СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 4
1 Теоретические аспекты прогнозирования сбыта продукции на предприятии. 5
1.1 Сущность и виды прогнозирования сбыта продукции. 5
1.2 Методы прогнозирования сбыта продукции. 9
2 Прогнозирование сбыта продукции ООО «Виалэнд». 12
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия. 12
2.2 Организация и эффективность прогнозирования сбыта продукции в
ООО «Виалэнд». 17
3 Разработка прогноза сбыта продукции ООО «Виалэнд». 21
Заключение. 28
Список использованных источников. 30
Приложение А Отчет о прибылях и убытках за 2020 г. 31
Приложение Б Отчет о прибылях и убытках за 2021 г. 32
ООО «Виалэнд» является малой организацией, осуществляющей производство материалов для наливных полов, а также выполняющей работы по устройству таких полов. ООО «Виалэнд» работает только на белорусском рынке. Следует отметить, что ООО «Виалэнд» демонстрирует положительные темпы роста выручки, в т.ч. в сопоставимых ценах, однако высокая конкуренция и удорожание сырья и материалов для производства повлекли за собой падение маржинальности бизнеса. Рентабельность продаж в ООО «Виалэнд» в 2021 г. составила только 8,2 % против 12,1 % в 2019 г. В ООО «Виалэнд» нет единого подразделения, реализующего прогнозирование сбыта, функции в области прогнозирования распределены между начальником коммерческого отдела, специалистами по продажам, а также экономистом. Разработка прогнозов сбыта продукции осуществляется только по указанию директора предприятия, при этом используются только метод экстраполяции и метод экспертных оценок, что снижает достоверность полученных прогнозов. В 2021 г. фактический объем продаж более чем на 15 % превысил прогнозное значение, в то же время имеет место недозагрузка производственных мощностей предприятия;
3) в 2022 г. ООО «Виалэнд» столкнулось с резко усилившимся негативным влиянием неконтролируемых факторов на сбытовую деятельность, в связи с чем прогноз, подготовленный в конце 2021 г. с использованием метода экстраполяции, потерял свою актуальность. Оптимистический сценарий развития сбыта продукции ООО «Виалэнд» оценивался с применением трендовых моделей, полученное значение составило 3254 тыс. р. против 2991 тыс. р. в 2021 г. Для описания базового сценария создана экспертная группа из числа квалифицированных работников ООО «Виалэнд». Эксперты оценивают возможное падение сбыта продукции ООО «Виалэнд» в 4,5 % к уровню 2021 г. или до 2856,4 тыс. р. Пессимистический сценарий предполагает падение сбыта продукции на 25 % к уровню 2021 г. в результате негативного влияния неконтролируемых факторов.
Также предлагается пересмотреть порядок прогнозирования сбыта продукции в ООО «Виалэнд», урегулировав локальным документом полномочия и обязанности различных работников предприятия, а также сформировав график подготовки прогнозов сбыта. Все прогнозы сбыта продукции будут многовариантными и учитывать базовый сценарий (оцениваемый экспертами из числа сотрудников ООО «Виалэнд»), оптимистический сценарий (наилучшее развитие событий) и пессимистический сценарий (дальнейшее ухудшение состояния целевого рынка и падение спроса на продукцию ООО «Виалэнд»).
Список использованной литературы:
Антонов, Г.Д. Управление снабжением и сбытом организации / Г.Д. Антонов. – М.: Инфра-М, 2021. – 286 с. Бабич, Т.Н. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие / Т.Н. Бабич. – М.: Инфра-М, 2017. – 335 с. Гнатюк, С.Н. Прогнозирование и планирование экономики: курс лекций / С.Н. Гнатюк. – Могилев: БРУ, 2015. – 41 с. Гуща, П.В. Управление сбытом: курс лекций / П.В. Гуща. – Пинск: ПолесГУ, 2021. – 109 с. Каным, Д.К. Прогнозирование продаж для планирования стратегических ресурсов / Д.К. Каным // Вестник РЭУ им. Г.В. Плеханова. – 2018. – № 4. – С. 14-22. Козловская, З.Н. Прогнозирование и планирование социально-экономических процессов / З.Н. Козловская, О.Б. Хорошко. – Минск: МИТСО, 2019. – 225 с. Павленкова, И.Н. Методы прогнозирования сбыта продукции / И.Н. Павленкова // Modern Economy Success. – 2021. – № 6. – С. 142-149. Пантелеева, О.Б. Применение методов прогнозирования объема продаж продукции на предприятиях / О.Б. Пантелеева // Сфера услуг: инновации и качество. – 2022. – № 59. – С. 109-120. Стрижов, К.А. Прогноз продаж как одна из важнейших частей финансового плана организации / К.А. Стрижов // Academy Journal. – 2022. – № 1. – С. 79-84. Трацевская, Л.Ф. Прогнозирование и планирование экономики: курс лекций / Л.Ф. Трацевская. – Витебск: ВГУ, 2017. – 56 с.
