Фрагмент работы:

2.2. Разработка плана маркетинговых мероприятий

 

Проведем анализ стратегии ценообразования и снижения издержек в РУП «Белпочта». Одним из самых важных составных элементов стратегии предприятия является стратегия ценообразования, которая в свою очередь тесно связана со стратегией снижения издержек.

Для РУП «Белпочта» как и для всех организаций, работающий на рынке независимо от форм собственности вопрос о ценах имеет очень большое значение. РУП «Белпочта» эти цели установлены в долгосрочной перспективе в следующем порядке:

– на начальном этапе цели ценообразования являются основанными на текущем положении, то есть, предприятие стремиться обеспечить себе безубыточное существование, испытывая конкуренцию и изменение потребностей клиентов;

– на втором этапе цели ценообразования являются основанными на сбыте, то есть предприятие в данном случае, предприятие будет больше заинтересовано в росте реализации или максимизации доли на рынке;

– и на последнем этапе цели ценообразования могут быть основанными на прибылях, то есть, суть состоит в максимизации прибыли, получении удовлетворительного дохода, оптимизации дохода от инвестиций или обеспечении быстрого поступления наличных средств.

Проводя ту или иную ценовую политику на том или ином рынке, или сегменте рынка, РУП «Белпочта» может пользоваться различными способами расчета цены, такими как:

Расчет цены по методу «средние издержки + прибыль».

Это самый простой способ ценообразования, который заключается в вычислении определенной наценки на себестоимость товара или услуги. Хотя данная методика не учитывает особенности текущего спроса и конкуренции и не позволяет выйти на оптимальную цену, все же она остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования, так как ему не приходится часто корректировать цену в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы отрасли, то ценовая конкуренция сводится к минимуму.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В этом случае предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Такой метод требует от фирмы рассмотрение разных вариантов цен, их влияния на объемы с быта, не обходимых для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а так же анализа вероятности достижения всего этого по каждой возможной цене услуги. Недостатком для анализа с точки зрения убытков является тот факт, что очень часто трудно получить подробную информацию относительно постоянных и переменных издержек для отдельных изделий. Становление цены на основе ощущаемой ценности услуги. Основным фактором в этом случае являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представление о ценности товара или услуги фирмы используют неценовые приемы воздействия. Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Установление цены на основе уровня текущих цен. Основным ориентиром в данном случае служат цены конкурентов. Фирма может назначить цену ниже уровня своих конкурентов, на уровне или выше. Все зависит от того, какие цели преследует фирма, и какую ценовую политику она проводит.

Рассматривая ценовую политику РУП «Белпочта», можно оставить без изменений имеющийся метод расчета цены (средние издержки + прибыль). Единственным изменением при повышении эффективности деятельности предприятия может быть увеличение нормы рентабельности продукции с 5% до 10%. Вопрос установления цен имеет первостепенное значение для РУП «Белпочта», ввиду следующих причин:

предполагается реализация услуг через новые сбытовые каналы и на новом зарубежном рынке; предприятие желает привлечь новых потребителей; предполагается запуск оказания новой линии услуг. В этом случае необходимо решить вопрос определения цены на все эти услуги таким образом, чтобы от их продажи предприятие могло бы получить максимально возможную прибыль.

Также важное значение для выработки стратегии ценообразования имеет концепция жизненного цикла услуги. Она определяет необходимость в течение всего периода жизни изделия проводить не одну, а несколько модификаций в ценовой политике, каждая из которых должна быть разработана как составная часть общей маркетинговой стратегии компании.

Традиционный жизненный цикл товара состоит из пяти основных этапов: разработка, внедрение на рынок, рост продаж, период зрелости и падения продаж. В настоящее время большая часть предоставляемых услуг РУП «Белпочта» находится на последнем этапе жизненного цикла, что опять же указывает на необходимость расширения ассортимента услуг и улучшения их качественных характеристик. В этом случае возможна следующая ситуация. На начальной стадии внедрения услуги РУП «Белпочта» на рынок будет иметь минимальную известность и степень приемлемости его покупателями. Поскольку предприятие поставит перед собой цель проникнуть на иностранный рынок и завоевать большую долю на местном рынке, то предприятие должно использовать стратегию низких цен. В долгосрочной перспективе реализация услуг начнет увеличиваться в результате совместного эффекта комплекса намеченных мероприятий, работы сбытовой сети и использования рекламы. Если будет существовать устойчивый спрос на услуги, то РУП «Белпочта» может получить большую выручку на этапе роста при использовании политики повышения цен. На этапе, зрелости, когда конкуренция заставит предприятие реализовывать услуги на более широком секторе рынка возможно замедление роста продаж вследствие уменьшения количества потенциальных покупателей. Здесь конкуренция еще более усилится, так как на рынке появятся новые компании со своими услугами. В этом случае предприятию необходимо будет прибегнуть к использованию политики низких цен.

