Введение. 5
1 Теоретические основы продажи товаров в кредит и в рассрочку. 6
1.1 Особенности реализации товаров в рассрочку. 6
1.2 Порядок приобретения товаров в кредит. 8
2 Практика продажи товаров в ТВЦ «Родники» ООО «Викос». 15
2.1 Организационно-экономическая характеристика ТВЦ «Родники» ООО «Викос» 15
2.2 Состояние и динамика продажи товаров в кредит и рассрочку. 21
3 Направления увеличения объемов реализации товаров в ТВЦ «Родники» за счет продажи в рассрочку. 26
3.1 Рекомендации по организации продажи товаров в рассрочку без привлечения средств банков. 26
3.2 Организация продажи товаров в рассрочку с использованием карт рассрочки 30
Заключение. 33
Список использованных источников. 35
Приложение А Свидетельство о регистрации. 37
Приложение Б Фотография ТВЦ «Родники». 38
Приложение В Схема помещений ТВЦ «Родники». 39
Приложение Г Организационная структура. 40
Приложение Д Результаты работы ТВЦ «Родники» за 2016 г. 41
Приложение Е Результаты работы ТВЦ «Родники» за 2017 г. 42
Приложение Ж Результаты работы ТВЦ «Родники» за 2018 г. 43
Приложение З Отчет о прибылях и убытках за 2017 г. 44
Приложение И Отчет о прибылях и убытках за 2018 г. 45
Рассрочка – это способ оплаты приобретенных товаров или услуг, при котором платеж производится не в полной сумме, а по частям, способ взаимных расчетов, при котором покупатель вносит платежи в течение определенного времени долями в соответствии с условиями договора [4]. Решение о применении рассрочки при реализации товара принимает продавец, в том числе и определяет условия предоставления рассрочки.
В соответствии с частью второй п.1 ст. 459 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее – ГК) договор о продаже товара в кредит с условием о рассрочке платежа считается заключенным, если в нем наряду с другими существенными условиями договора купли-продажи указаны цена товара, порядок, сроки и размеры платежей [4]. Размер первого платежа при приобретении товара в рассрочку определяется продавцом и может составлять от 0 % до 50 % в зависимости от стоимости приобретаемого в рассрочку товара и периода, на который предоставляется рассрочка.
...
ООО «Викос» работает на рынке Республики Беларусь более 20 лет. Юридический адрес компании – г. Минск, улица Мясникова, 3а. В состав компании входят мясоперерабатывающее предприятие «Городея» и два объекта розничной торговли – ТЦ «Престиж» и ТВЦ «Родники». Свидетельство о регистрации ООО «Викос» представлено в приложении А. Торгово-выставочный центр «Родники» открылся 13 сентября 2015 г. по адресу – г. Дзержинск, улица Тихая ,2 в новом микрорайоне «Родники». Сфера деятельности – розничная торговля товарами народного потребления.
...
ТВЦ «Родники» не имеет прямых конкурентов поблизости, т.к. является единственным крупным торговым объектом в новом микрорайоне г. Дзержинска. Магазин пользуется популярностью среди жителей новостроек, частного сектора, а также среди жителей близлежащих деревень. Оценим долю потребительского рынка Дзержинского района, занимаемую ТВЦ «Родники», в таблице 2.2.
Таблица 2.2 – Оценка доли рынка Дзержинского района, занимаемой ТВЦ «Родники», за 2016-2018 гг.
|
Годы |
Розничный товарооборот в Дзержинском районе, тыс. р. |
Розничный товарооборот ТВЦ «Родники», тыс. р. |
Доля ТВЦ «Родники», % |
...
Рост розничного товарооборота в ТВЦ «Родники» повлек за собой и улучшение экономических показателей хозяйственной деятельности. Динамика основных экономических показателей хозяйственной деятельности ТВЦ «Родники» ООО «Викос» в 2016-2018 гг. приведена в таблице 2.3.
Таблица 2.3 – Динамика основных показателей деятельности ТВЦ «Родники» за 2016-2018 гг.
|
Показатель |
2016 г. |
2017 г. |
2018 г. |
Отклонение, +/- |
Темп изменения, % |
||
|
2017 г. от 2016 г. |
2018 г. от 2017 г. |
2017 г. от 2016 г. |
2018 г. от 2017 г. |
||||
...
Только 14 человек (28 %) из числа покупателей ТВЦ «Родники» не заинтересованы в приобретении товаров с использованием карт рассрочки. Следует также учитывать, что конкуренты ТВЦ «Родники» из числа сетевых магазинов, работающих в г. Дзержинске, такую возможность предоставляют. Два человека не смогли дать однозначный ответ.
Вопросы, связанные с целесообразностью введения рассрочки при приобретении непродовольственных товаров, задавались в строительно-хозяйственном отделе ТВЦ «Родники». Результаты обработки ответов респондентов, соответственно, представлены на рисунке 2.3.
...
Сведем единовременные затраты, связанные с реализацией мероприятия, в таблице 3.1.
Таблица 3.1 – Единовременные затраты, связанные с реализацией товаров в рассрочку, р.
|
Статья затрат |
Сумма |
...
Как видно из расчетов, проведенных в таблице 3.4, чистый дисконтированный доход торговой организации от организации продаж товаров в рассрочку составит 6336 р. по итогам трех лет, что позволяет рекомендовать мероприятие к реализации. Совершенствование организации продажи товаров с использованием собственных средств ООО «Викос» будет стимулировать потребительский спрос.
Список использованной литературы:
Банковский кодекс: Закон Респ. Беларусь, 25 октября 2000 г., №441-З: (в ред. Закона Респ. Беларусь, 17 июля 2018 г., № 133-З) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2019. Беларусь в цифрах, 2019 [Электронный ресурс] // Национальный статистический комитет. – Минск, 2019. – Режим доступа: ... – Дата доступа: 15.10.2019. Выписка из Положения о порядке продажи товаров в рассрочку [Электронный ресурс] // Официальный сайт ЗАО «Мебель и стройматериалы». – Минск, 2018. – Режим доступа: ...– Дата доступа: 17.10.2019. Гражданский кодекс: Закон Респ. Беларусь, 7 декабря 1998 г., № 218-З: в ред. Закона Респ. Беларусь, 18 декабря 2018 г., №151-З // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2019. Грибанова, И.В. Организация и технология торговли: учеб. пособие / И.В. Грибанова, Н.В. Смирнова. – Минск: РИПО, 2016. – 203 с. Инструкция о порядке предоставления денежных средств в форме кредита и их возврата (погашения): утв. Постановлением Национального банка Респ. Беларусь, 29 марта 2018 г., № 149 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2019. Квасникова, В.В. Организация и технология торговли: курс лекций / В.В. Квасникова. – Витебск: ВГТУ, 2016. – 156 с. Всего 15 истчоников
