ВВЕДЕНИЕ. 3
1 Сбытовая политика и ее влияние на эффективность деятельности организации.. 6
1.1 Роль рациональной сбытовой политики в обеспечении эффективной деятельности организации. Основные методы сбыта, их характеристика. 6
1.2 Методические подходы к исследованию сбытовой политики организации 12
2 Диагностика результатов деятельности ГЛХУ «Островецкий лесхоз» и ситуации на рынке. 17
2.1 Исследование состояния отраслевого рынка и проблем деятельности отделов сбыта отечественных организаций в современных условиях. 17
2.2 Организационно-экономическая характеристика ГЛХУ «Островецкий лесхоз», оценка его сильных и слабых позиций на рынке. 20
2.3 Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта ГЛХУ «Островецкий лесхоз». 22
3 Оптимизация сбытовой политики ГЛХУ «Островецкий лесхоз» 29
3.1 Направления совершенствования сбытовой деятельности ГЛХУ «Островецкий лесхоз». 29
3.2 Планирование сбыта и организация контроля результатов деятельности сбытового подразделения ГЛХУ «Островецкий лесхоз». 34
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 40
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 42
ПРИЛОЖЕНИЯ 44
Основные показатели развития ГЛХУ «Островецкий лесхоз» в первую очередь характеризуются показателями лесохозяйственного производства, размером освоения расчетной лесосеки, которые представлены в таблице «Основные показатели развития ГЛХУ «Островецкий» за 2011 -2013 годы ».
Таблица 2.2 – Основные показатели развития ГЛХУ «Островецкий лесхоз» за 2011-2013 годы
|
Основные показатели |
Ед. изм. |
Фактические данные за последние 3 года |
||
|
2011 г. |
2012 г. |
2013 г. |
||
|
1. Лесовосстановление в лесах государственного значения |
тыс. га |
362 |
319 |
317 |
|
в т.ч. посев и посадка леса |
тыс. га |
304 |
269 |
256 |
|
2. Рубки ухода в молодняках |
тыс. га |
493 |
490 |
471 |
|
3. Рубки промпользования (ликвидная древесина) |
тыс. куб.м. |
71 |
66.6 |
69.6 |
|
4. Выручка от реализации ТП (работ, услуг) |
млн. руб. |
18831 |
32370 |
45238 |
|
5. Рентабельность реализованной продукции, работ и услуг |
% |
38.4 |
8.5 |
10,3 |
|
6. Расчетная лесосека - всего |
тыс. куб.м. |
72,8 |
72.8 |
72.8 |
|
7. Процент освоения расчетной лесосеки по главному пользованию |
% |
100 |
100 |
100 |
|
8. Поставка на экспорт |
тыс. долл. США |
2340 |
2021 |
2150 |
|
9. Объем инвестиций |
млн. руб. |
4212 |
13490 |
7080 |
|
10. Средняя заработная плата |
тыс. руб. |
1725.8 |
3371 |
|
|
11. Поступления от ведения лесного и охотничьего хозяйства |
млн. руб. |
8645 |
21182 |
24615 |
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных лесхоза
Объем реализованной продукции в 2013 г. составил 45238 млн. руб. и возрос по сравнению с 2012 г. на 139.7% , а рентабельность выросла с 8,5 % в 2012 году до 10.3 % в 2013году. В 2014 году планируется заготовить 129 тыс. куб.м. ликвидной древесины, в том числе на рубках главного пользования – 55.6 тыс. куб.м., на рубках промежуточного пользования 68.6 тыс. куб.м. и прочих рубках 4.8 тыс. куб.м. Из общего объема заготовок планируется вывезти 96 тыс. куб.м. древесины.
