ВВЕДЕНИЕ........................................................................................................................................ 3
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.............................. 4
АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ И ИТОГОВЫХ
ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ............................................................................................ 9
ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ.......... 21
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭММ И ВЫЧИСЛИТЕЛЬНОЙ ТЕХНИКИ НА
ПРЕДПРИЯТИИ......................................................................................................................... 22
ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО, РЕГЛАМЕНТИРУЮЩЕЕ ХОЗЯЙСТВЕННУЮ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ........................................................................................ 24
ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ.......................................................................................... 26
6.1. Сбытовая политика и ее организация на предприятии.............................................. 26
6.2. Анализ основных стратегических направлений сбытовой деятельности на
предприятии................................................................................................................................ 32
6.3. Предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности
на ЧУП «РезервСнаб» на основе совершенствования сбытовой стратегии................ 40
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ................................................................................................ 56
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ............................................................... 58
ПРИЛОЖЕНИЕ
Организацией сбыта на ЧУП «РезервСнаб» занимается директор и отдел продаж. Основным рынком сбыта предприятия является рынок г. Минска. Как правило, продажа оборудования осуществляется напрямую потребителям и путем участия в тендерах и биржах. Для участия в тендерах работники отдела подготавливают всю необходимую документацию в соответствии с тендерными документами. Тендеры бывают закрытыми и открытыми, на открытых тендерах менеджеры-представители ЧУП «РезервСнаб» имеют возможность влиять на исход тендера (изменяя условия цены, оплаты, поставки). Продажа металлорежущего инструмента осуществляется путем заключения простых договоров поставки, без использования тендеров. В 2012 г. было заключено 74 договоров, что на 6 договоров больше, чем в 2011 г., в том числе на тендерных торгах было заключено 6 договоров. Платежная дисциплина покупателей в 2012 г. улучшилась и количество договоров с просроченной оплатой снизилось, что может свидетельствовать об улучшении работы менеджеров по продажам с дебиторской задолженностью.
На предприятии осуществляется стимулирование менеджеров по продажам, путем выплаты премии за выполнение и перевыполнение плана, а также существует система скидок для покупателей, которая зависит от ряда условий.
Для повышения эффективности сбыта на предприятии используются такие средства рекламы как реклама в специализированной прессе, прямая почтовая реклама, печатная реклама.
Для повышения эффективности сбыта товаров ЧУП «РезервСнаб» в работе разработан ряд мероприятий.
С целью увеличения объема сбыта предлагается использовать стратегию эксклюзивного распределения и партнерскую стратегию, направленную на использование собственной сбытовой сети предприятия и реализация продукции совместно с иным предприятием, являющимся партнером (дистрибьютором).
Необходимо организовать дистрибьюторскую сеть, т.к. предприятие является официальным представителем Свердловского инструментального завода, то построение системы сбыта с участием в каналах сбыта дистрибьюторов является целесообразным. Для ЧУП «РезервСнаб» наиболее предпочтительно эксклюзивное распределение, т.к. товар является специфическим и соответственно рассчитан не на массового покупателя, а на сектор B2B. Ожидаемый прирост чистой прибыли в результате внедрения мероприятия составит 50 млн.руб.
Список использованной литературы:
Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: учебное пособие / В.И. Дорошев. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 221 с. Дурович А.П. Основы маркетинга / А.П. Дурович. – М: Новое знание, 2009. – 318 с. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С.А. Ефимова. – М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2009. – 208 с. Истомина М.Е. Разработка комплекса маркетинга промышленного продукта (на примере автомобилестроительной компании) / М.Е. Истомина // Машиностроитель. – 2012. – № 4. – С. 17-27. Киреенко Н.В. Сбытовая стратегия предприятия аграрного комплекса: теоретико-методологические подходы / Н.В. Киреенко // Аграрная экономика. – 2009. – №12. – С.15-20. Козлов С.В. Опыт маркетинговой деятельности малого инновационного предприятия на В2В-рынке. На примере ООО «Тепло XXI века» / С. Козлов // Промышленный маркетинг. – 2010. – № 2. – С. 32-39. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2009. – 348 с. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: учебное пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева. – СПб.: Политехника, 2009. – 322 с. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): учебник / О.А. Новиков, В.В. Щербаков. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. – 416 с. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. — 12-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 814 с.
