СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ. 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИИ 4
1.1 Распределение товаров как функция маркетинга. 4
1.2 Понятие канала распределения, их функции. 7
1.3 Виды каналов распределения. 10
2. ПОЛИТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ, ЕЕ ОСОБЕННОСТИ 15
2.1 Сущность и содержание политики распределения на предприятии. 15
2.2 Критерии выбора каналов распределения. 17
2.3 Современные тенденции развития распределения товаров. 20
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 25
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 26
Теоретическая работа!!!
Следовательно, только сотрудничество и согласованная работа всех отделов по реализации совокупности задач политики распределения могут дать положительные результаты.
Разработка политики распределения на предприятии предусматривает:
1 Определение целей сбытовой и распределительной политики: проникновение на новый рынок, увеличение объемов реализации и его расширение, поиск новых участников канала, оптимизация системы товародвижения и т.п. Цели должны соответствовать целям маркетинговой стратегии.
2 Определение стратегии сбыта и распределения, в том числе рынка и его границ, конечных потребителей, методов сбыта и т.д.
3 Выбор системы распределения: одноканальная или многоканальная; традиционная, горизонтальная или вертикальная Определение типов каналов распределения и количества их уровней, то есть типы посредников следует применять и какой должна быть схема их взаимодействия, исходя из условий обеспечения целей политик сбыта и распределения Распределение функций между участниками каналов, рассмотрение альтернативных вариантов структуры.
4 Определение ширины каналов - количества участников на каждом уровне канала распределения Его можно определить путем деления годового объема реализации продукции через канал на количество продукции, которую может е реализовать за этот период один участник канала распределения.
5 Выбор конкретных участников каналов распределения, т.е. определение того, какие фирмы оптовой торговли, магазины и др. будут задействованы в распределении товара, учитывая их возможности, репутацию, финансовое состояние и т.д. Принятие решения о целесообразности предоставления им исключительного или преимущественного права продажи.
6 Организация сбыта товаров (документальное оформление операций).
7 Определение методов управления каналами распределения.
Таким образом, сбытовая политика предприятия направлена на формирование взаимоотношений с конечными потребителями, а политика распределения – на формирование взаимоотношений с участниками канала распределения.
Сбытовую политику предприятия и политику распределения целесообразно ориентировать на:
1) получение прибыли в текущем периоде и па перспективу;
2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
