ВВЕДЕНИЕ. 3
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА.. 4
АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ СПК «КОЛХОЗ СВЕРДЛОВО». 13
ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ СПК «КОЛХОЗ СВЕРДЛОВО». 24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 31
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 33
ПРИЛОЖЕНИЕ. 34
Ориентация предприятий АПК на рыночные отношения предполагает использование современных методов работы, обеспечивающих активное воздействие на процесс производства и сам рынок. Одним из них является маркетинг, который служит эффективным средством достижения целей деятельности предприятия АПК на рынке. Главной целью маркетинга является получение максимальной прибыли на основе всестороннего изучения, анализа и прогноза конъюнктуры рынка посредством наиболее полного удовлетворения потребностей населения. В этом смысле маркетинг является процессом управления, направленным на определение, предвидение и удовлетворение запросов клиентов с прибылью для предприятия.
Основными задачами маркетинга являются:
определение характера и масштабов производства с учетом перспектив сбыта; поставка на рынок тех товаров, в которых нуждается потребитель.
Маркетинг – это последовательная ориентация на потребности покупателей всех прямо и косвенно связанных с рынком решений. Формула успеха предприятия на рынке – «производить то, что можно продать, а не сбывать то, что можешь произвести» [2, c. 161]
Когда предприятие начинает придерживаться концепции маркетинга, вся его деятельность строится с учетом покупательского спроса:
разработка и производство товаров осуществляется, исходя из наличия спроса на эти товары и требований, предъявляемых к ним покупателям; установленная цена соответствует финансовым возможностям покупателей; произведенные товары реализуются через торговые точки, удобные покупателям; покупателям сообщается о наличии товаров.
...
Оценим природно-экономические условия функционирования хозяйства.
Как видно из таблицы 2.1, общая площадь земельных ресурсов хозяйства в 2012 г. составила 4939 га, что на 3,2 % или на 151 га больше, чем на начало анализируемого периода. Рост площади земельных ресурсов обусловлен увеличением сельхозугодий на 4,4 % до 3943 га. Площадь пашни за анализируемый период выросла на 6,6 % и составила 2672 га. Площадь луговых угодий хозяйства составляет 1225 га, садов – 46 га, прочих земель – 860 га. Средний балл сельхозугодий хозяйства составляет 28,2. Хозяйство имеет следующую структуру земельных ресурсов: доля сельхозугодий составляет 82 %, в том числе пашни – 55,4 %. Доля луговых угодий – 25,5 %, доля прудов и водоемов, прочих земель – 17,9 %. Проанализируем финансовые результаты деятельности хозяйства в таблице 2.2.
Как видно из таблицы 2.2, в 2010 г. выручка от реализации СПК составила 2003 млн. руб., в 2011 г. – 4570 млн. руб., увеличившись за год на 2567 млн. руб. или на 128,2 %, что обусловлено воздействием инфляционных процессов. В 2012 г. выручка от реализации продукции в хозяйстве составила 9256 млн. руб., увеличившись за год на 4686 млн. руб. или на 102,5 %. Прослеживается положительная тенденция опережающего роста выручки от реализации по сравнению с себестоимостью продукции.
...
Для обеспечения сбалансированности и эффективного функционирования внутреннего продовольственного рынка, включая производство сельскохозяйственного сырья, переработку, хранение, реализацию и потребление, и наращивания потенциала аграрного комплекса приоритетными направлениями совершенствования сбытовой системы выступают следующие:
ориентация стратегии развития на формирование наиболее коротких каналов сбыта для ускорения товародвижения в связи со спецификой хранения и сложностями транспортировки продовольствия;
развитие системообразующей инфраструктуры при обеспечении стратегической устойчивости и стабильности оптового звена;
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. — Минск: Вышэйшая школа, 2010. — 524 с. Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин. — М.: Дашков и К, 2012. — 214 с. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник по экономическим специальностям / Г.Л. Багиев. — СПб.: Питер, 2010. — 573 с. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. — М.: Инфра-М, 2010. — 218 с. Башаримова, С.И. Основы маркетинга: учебное пособие / С.И. Башаримова. — Минск: Белорусская энциклопедия, 2011. — 189 с. Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебное пособие / С.Н. Белоусова. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. — 381 с. Бурматова, В.В. Механизм выявления резервов маркетинговой деятельности предприятия: монография / В.В. Бурматова. — М: РАН, 2010. — 23 с. Веденин, Г.А. Основы маркетинга: учебное пособие / Г.А. Веденин. — Витебск: ВГТУ, 2011. — 324 с. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки / А.П. Дурович. — Минск: Современная школа, 2010. — 253 с. Ильина, З.М. Направления совершенствования системы сбыта сельскохозяйственной продукции / З.М. Ильина // Вести НАН Беларуси. Серия аграрных наук. – 2010. – №4. – С.5-12. Карпова, С.В. Маркетинг: учебное пособие для бакалавров / С.В. Карпова. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. — 473 с. Ким, С.А. Маркетинг: учебник / С.А. Ким. — М.: Дашков и К, 2010. — 235 с. Кислов, Д.В. Маркетинг и реклама, налогообложение и бухгалтерский учет: практическое пособие / Д.В. Кислов. — М.: Омега-Л, 2010. — 235 с. Крылова, Г.Д. Маркетинг: учебник / Г.Д. Крылова. — М.: Магистр, 2011. — 492 с. Морошкин, В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Морошкин. — М.: Форум, 2011. — 350 с. Совершенствование системы сбыта в агропродовольственной сфере. Теория, методология, практика / В. Г. Гусаков [и др.]. – Минск: Ин-т системных исследований в АПК НАН Беларуси, 2010. – 252 с. Черник, Н. Ю. Брендинг в маркетинговой деятельности предприятия: учеб.-метод. пособие / Н. Ю. Черник. – Минск: БГЭУ, 2005. – 74 с.
