ВВЕДЕНИЕ. 2
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.. 4
1.1 Понятие и сущность управления маркетингом на предприятии. 4
1.2 Технология управления и методы реализации функций управления маркетингом на предприятии. 7
1.3 Пути повышения эффективности управления маркетинговой деятельностью 13
2 ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО «БАРХИМ». 20
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО «Бархим» 20
2.2 Характеристика маркетинговой деятельности на предприятии ОАО «Бархим» 23
3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО «БАРХИМ». 29
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 35
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 37
Основная цель работы отдела маркетинга в области маркетинговой политики – это разработка эффективных мероприятий, способствующих наращиванию объемов продаж на внутреннем рынке, экспорте товаров предприятия за пределы республики и обеспечении валютоокупаемости внешнеторговой деятельности. Обеспечить в первую очередь производство и продажу таких товаров, которые пользуются наибольшим и устойчивым спросом на рынке и приносят предприятию основную массу прибыли. Задачи и цели маркетинга на предприятии представлены на схеме (Рисунок 2.3).
Рисунок 2.3 - Задачи и цели маркетинга на предприятии ОАО «Бархим»
Источник: собственная разработка
Главными задачами отдела маркетинга являются следующие:
Оценка состояния рынка и постоянный анализ результатов коммерческой деятельности предприятия, а также факторов, влияющих на работу предприятия. Разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия. Проведение ситуационного рыночного анализа. Разработка совместно с другими подразделениями и руководством предприятия цели и стратегии рыночной деятельности как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Выработка товарной и ценовой политики. Выбор рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продуктов. Разработка для предприятия в целом и для отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация деятельности подразделения предприятия в данной области. Обеспечение предприятия и всех его подразделений маркетинговой информацией (информацией о рынке). Разработка рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления предприятием, сбытовой деятельности предприятия. [20, c. 134-135]
Следовательно, в 2019 году необходимо искать новые формы воздействия на поведение покупателей.
В этот период приоритетными задачами должны быть:
экономия затрат на маркетинг в целях избежание убыточных проектов и сосредоточение маркетинговой деятельности на тех товарах, по которым есть конкурентные преимущества; коррекция ценовой политики в соответствии со стратегией конкурентов; смещение акцентов в инновациях на ресурсосбережение, снижением издержек; увеличение объема продаж лояльным (преданным, постоянным) покупателям за счет повышения качества и выпуска новой продукции. повышение эффективности производства и продаж за счет снижения себестоимости. [12]
Реализуемая в рамках маркетинговой стратегии рекламная кампания должна формировать позитивный имидж товаров, проводить линию соперничества синтетических моющих средств ОАО «Бархим» с зарубежным продуктом и всячески подчёркивать это направление. Захватить долю рынка, занять место в умах потребителей, вытеснить зарубежных конкурентов – вот основная цель, которую должна преследовать реклама. Потребитель должен видеть, что продукция, выпускаемая ОАО «Бархим» по качественным характеристикам выше своих конкурентов.
Доведение до потребителя информации об отличных характеристиках продукции, не уступающей по своим показателям конкурентам, предоставит для ОАО «Бархим» необходимый устойчиво положительный имидж и доверие покупателей.
Необходимым условием для последующего подтверждения потребителем информации об уникальности выпускаемой продукции должно быть устойчивое высочайшее качество продукции. Покупатель на основе собственного опыта должен формировать положительное мнение о продукции, выпускаемой ОАО «Бархим».
Цель ОАО «Бархим» - удержание круга надежных клиентов, которые уже стали постоянными покупателями и привлечение новых покупателей продукции ОАО «Бархим».
Стратегия сбыта продукции ОАО «Бархим» предусматривает:
повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции за счет ценовой политики; выпуск продукции высокого качества; при разработке дизайна упаковки уделять внимание рекламе (нанесение рекламных слоганов, изображения медалей победителя конкурсов, снижения цены) постоянное расширение и обновление ассортимента товаров; регулярное размещение рекламы в средствах массовой информации; увеличение выпуска и расширение ассортимента СМС в полимерной упаковке различной фасовки; размещение информации о предприятии в сети Интернет на сайте ОАО «Бархим»; привлечение конечного потребителя продукции ОАО «Бархим» через социальные сети интернет («ВКонтакте», Instagram, Facebook), проведение обсуждений в группах ОАО «Бархим». расширение и укрепление дилерской сети на территории Республики; участие в выставках и ярмарках, проводимых как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами; полное и своевременное выполнение заявок потребителей на поставку продукции.
Список использованной литературы:
Аксель Зелль. Бизнес план: Инвистиции и финансирование, планирование и оценка проектов / Аксель Зелль // Издательство «Ось-89». – М., 2001. – с. 228. Алексеева, М.А. Планирование деятельности фирмы // М.А. Алексеева; Финансы и статистика. – М., 2003. – 403 с. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М. Маркетинг: учеб. пособие – 2-е издание, переработанное и дополненное / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. – М.: ЗАО Изд-во «Экономика», 2001. – 718 с. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов; Под общей ред. Багиева Г.Л. – М.: Издательство «Экономика», 1999. – 703 с. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320 с. Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. с англ.: учеб. пособие. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 640 с. Веб-сайт РУП ГЗ «Гидропривод» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.http://gidroprivod.br/. – Дата доступа: 31.10.2019. Герчикова, И.Н. Менеджмент: Учебник. – 2-е издание переработка и доп. / И.Н. Герчикова. – М.: РИОР, 2004. – 182 с. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика / Е.А. Голиков. – М.: Изд. Дом «Дашков и К», 2001. – 460 с. Голубков Е.П. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. – № 4. – С. 17 – 18. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 2-е издание, переработанное и доп. / Е.П. Голубков. – М.: Изд-во «Финпресс», 2000. – 464 с. Заработная плата: Трудовой кодекс РБ, 296-З от 26.07.1999 г. – Ст. 57. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. / Е.П. Голубков. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. – 656 с. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности / В.П. Грузинов. – М.: «Инфра – М», 1998. – 305 с. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы / Е.П. Ильин. – СПб.: Питер, 2002. – 270 с. Классификация методов управления и их основное содержание [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://marketing.net/menegment/. – Дата доступа: 03.12.2019. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер. – СПб.: Питер Ком, 1998. – 896 с. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник – 6-е издание / Л.И. Кравченко. – М.: Новое знание, 2003. – 526 с. Кэмбел Д. Стратегический менеджмент. Пер с англ. – М.: ООО «Издательство Проспект», 2003. – 375 с. Малых, В.В. Управление маркетингом торговой фирмы / В.В. Малых – М.: Изд-во «Экзамен», 2000. – 192 с. М.Мескон, М.Альберт, Ф.Хедоури Основы менеджмента» //. – М.: «Дело», 2004. – 684 с. Моррисон, Д. Маркетинг со скоростью мысли. – М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. – 448 с. Наумов, М.Н. Менеджмент / М.Н. Наумов. – М.: Гардарики, 2005. – 202 с. Национальный статистический комитет Республики Беларусь. Готовые данные [Электронный ресурс]. –
и др.