Список использованной литературы:
Адаменкова, С.И. Технико-экономический анализ деятельности предприятия (фирмы): учеб. пособие / С.И. Адаменкова, О.С. Ефимчик. – Минск: Бестпринт, 2011. – 213 с. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для студентов вузов / Акулич И.Л. – 6-е изд., исправленное. – Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 511 с. Антикризисное управление предприятием: учебник / В.П. Есульков [и др.]. – Минск: Аверсэв, 2011. – 574 с. Балащенко, В.Ф. Основы экономики промышленного предприятия: учебник / В.Ф. Балащенко. – Минск: Беларуская навука, 2012. – 160 с. Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование: учебник / М.И. Бухалков. – М.: Инфра-М, 2013. – 268 с. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / под общ. ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Выш.шк., 2011. – 352 с. Головачев, А.С., Дубина, А.П. Экономика предприятия: учебно-методический комплекс / Головачев А.С., Дубина А.П., Кудашов В.И. и др.; Минский институт управления. – Минск: МИУ, 2011. – 340 с. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры: учебник / Е.П. Голубков. – М.: Дело, 2013. – 192 с. Горемыкин, В.А., Богомолов, А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: учебник / В.А. Горемыкин [и др.]. — М.: Инфра-М, 2014. – 329 с. Государственное регулирование экономики: учебник / под общ. ред. Н.Б. Антоновой. – Минск: Мисанта, 2009. – 219 с. Грузинов, В.П., Грибов, В.Д. Экономика организаций (предприятия): учебное пособие для студентов вузов / Грибов В.Д., Грузинов В.П., Кузьменко В.А. – М.: Кнорус, 2011. – 416 с. Дашков, Л.П. Организация, технология и проектирование промышленных предприятий: учебник для студентов вузов / Л.П. Дашков. – М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 2012. – 400 с. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебник / под общ. ред. П.С. Завьялова. – М: Инфра-М, 2014. – 253 с. Золотогоров, В.Г. Организация и планирование производства: практ. пособие / В.Г. Золотогоров. – Минск: ФУАинформ, 2011. – 528 с. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: учебник / А.И. Ильин. – Минск: Новое знание, 2012. – 237 с. Кейлер, В.А. Экономика предприятия: Курс лекций: учеб. пособие для экон. специальностей вузов / Новосиб. гос. акад. экономики и упр. – М.: Инфра-М, 2013. – 129 с. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности: учебник / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 487 с. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс / Ф. Котлер. – М.: Вильямс, 2013. – 736 с. Лебелева, С. Н., Мисникова, Л. В. Экономика и организация труда: учебник / С.Н. Лебедева [и др.]. – Минск: ООО Мисанта, 2011. – 166 с. Лобан, Л.А., Пыко, В.Т. Экономика предприятия: учебный комплекс / Лобан Л.А., Пыко В.Т. – Минск: Мисанта, 2013. – 264 с. Маслова, Т.Д., Божук, С.Г. Маркетинг: учебное пособие / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2014. – 400 с. Менеджмент: основные понятия, виды, функции: пособие для подготовки к экзаменам / А.А. Брасс. – Минск: Соврем. шк., 2011. – 324 с. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта: учеб. пособие / под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: СПбГУЭФ, 2011. – 431 с. Организация производства.: учеб.-практ. пособие / М.Ю. Пасюк, Т.Н. Долинина. – Минск: ООО ФУАинформ, 2012. – 76 с. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учебник / Панкрухин А.П.; Гильдия маркетологов. – 6-е изд., стереотипное. – М.: Омега-Л, 2014. – 656 с. Предпринимательство: учебник / под. ред. М.Г. Лапусты. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 448 с. Прогнозирование и планирование экономики: учеб. пособие / В.И. Борисевич [и др.]; под общ. ред. В.И. Борисевича, Г.А. Кандауровой. – Минск: Экоперспектива, 2011. – 380 с. Сергеев, И.В. Экономика организации (предприятия): учебное пособие для студентов вузов / Сергеев И.В. – 3-е изд., переработанное и дополненное. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 576 с. Смагин, В.Н. Экономика предприятия: учебное пособие для студентов вузов / Смагин В.Н. – 2-е изд., исправленное. – М.: Кнорус, 2013. – 160 с. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учебник / Институт экономики и финансов «Синергия». – М.: Инфра-М, 2014. – 383 с. Хруцкий, В.Е., Корнеева, И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие / Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 560 с.
