Введение. 3
1 Суть понятия и функции продвижения товаров на рынок. 5
2 Анализ использования инструментов продвижения продукции
РУП «МТЗ» на рынок. 11
3 Рекомендации по совершенствованию инструментов продвижения продукции РУП «МТЗ» на рынок с целью повышения покупательского
спроса. 24
Заключение. 31
Список использованных источников. 32
Приложение А.. 33
Минский тракторный завод размещает свои рекламные материалы во многих печатных изданиях. Так как реклама в прессе – очень популярный вид рекламы. Она является важной коммуникацией с потребителем, как в масштабах страны, так и в масштабах города, района, области, а также при выходе на международные рынки. В основном публикации о продукции МТЗ размещаются во множестве узкоспециализированных изданий. Также РУП «МТЗ» публикует рекламные материалы в региональной прессе.
Список газет, в которых размещаются обзорные и имиджевые статьи РУП «МТЗ»: «Автобизнес» в РБ; «Автобизнес» в РФ; «Мир тяжелых моторов» и др.
Список журналов, в которых размещаются обзорные и имиджевые статьи РУП «МТЗ»: «Коммерческие автомобили»; «Сельскохозяйственная техника: обслуживание и ремонт» (Приложение А), «Автотракторное электрооборудование», «Рынок СНГ. Автомобили. Тракторы», «Современная сельхозтехника и оборудование», «Тракторное и сельскохозяйственное машиностроение», «Тракторы и сельскохозяйственные машины» и др.
При выборе информационного издания необходимо точно знать целевую группу потенциальных покупателей. Поэтому работники рекламного отдела Минского тракторного завода сегментирует рынок, т.е. выбирают и описывают наиболее вероятных потенциальных покупателей с точки зрения демографии, социального положения, образа жизни, степени использования. Затем отбирают средства рекламы, наиболее полно отвечающие характеристикам целевого рынка и обеспечивающие охват наибольшего числа потенциальных покупателей.
Рекламой продукции МТЗ в странах СНГ в основном занимаются дилеры и совместные предприятия в пределах территории своей деятельности. Они размещают свою рекламу в специализированных журналах, популярных газетах, а также на радио. В конце каждого квартала дилеры, по установленной форме, предоставляют отчет о своей рекламной деятельности с указанием вида рекламы, даты, места проведения и т.д. и суммой затрат на эти мероприятия. Это необходимо для принятия руководством МТЗ решения о размере предоставляемой дилерской скидки. Чем интенсивней сбытовая и рекламная деятельность дилера, тем больше размер скидки.
Список использованной литературы:
Алексунин, В. Маркетинг. – М.: Дашков и К., 2009. – 204 с. Анохина, Н.Н. Прикладной маркетинг: пособие для студентов экон. специальностей высш. и сред. спец. учеб. заведений / Н.Н. Анохина, Г.А. Щербич. - Мн: Изд-во Гревцова, 2011. – 224 с. Архипов, В. Маркетинг: техника создания спроса. – М.: «Вершина ООО», 2009. – 304 с. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./Под общ.ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2007. – 736 с. Беляев, В. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. М.: КНОРУС, 2011. – 672 с. Бурак, Е.М. Маркетинг: учебно-методический комплекс для студентов заочной и дистанционной форм обучения специальностей "Правоведение", "Менеджмент". – Мн.: ФУСТ БГУ, 2009. – 126 с. Гончаров, В.И. Менеджмент: Учеб.пособие. – Мн.: Мисанта, 2011.
– 368 с. Михарева, В.А. Основы маркетинга. – Мн.: Дизайн ПРО, 2009. – 192 с. Орешенков, А.А. Маркетинговый менеджмент: учеб. пособие для вузов. - Витебск: ВГТУ, 2008. – 126 с. Похабов, В.И. Основы маркетинга: Учеб.пособие / Похабов В.И., Тарелко В.В. – Мн.: Выш.шк., 2007. – 452 с. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2009.
– 382 с. Соловьев, Б.А. Управление маркетингом: 17- модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: «Инфра – М», 2009. – 336 с. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров. Пер. с англ. – М.: Сирин, 2007. – 272 с. Хершген, Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 356 с. Цыпкин, Ю.А. Маркетинг. – М.: Юнити, 2011. – 631 с. Щербич, Г.А., Анохина Н.Н. Маркетинговые коммуникации: Учеб.-метод. пособие / Г.А.Щербич, Н.Н.Анохина. – Мн.: БГЭУ, 2009. – 72 с.
