СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 4
1 Теоретические аспекты и особенности организации продажи товаров для детей 5
1.1 Сущность и методы продажи товаров в торговле. 5
1.2 Характерные особенности продажи детских товаров. 9
2 Анализ организации продажи детских товаров в ТЦ «Корона-1». 12
2.1 Организационно-экономическая характеристика ТЦ «Корона-1» ООО «Табак-Инвест». 12
2.2 Особенности организации продажи детских товаров в ТЦ «Корона-1». 16
3 Рекомендации по совершенствованию организации продажи детских товаров в гипермаркете «Корона-1». 24
3.1 Организация продажи детских товаров по предварительным заказам. 24
3.2 Совершенствование ассортимента детских товаров. 27
Заключение. 30
Список использованных источников. 32
Приложение А Основные показатели деятельности гипермаркета. 34
Приложение Б Схема процесса самообслуживания. 36
Как видно из таблицы 2.1, в структуре ассортимента детских товаров гипермаркета преобладают детские игрушки и товары для новорожденных. Доля детских игрушек в общем ассортименте детских товаров по итогам 2014 г. составила 25,1 %, что на 0,8 п.п. выше, чем в 2012 г. Значимую роль в формировании ассортимента детских товаров гипермаркета играют также товары для новорожденных: их удельный вес по итогам 2014 г. достиг 35,9 %, что, однако, на 1,4 п.п. ниже показателя 2012 г. Удельный вес детского питания в структуре ассортимента составляет 15,3 %, детской косметики – 12,9 %. Следует отметить, что ассортимент детской одежды и обуви в гипермаркете является сравнительно узким: реализацию данной продукции осуществляют другие магазины ТЦ «Корона» и гипермаркет не стремится конкурировать с ними. Также сравнительно узким является ассортимент детского инвентаря.
Рассчитаем показатели, характеризующие состояние ассортимента детских товаров в гипермаркете. Широта ассортимента рассчитывается по формуле:
(2.1)
где Кд – фактическое количество наименований детских товаров;
Кп – количество наименований согласно ассортиментному перечню.
Фактическое количество наименований детских товаров в ассортименте на 1 ноября 2015 г. г. составило 908. Следовательно, коэффициент широты ассортимента детских товаров на 1 ноября 2015 г. составит: 908 : 922 * 100 = 98,5 %. Устойчивость ассортимента рассчитывается по формуле:
(2.2)
где Кус – количество наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом.
Устойчивым спросом на 1 ноября 2015 г. пользовалось 674 наименования детских товаров. Значение коэффициента на 1 ноября 2015 г. составит:
674 : 891 = 75,6 %.
Коэффициент обновления ассортимента детских товаров рассчитаем по формуле:
(2.3)
где Кн – количество новых товаров в ассортименте.
За январь-октябрь 2015 г. в ассортимент было введено 144 новых наименования детских товаров. Следовательно, коэффициент обновления ассортимента детских товаров составит: 144 : 891 = 16,2 %.
Динамика реализации отдельных видов детских товаров в гипермаркете приведена в таблице 2.2.
Как видно из таблицы 2.1, в структуре ассортимента детских товаров гипермаркета преобладают детские игрушки и товары для новорожденных. Доля детских игрушек в общем ассортименте детских товаров по итогам 2014 г. составила 25,1 %, что на 0,8 п.п. выше, чем в 2012 г. Значимую роль в формировании ассортимента детских товаров гипермаркета играют также товары для новорожденных: их удельный вес по итогам 2014 г. достиг 35,9 %, что, однако, на 1,4 п.п. ниже показателя 2012 г. Удельный вес детского питания в структуре ассортимента составляет 15,3 %, детской косметики – 12,9 %. Следует отметить, что ассортимент детской одежды и обуви в гипермаркете является сравнительно узким: реализацию данной продукции осуществляют другие магазины ТЦ «Корона» и гипермаркет не стремится конкурировать с ними. Также сравнительно узким является ассортимент детского инвентаря.
Рассчитаем показатели, характеризующие состояние ассортимента детских товаров в гипермаркете. Широта ассортимента рассчитывается по формуле:
(2.1)
где Кд – фактическое количество наименований детских товаров;
Кп – количество наименований согласно ассортиментному перечню.
Фактическое количество наименований детских товаров в ассортименте на 1 ноября 2015 г. г. составило 908. Следовательно, коэффициент широты ассортимента детских товаров на 1 ноября 2015 г. составит: 908 : 922 * 100 = 98,5 %. Устойчивость ассортимента рассчитывается по формуле:
(2.2)
где Кус – количество наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом.
Устойчивым спросом на 1 ноября 2015 г. пользовалось 674 наименования детских товаров. Значение коэффициента на 1 ноября 2015 г. составит:
674 : 891 = 75,6 %.
Коэффициент обновления ассортимента детских товаров рассчитаем по формуле:
(2.3)
где Кн – количество новых товаров в ассортименте.
За январь-октябрь 2015 г. в ассортимент было введено 144 новых наименования детских товаров. Следовательно, коэффициент обновления ассортимента детских товаров составит: 144 : 891 = 16,2 %.
Динамика реализации отдельных видов детских товаров в гипермаркете приведена в таблице 2.2.
Список использованной литературы:
Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник / С.Н. Виноградова. – Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 463 с. Грибанова, И.В. Организация и технология торговли: учебник / И.В. Грибанова. – Минск: РИПО, 2011. – 202 с. Дмитриева, А.В. Маркетинговый подход в организации стратегии розничной торговой организации / А.В. Дмитриева // . – 2014. – №1. – С.22-27. Катаева, Н.Н. Анализ конкурентных преимуществ магазина по продаже детских товаров на региональном рынке / Н.Н. Катаева // Nauka-Rastudent.ru. – 2014. – №1. – С.15-19. Квасникова, В.В. Организация и технология торговли: учебник / В.В. Квасникова. – Витебск: ВГТУ, 2012. – 156 с. Колодник, Д. Розничный магазин: монография / Д. Колодник. – СПб.: Питер, 2012. – 185 с. Матвеева, О.П. Методические подходы к оценке рациональности размещения ассортимента товаров / О.П. Матвеева // Вестник БУКЭП. – 2012. – №1. – С.86-91. Нормативные правовые акты Министерства торговли Республики Беларусь [Электронный ресурс] / Министерство торговли Респ. Беларусь. – Минск, 2015. – Режим доступа: – Дата доступа: 11.10.2015. О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь: Закон Респ. Беларусь от 8 января 2014 г. №128-З // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2014. – №2/2126. Платонов, В.Н. Организация и технология торговли: учебник / В.Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2009. – 316 с. Сагун, Р.Р. Направления совершенствования рекламной деятельности предприятия / Р.Р. Сагун // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы IX международной молодежной научно–практической конференции, УО "Полесский государственный университет", г. Пинск, 3 апреля 2015 г. Ч.2 / Министерство образования Республики Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. – Пинск: ПолесГУ, 2015. – С.187-189. Сеть гипермаркетов «Корона» [Электронный ресурс] / ООО «Табак-Инвест». – Минск, 2015. – Режим доступа: www.korona.by. – Дата доступа: 19.09.2015. Чеботова, М.А. Реклама в социальных сетях / М.А. Чеботова // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы VIII международной молодежной научно-практической конференции, УО «Полесский государственный университет», г. Пинск, 4 апреля 2014 г. : в 2-х ч. Ч. 2 / Министерство образования Республики Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. – Пинск: ПолесГУ, 2014. – С. 279-281. Что необходимо учитывать при продвижении детских товаров [Электронный ресурс]. – Минск, 2012. – Режим доступа: – Дата доступа: 16.09.2015. Шелег, Н.С. [и др.]. Экономика торговли: учебное пособие / Н.С. Шелег. – Минск: Вышэйшая школа, 2012. – 559 с.
