ВВЕДЕНИЕ.. 4
1 маркетинговый подход в управлении предприятием... 6
1.1 Обеспечение рыночной позиции предприятия. 6
1.2 Принципы и задачи маркетинга как специфической функции управления предприятием.. 8
1.3 Организация маркетинговой деятельности и функций маркетинга в управлении предприятием.. 9
1.4 Использование экономического механизма маркетинговых программ при организации производственно - сбытовой деятельности предприятия. 14
2 Анализ развития маркетинга и его роли в достижении успеха ОАО «элема». 18
2.1 Характеристика предприятия. 18
2.2 Анализ результатов производственно – сбытовой деятельности и рыночной позиции ОАО «Элема». 20
2.3 Анализ маркетинговой деятельности и использование маркетинга в управлении ОАО «Элема». 25
2.4 Результаты анализа и проблемы развития маркетингового подхода в управлении на ОАО «Элема». 29
3 Предложения по развитию маркетингового подхода в управлении предприятием оао «элема». 32
3.1 Конкретные предложения по развитию маркетингового подхода в управлении предприятием ОАО «Элема». 32
3.2 Оценка экономического эффекта при внедрении предложений. 33
Заключение.. 40
Список использованных источников.. 42
Приложение.. 43
Одним из мероприятий ФОССТИС, проводимых на ОАО «Элема», является реклама выпускаемой продукции. На ОАО «Элема» планируются на 2013 г. следующие виды рекламы:
- рекламная полиграфическая продукция (неизменный успех использования данного вида рекламы, поскольку достаточно широкий охватывает спектр как потенциальных покупателей, так и партнеров, посредников);
- наружная реклама;
- реклама на телевидение и радио (так как самый большой радиус охвата целевой аудитории - зрителей обеспечивает только телевидение и радио, то использование данного вида рекламы способствует в большинстве случаев увеличению объема продаж, хотя и не является единственным средством проведения успешного рекламного мероприятия);
- размещение рекламы в сети Интернет;
- реклама информационная (реклама в метро) и в СМИ.
Вместе с тем необходимо все же отметить, что на ОАО «Элема» рекламе не уделяют должного внимания. Хотя в последнее время и наблюдается развитие маркетинговой деятельности в этом направлении, однако на фабрике по-прежнему нет отдела рекламы, наличие которого способствовало бы проведению четко и целенаправленно разработанной рекламной компании.
2.4 Результаты анализа и проблемы развития маркетингового подхода в управлении на ОАО «Элема»
На основании проведенного анализа маркетинговой деятельности на ОАО «Элема» можно сделать следующие выводы.
Главенствующим направлением маркетинговой стратегии ОАО «Элема» является политика сбыта, основная цель которой – удовлетворение потребностей каждого конкретного покупателя. В связи с этим предусматривается проведение следующих мероприятий:
- увеличение объема продаж торгующим организациям РБ, согласно квотам;
- увеличение объема продаж на рынке РФ и СНГ не ниже 80 тыс.ед. в год;
работа над открытием фирменных магазинов в городах – Уфа, Барнаул, Ростов на Дону и др.;
- обязательное внедрение продукции ОАО «Элема» на рынок Украины с открытием фирменных секций в городе Киеве. Сохранение объемов продаж на рынке стран Прибалтики (города Рига, Таллинн, Даугавпилс) – 1000 шт. Здесь необходимо отметить, что предприятие намерено использовать не лучший способ концентрации ресурсов – одновременность внедрения новой продукции во всех регионах;
- увеличение поставок продукции за свободно конвертируемую валюту, поиск новых стратегических партнеров из Дальнего Зарубежья.
Отрицательно влияет на работу всего предприятия незапланированные маркетинговые затраты, так как планирование таких мероприятий как рекламной компании, продвижения продукта, и маркетинговых исследований попросту не осуществляется. Так, не анализируются, и не проводится расчет эффективности осуществляемых рекламных мероприятий, который бы позволил обосновать успешное применение тех или иных средств рекламы и помог в будущем в выборе наиболее эффективных средств продвижения продукции. Кроме того, для такого крупного предприятия, как ОАО «Элема», необходимо расширять штат сотрудников отдела маркетинга, и кроме вышеназванного бюро рекламы, создать также отдел маркетинговых исследований.
На основании анализа маркетинговой деятельности составим матрицу SWOT – анализа деятельности ОАО «Элема» (таблица 2.3).
Таблица 2.3 - SWOT-анализ деятельности ОАО «Элема»..
Список использованной литературы:
Академия рынка: маркетинга / Под ред. А.Г. Худокормов, Ф. Буххерель. - М.: Экономика, 2009 - 162 с. Аникеев С.В. Методика разработки плана маркетинга / Сер. «Практика маркетинга», 2011 - 128 с. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М.П. Афанасьев. - М. 2010. -289 с. Баринов В. А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 237 с. Веснин В.Р.Стратегическое управление: Учебник. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009. – 328 с. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии / В.А. Винокуров. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. - 332 с. Вихановский О.С. Стратегическое управление. – Издательство Московского университета, 2010. – 346 с. Веснин В.Р.Стратегическое управление: Учебник. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009. – 328 с. Гончаров В.И. Менеджмент: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2008. – 624 с. Забелин П.В. Основы стратегического управления: Учеб. Пособ. / П.В. Забелин, Н.К. Моисеева. - М: Изд-во РДП, 2009. - 254 с. Короткевич В.Г. Практикум по экономике, организации производства и маркетингу на предприятии: Учеб. пособие / В.Г. Короткевич, Р.А. Лизакова, С.И. Прокопенко. – Мн.: Выш.шк., 2010. – 287 с. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. // Практическое пособие. - М.:2009. – 281. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2010. - 288 с. Менеджмент организации: Учебное пособие / Под ред. З.П. Румянцевой. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 432 с. Савельева Н. А. Управление конкурентоспособностью фирмы: Серия: Высшее образование, Изд-во: Феникс, 2010. - 384 с. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева З.П. Румянцевой Н.А. Саломатина. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 669 с.