Итак, очевидно, что для РУП «Белпочта» наиболее целесообразно использовать цену, которая определяется по методу издержки + норма прибыли на авансированный капитал.

Для того чтобы найти сбыт своих услуг в условиях рынка у РУП «Белпочта» может осуществлять так же модификацию цен через систему скидок:

Сконто – это скидка при платеже наличными или до срока. Эта скидка позволит повысить ликвидность у предприятия и снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств. Оптовые скидки или снижение цен при оказании большого объема услуг. В этом случае РУП «Белпочта» будет экономить затраты, связанные с процессом реализации услуги. Функциональные скидки (торговые). Будут предоставляться тем фирмам и агентам, которые войдут в сеть филиалов РУП «Белпочта».

Также для РУП «Белпочта» возможно получение конкурентного преимущества за счет снижения своих издержек.

Одним из основных факторов, играющих серьёзную роль в формировании издержек РУП «Белпочта» является эффект кривых обучения и жизненного цикла. Экономия на издержках, основанная на приобретённом опыте, может быть получена от повышенной производительности рабочей силы, улучшенного использования технологий, разработки модификаций услуг, дающих большую эффективность для повышения интенсивности оказания услуг, изучения услуг конкурентов.

Большие, но не всегда оправданные с точки зрения конкурентоспособности преимущества может получить РУП «Белпочта», если найдет какие-либо иные пути, сократив «излишки» и предложив новые, более экономичные способы их выполнения. Перечислим основные пути достижения преимуществ через сдерживание роста издержек в этом направлении:

– автоматизация основных операций, имеющих большие издержки;

– использование новых способов рекламы и других активностей по продвижению своих услуг по сравнению с принятыми в отрасли;

– усиление вертикальной интеграции обоих типов по сравнению с конкурентами.

РУП «Белпочта» должно иметь строго экономную активность, уметь отсеивать из всех вариантов деятельности те, которые не соответствуют бюджетным требованиям, ограничивать привилегии и дополнительные условия для служащих всех уровней.

Список использованной литературы:

 

Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. 8-е изд. - М.: "Вильямс", 2007. – 988с. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. - М.: ИНФРА-М, 2011. – 540 с. Балашов В. Система маркетинга на предприятии. // "Практический маркетинг". – 2010. - №3. Басовский Л.Е. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2010. – 433с. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008. – 521с. Бурцева Т. А., Сизов В. С., Цень О. А. Управление маркетингом. – М.: Экономистъ, 2005. – 224с. Вествуд Дж. Маркетинговый план. – СПб: Питер, 2006. – 256 с. Глушакова Т.И. План маркетинга: основные части. // "Практический маркетинг". – 2009. - № 3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 2005. – 353 с. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2009. – 351 с. Голубков Е.П. Планирование маркетинга. // "Маркетинг в России и за рубежом". – 2008. - №5. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005. – 359 с. Гончарук В. А. Маркетинговое консультирование. - М., 2006. – 287 с. Данченко Л.А., Ласковец С.В. Управление маркетингом: Учебно-методический комплекс. – М., 2008. – 287с. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 334с. Завьялов Г.С. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 2008. – 378 с. Капон Н., Колчанов В.Управление маркетингом. – СПб.: Питер, 2010. – 866с. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. Учебно-методическое пособие. - М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус", 2004. – 354 с. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. – 287 с. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, управления маркетингом, маркетинговые коммуникации. / Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко и др.; Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. - 241 с. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг. - М.: Юристъ, 2008. - 568 с. Синяева И.М. Управление маркетингом. / Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М. – М., 2005. – 365с. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 334с. Титов А.Б. Маркетинг и управление инновациями. - СПб: Питер, 2007.-240 с. Фролова Т.А. Маркетинг. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005. – 345 с.

Цена сегодня: 30.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: