ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ. …………………………2
1 Сущность, направления и инструменты стимулирования сбыта. 3
1.1 Понятие и сущность стимулирования сбыта. 3
1.2 Направления и инструменты стимулирования сбыта. 5
2 Анализ сбытовой политики ОАО «ЛУЧ». 13
2.1 Краткая характеристика предприятия и его бизнеса. 13
2.2 Анализ рынка сбыта продукции ОАО «ЛУЧ». 17
2.3 Анализ эффективности проводимой сбытовой политики в ОАО «ЛУЧ». 21
3 Предложения по стимулированию сбыта продукции ОАО «ЛУЧ». 30
3.1 Пути стимулирования сбыта в ОАО «ЛУЧ». 30
3.2 Оценка ожидаемого экономического эффекта. 33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 36
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 38
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Организационная структура ОАО «Луч». 39
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Бухгалтерский баланс. 40
Экономический эффект соответственно будет прямо пропорционален росту выручки, и прогнозный размер дополнительной прибыли может в планируемом периоде составить 350,2 млн. руб. (20 % от прибыли 2011 г. – 1751 млн. руб.).
Таким образом, полученный объём выручки от реализации товаров через интернет-магазин с лихвой окупит данные затраты и в максимально короткие сроки принесёт экономический эффект в виде прибыли.
Итогами внедрения сайта, следовательно, будет являться: повышение эффективности сбытовой политики ОАО «Луч».
Это будет выражено в повышение уровня лояльности потребителя к данной торговой марке, увеличении уровня продаж, установлении дополнительных контактов с потребителем. Но самое главное получение экономического эффекта, который будет свидетельствовать о повышении эффективности.
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич, В.В. Тарелко. Минск: Соврем. шк., 2007.- 304 с. Акулич, И.Л. Маркетинг в понятиях и определениях / И.Л. Акулич. Минск: Изд-во Гревцова, 2006.-272 с. Багиев, Г. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям/Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. — Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2012. — 556 с. Басалыга, О.М. Маркетинг: инструкции для профессионалов / сост. О.М. Басалыга [и др.].- Минск: Промкомплекс, 2009.- 156 с. Ващекина Н.П. Маркетинг: учебник / коллектив авторов; под ред. проф. Н.П. Ващекина. 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2006.- 312 с. Даулинг, Г. Р. Наука и искусство маркетинга / Г.Р. Даулинг. – СПб.: Вектор, 2006. – 400 с. Дибб, С. Практическое руководство по маркетинговому планированию / С. Дибб, Л. Симкин, Дж. Брэдли. СПб.: Питер, - 256 с. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. – М : Вильямс, 2010. – 358 с. Крылова, Г. Д. Маркетинг: учебник: для высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова; Московский государственный институт международных отношений (университет), МИД РФ. — Москва : Магистр, 2011. — 492 с. Маркетинг: инструкции для профессионалов / сост. О.М. Басалыга [и др.]. Минск: Промкомплекс, 2009.- 156 с. Михарева, В.А. Стратегический маркетинг: учеб. пособие / В.А. Михарева.- Минск: Изд-во Гревцова, 2009. - 208 с. Морошкин, В. А. Маркетинг: учебное пособие для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования / В. А. Морошкин, Н. А. Контарёва, Н. Ю. Курганова. — Москва : Форум, 2011. — 350 с. Официальный сайт ОАО «ЛУЧ» [Электронный ресурс].- Минск., 2012.-Режим доступа: http://obuvluch.by/.– Дата доступа: 11.12.2012. Официальный сайт электронной газеты «Ежедневник» [Электронный ресурс].- Минск., 2012.-Режим доступа: http://www.ej.by/. – Дата доступа: 10.12.2012.
