ВВЕДЕНИЕ. 4
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА.. 5
1.1. Сущность и значение сбыта в комплексе маркетинга. 5
1.2. Каналы распределения в АПК.. 8
1.3. Роль посредников в сбытовой деятельности предприятий АПК.. 11
АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ СПК «КОЛХОЗ СВЕРДЛОВО». 15
2.1. Технико-экономический анализ СПК «Колхоз «Свердлово». 15
2.2. Стратегический анализ деятельности СПК «Колхоз «Свердлово». 18
2.3. Оценка сбытовой политики СПК «Колхоз Свердлово». 21
ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ СПК «КОЛХОЗ СВЕРДЛОВО». 28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 38
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 40
ПРИЛОЖЕНИЯ.. 41
Как видно из таблицы 2.5, 74,3 % продукции СПК реализуется перерабатывающим предприятиям, 10,3 % - в магазины райпо, 15,4 % продукции – через другие каналы сбыта.
В современных условиях конкуренции СПК столкнулось с необходимостью получения конкурентных преимуществ в области сбыта продукции, что, на наш взгляд, предусматривает четкую оценку сбытового потенциала предприятия. В процессе управления сбытовым потенциалом необходимо своевременно отслеживать тенденции целевого рынка и обеспечивать адекватную реакцию на его изменяющиеся условия. Оценка сбытового потенциала предприятия осуществлялась в два этапа с использованием методов маркетинговых исследований, таких как экспертная оценка и анкетирование.
Первый этап исследования заключается в экспертной оценке элементов комплексной системы сбытового потенциала. В качестве экспертов выступали специалисты СПК «Колхоз Свердлово», которым была предложена анкета в виде таблицы для оценки каждого элемента подсистемы сбытового потенциала предприятия (приложение). Эксперты оценивали каждый критерий подсистемы отдельно согласно следующей шкале баллов:
0,25 — плохо используется потенциал подсистемы;
0,5 — не в полной мере используется потенциал подсистемы;
0,75 — хорошо используется потенциал подсистемы;
1 — полностью используется потенциал подсистемы.
Вторым этапом исследования является расчет общей оценки уровня использования сбытового потенциала. Для расчета была использована матрица значимости элементов сбытового потенциала. Расчет производился по 4-бальной шкале с шагом 5 (5-менее значима, 20-самая значимая подсистема). Сумма взвешенных оценок по всем подсистемам дает общую оценку уровня использования сбытового потенциала хозяйства, которая будет увеличиваться при приближении полученного показателя к 440 – максимальный балл (таблица 2.10).
Таблица 2.10 - Оценка уровня использования сбытового потенциала СПК
Список использованной литературы:
1 Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. — Минск: Вышэйшая школа, 2010. — 524 с.
2 Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин. — М.: Дашков и К, 2012. — 214 с.
3 Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник по экономическим специальностям / Г.Л. Багиев. — СПб.: Питер, 2010. — 573 с.
4 Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. — М.: Инфра-М, 2010. — 218 с.
5 Башаримова, С.И. Основы маркетинга: учебное пособие / С.И. Башаримова. — Минск: Белорусская энциклопедия, 2011. — 189 с.
6 Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебное пособие / С.Н. Белоусова. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. — 381 с.
7 Бурматова, В.В. Механизм выявления резервов маркетинговой деятельности предприятия: монография / В.В. Бурматова. — М: РАН, 2010. — 23 с.
8 Веденин, Г.А. Основы маркетинга: учебное пособие / Г.А. Веденин. — Витебск: ВГТУ, 2011. — 324 с.
9 Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки / А.П. Дурович. — Минск: Современная школа, 2010. — 253 с.
10 Ильина, З.М. Направления совершенствования системы сбыта сельскохозяйственной продукции / З.М. Ильина // Вести НАН Беларуси. Серия аграрных наук. – 2010. – №4. – С.5-12.
11 Карпова, С.В. Маркетинг: учебное пособие для бакалавров / С.В. Карпова. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. — 473 с.
12 Ким, С.А. Маркетинг: учебник / С.А. Ким. — М.: Дашков и К, 2010. — 235 с.
13 Кислов, Д.В. Маркетинг и реклама, налогообложение и бухгалтерский учет: практическое пособие / Д.В. Кислов. — М.: Омега-Л, 2010. — 235 с.
14 Крылова, Г.Д. Маркетинг: учебник / Г.Д. Крылова. — М.: Магистр, 2011. — 492 с.
15 Морошкин, В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Морошкин. — М.: Форум, 2011. — 350 с.
16 Совершенствование системы сбыта в агропродовольственной сфере. Теория, методология, практика / В. Г. Гусаков [и др.]. – Минск: Ин-т системных исследований в АПК НАН Беларуси, 2010. – 252 с.
17 Черник, Н. Ю. Брендинг в маркетинговой деятельности предприятия: учеб.-метод. пособие / Н. Ю. Черник. – Минск: БГЭУ, 2005. – 74 с.
