СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 4
1 Содержание организации сбыта продукции на предприятии 6
1.1Содержание коммерческой работы по планированию сбыта продукции. 6
1.2Содержание организации сбыта продукции. 8
1.3 Рекламная деятельность и стимулирование спроса. 14
2.2 Структура и функции службы сбыта предприятия. 19
2.3 Рекламная деятельность предприятия. 22
3 Направления совершенствования организации сбыта ОАО «Лепельский МКК». 25
Заключение. 30
Список литературных источников.. 32
Из представленных данных видно, что в 2011 году по сравнению с 2010годом увеличилась выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг на 175642 млн рублей или на 72,9 %. В данном периоде произошло увеличение себестоимости реализованной продукции, товаров, работ, услуг на 93490 млн.руб. или на 40,2%. В 2011году наблюдается увеличение валовой прибыли на 82152 млн рублей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что объясняется тем, что в рассматриваемом периоде темп роста выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг опережал темп роста себестоимости реализованных услуг. Прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг в 2011г. составила 69431млн.рублей, что на 64636 млн.руб. превышает показатель 2010г. Чистая прибыль предприятия в 2011г. увеличилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 27691 млн.рублей и составила 29700 млн.рублей.
В 2012году по сравнению с 2011годом увеличилась выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг на 325343 млн рублей или на 78,1 %. В данном периоде произошло увеличение себестоимости реализованной продукции, товаров, работ, услуг с 325834 млн рублей до 685949 млн рублей. В 2012году наблюдается снижение валовой прибыли на 34772 млн рублей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что объясняется тем, что в рассматриваемом периоде темп роста выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг не опережал темп роста себестоимости реализованных услуг. Прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг в 2012г. составила 21840 млн.руб., что на 47591 млн.руб. ниже показателя 2011г. Чистый убыток предприятия в 2012г. составил 14647 млн.руб.
Список использованной литературы:
Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. М.: Академия, 2005. – 347 с. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. 165 с. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика,1991. 271 с. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, – 224с. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Академия, 2003. – 347 с. Васильев Г. А., Осипова Л. В. и др. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация. - М.: ЦНИИТЭИМС, 1990. 208 с. Виноградова С. Н. Организация и технология торговли: Мн.: Выш. школа, 2002. – 224 с. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. Высшая школа, 2002. – 258 с. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. Маркетинг: Выбор лучшего решения /Общ. ред. Е. П. Голубкова.- М.: Экономика,1993. 224 с. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Издательство Дело. 1995. 188с. Демидов В. Е. Почему именно ФОССТИС!: Роль мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта в маркетинге. - М.: Ленпромбытиздат, 1990. 170 с. Дихтль Е. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. Макарова А. М.; Под ред. Минко И. С. - М.: ИНФРА-М,1996. 254 с. Дракер Питер Ф. Управление, нацеленное на результаты. Пер с англ. - М.: Технол. школа бизнеса, 1992. 458 с. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997. 464 с. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2004. – 396 с. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Прогресс, 2004. – 447 с. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1999. 896 с. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. Боброва В. Б. - М.: "Ростинтер", 1996. 693 с. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга: Пер. с англ. -2-е европ. изд. - К., М., СПб.: Издат. дом "Вильямс", 1998. 815 с. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практ. пособие. - М.: Финстатинформ, 1994. 105 с. Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. М.: Академия, 2003. – 243 с. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. М.: Хронограф, 2001. – 398 с. Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. М.: Феникс, 2002. – 189 с. Перерва П. Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг. - М.: НПО "Рим", 1992. - Вып. 6. Платонов В. Н. Организация торговли: Учеб. пособие. – Мн.: БГЭУ, 2003. – 287 с. Романов А. Н. Маркетинг. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. 560 с. Рэпп С., Коллинз Т. Новый максимаркетинг / Пер с англ. Т. Л. Лащенко. - Челябинск: Урал ЛТД, 1997. 535 с. Санников А.А. Эффектичное управление сбытом. М.: Прогресс, 2004. – 389 с. Современный маркетинг / Под ред. В. Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1991. 370 с. Тихомиров Н. Г. Модели и методы прогнозирования рынка. - М.: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 1991. 224 с. Хлусов В. П. Основы маркетинга. - М.: ПРИОР, 1997. 160 с.
