СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 4
1 Сбыт как функция предприятия и его связь с маркетингом. 6
1.1 Понятие и сущность сбыта. 6
1.2 Сбытовая политика и сбытовая стратегия в маркетинге. 11
2 Анализ сбытовой деятельности РУП «МТЗ» и его увязка с
маркетинговой деятельностью.. 18
2.1 Краткая характеристика предприятия. 18
2.2 Анализ особенностей сбыта на РУП «МТЗ». 22
3 Повышение роли принципов маркетинга в сбытовой деятельности предприятия 35
Заключение. 41
Список использованных источников. 43
Приложение А. Данные о сборочных производствах РУП "МТЗ". 45
Структура товаропроводящей сети МТЗ включает:
- собственные внешнеторговые субъекты ТПС – 20 организаций;
- самостоятельные фирмы-агенты – 65 организаций;
- сборочные производства тракторов – 21 организация.
Объем реализации продукции собственным субъектам ТПС за рубежом В 2012 г. увеличился на 15% - до 478,7 млн. долл.
Предприятием создана мощная товаропроводящая сеть, обеспечивающая реализацию продукции МТЗ, ее гарантийное и послегарантийное обслуживание, осуществление рекламной деятельности, маркетинговых исследований, обучение специалистов и выполнение других функций представителя завода на рынке. На сегодняшний день количество субъектов товаропроводящей сети ПО «МТЗ» по реализации тракторов на внешних рынках составляет 70 организаций, из них 48 участников ТПС обеспечивают сбыт продукции МТЗ в дальнем зарубежье и 22 – в странах СНГ.
С целью совершенствования сбыта на предприятии в работе разработаны следующие рекомендации:
Расширение дилерской сети. Открытие новых дилерских центров будет способствовать увеличению объемов продаж продукции РУП «МТЗ» и расширению рынков сбыта. В настоящий момент в большинстве стран продажи осуществляются через компании, принадлежащие ПО “МТЗ”, или через зарубежных партнеров. В перспективе планируется развитие практики укрепления собственных и смешанных обществ и, в зависимости от финансовой ситуации на предприятии, увеличение их количества с приданием обществам функций и признаков торговых домов с диверсификацией их деятельности и повышением прибыльности. Совершенствование сбыта на предприятия за счет улучшения сервисного обслуживания. Сервисное обслуживание на РУП «МТЗ» осуществляется на достаточно высоком уровне и не только на площадях РУП «МТЗ», но также и в специализированных сервисных центрах. Представляется целесообразным открыть учебный центр для обучения работников сервисных центров в других регионах на площадях РУП «МТЗ» и специалистами предприятия.
Предложенные в работе мероприятия направлены на повышение эффективности сбыта в системе маркетинга предприятия.
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для вузов / И. Л. Акулич. — 6-е изд., испр. — Минск: Выш. шк., 2009. — 511 с. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций. — Москва: ИНФРА-М, 2006. — 380 с. Бердин, А.Ю. Методика детерминирования стратегических приоритетов маркетинговой деятельности промышленного предприятия / А.Ю. Бердин // Известия Гомельского государственного университета им.Ф.Скорины. — 2011. — № 1. — С. 181-187. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт. – Пер. с англ. – М.: МТ–Пресс, 2010. – 268 с. Бурцев, В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность / В.В. Бурцев. - М.: 2011. – 233 с. Герасимова, О.О. Основные направления повышения эффективности функционирования товаропроизводящей сети белорусских предприятий за рубежом / О. О. Герасимова; Витебский государственный технологический университет // Государственное регулирование экономики и повышение эффективности деятельности субъектов хозяйствования. — Ч. 2. — С. 315-318. Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. — Москва: ИНФРА-М, 2009. — 221 с. Дурович, А.П. Основы маркетинга. — Москва: Новое знание, 2009. — 318 с. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С.А. Ефимова. - М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2009. – 208 с. Козлов, С.В. Опыт маркетинговой деятельности малого инновационного предприятия на В2В-рынке. На примере ООО "Тепло XXI века" / Сергей Козлов // Промышленный маркетинг. — 2010. — № 2. — С. 32-39. Ковалев, А.И., Войленко, В.В. Маркетинговый анализ. — Москва: Центр экономики и маркетинга, 2009. — 348 с. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебн. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2009. – 322 с. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. д-ра экон. наук, проф. О. А. Новикова, д-ра экон. наук, проф. В. В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. – 416 с. Котлер, Филип. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. — 12-е изд. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2006. — 814 с. Лебедев, О.Т., Филиппова, Т.Ю. Основы маркетинга. — Санкт-Петербург: ИД «МиМ», 2010. — 264 с. Лойко, О.Т. Сервисная деятельность: учебное пособие для вузов / О. Т. Лойко. — Москва: Академия, 2010. — 304 с. Мурахтанова, Н.М. Маркетинг / Н.М. Мурахтанова. – М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2010. – 208 с. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. — Москва: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2009. — 471 с. Распределение товаров: Учеб. пособие / А.И. Ярцев. – Мн.: БГЭУ, 2006. – 195 с. Сак, А.В. Оптимизация маркетинговых решений: учебное пособие для студентов высших учебных заведений / А. В. Сак, В. А. Журавлев. — Минск : Издательство Гревцова, 2010. — 300 с. Снабженческо-сбытовая деятельность / Т.Н. Байбардина, И.И. Грищенко. – М.: Инфра-М, 2004. – 319 с. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров / Г. Хардинг. – Пер. с англ. – М.: Сирин, 2006. – 272 с. Хершген, Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: учебник для вузов / Х. Хершген. – Москва: ИНФРА-М, 2009. – 356 с. Хруцкий, В.Е., Корнеева, И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: Финансы и статистика, 2006. – 459 с.
