Введение. 3
1 Теоретические основы маркетинговой стратегии и ее разработки. 5
1.1 Роль стратегического управления предприятием в условиях конкурентной борьбы. Понятие маркетинговой стратегии. 5
1.2 Основные виды маркетинговых стратегий. 9
1.3 Алгоритм разработки маркетинговой стратегии конкурентной борьбы организации 12
2 Стратегический анализ ООО «Росбелпроем». 15
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Росбелпроем» 15
2.2 Анализ рыночного положения ООО «Росбелпроем» и факторов, влияющих на стратегию организации. 18
2.3 Маркетинговый анализ конкурентного положения ООО «Росбелпроем». 20
3 Разработка маркетинговой стратегии ООО «Росбелпроем». 23
3.1 Разработка генеральной маркетинговой стратегии ООО «Росбелпроем». 23
3.2. Разработка маркетинговой стратегии по отношению к товарам предприятия 25
Заключение. 29
Список использованных источников. 31
Приложение 1 Силы, управляющие конкуренцией в отрасли. 33
Приложение 2 Организационная структура управления ООО «Росбелпроем». 34
Приложение 3 Дерево целей ООО «Росбелпроем». 35
Затем на основании полученных результатов стратегического анализа осуществляется непосредственно разработка стратегии развития предприятия.
Если основным конкурентным преимуществом организации является высокое качество, то компания стоит перед выбором из двух альтернатив: лидерство по издержкам или сфокусированная стратегия на базе лидерства по издержкам. В том случае, если основным конкурентным преимуществом организации является отличительное качество, то она стоит перед выбором между стратегией широкой дифференциации и стратегией сфокусированной дифференциации. В том случае, если компания будет работать на одном сегменте рынка, то этому выбору будет соответствовать стратегия сфокусированной дифференциации. В противном случае выбором будет стратегия широкой дифференциации.
Также разрабатываются продуктовые стратегии – отдельно для каждой группы товара в зависимости от его жизненного цикла. Для этого используются такие методы, как матрица «Бостон Консалтинг Групп», матрица МакКинси, матрица ADL и другие.
Таким образом, важнейшим предварительным этапом разработки стратегии является стратегический анализ, который дает исходную информацию для принятия обоснованного решения об оптимальной стратегии развития предприятия с помощью современных прикладных методик разработки стратегии.
2 Стратегический анализ ООО «Росбелпроем»
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Росбелпроем»
Компания ООО «Росбелпроем» была создана в 1998 году на базе РУП «Молодечненский завод металлоконструкций» с целью производства столярных изделий для заполнения проемов зданий из металлоконструкций производимых заводом. Адрес местонахождения организации: 222304, Республика Беларусь, Минская область, г. Молодечно, ул. Галицкого, 14.
ООО «Росбелпроем» производит следующую продукцию:
- Металлоконструкции, здания и сооружения из металлоконструкций (с разработкой проектов КМ, КМД);
- Изготовление блок-модулей;
- Двери стальные. Тип дверей: глухие (СТБ 1138-98);
- Ворота стальные распашные, с ручным открыванием. Тип ворот: глухие, с калиткой (СТБ 1138-98);
- Двери противопожарные дымонепроницаемые стальные (EI-60, EI-30). Тип дверей: глухие (СТБ 1394-2003, СТБ 1647-2006);
- Ворота противопожарные стальные (EI-60), распашные, с ручным открыванием. Тип ворот: глухие, с калиткой (СТБ 1394-2003);
- Двери из алюминиевого профиля (системы ALT W62, ALT C48). Тип дверей: глухие, частично остекленные, полностью остекленные (СТБ 1138-98);
Входные группы из алюминиевого профиля;
....
Доля рынка, занимаемая ООО «Росбелпроем» составляет 18-20%. Следовательно, данная организация является последователем лидера. Кроме того, ООО «Росбелпроем» входит в четверку лидеров в Республике Беларусь по комплектным поставкам.
Таким образом, основными конкурентными преимуществами ООО «Росбелпроем»: относительно невысокие цены на продукцию, оперативность поставки продукции, - комплектность поставляемых изделий.
Основным недостатком является отсутствие разработанной маркетинговой стратегии, что представляет собой сильную угрозу деятельности предприятия, поскольку без управления маркетинговой стратегией можно не только остановиться в рыночном развитии, но и утратить все свои позиции.
3 Разработка маркетинговой стратегии ООО «Росбелпроем»
3.1 Разработка генеральной маркетинговой стратегии ООО «Росбелпроем»
В предыдущей главе проведен SWOT-анализ деятельности ООО «Росбелпроем». Воспользуемся его результатами для одного из методов выработки генеральной (общей) стратегии предприятия.
При помощи метода SWOT подвергаются анализу два подмножества факторов, одно из которых служит представлением внешнего окружения фирмы, а другое - ее внутренней структуры. Заполним матрицу SWOT (рис. 3.1) и проанализируем ее.
Список использованной литературы:
Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. – СПб.: Питер, 2007. – 496 с. Акмаева, Р.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Р.И. Акмаева. - М.: Волтерс Клувер, 2010. – 432 с. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник для студ. экон. спец. вузов / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 512 с. Ансофф, И. Стратегический менеджмент. Классическое издание / И. Ансофф.– Санкт-Петербург: Питер, 2009.–344 с Арутюнова, Д.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. - 122 с. Гапоненко, А.Л. Стратегическое управление: учеб. для студентов вузов, обучающихся по специальности «Менеджмент организации» / А.Л. Гапоненко, А.П. Панкрухин. – 4-е изд., стер. – М.: Издательство «Омега-Л», 2010. – 464 с. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие для вузов. / Под редакцией Минко И.С. – М.: Высшая школа, 1995 г. – 255с. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент: учебник / Л.Г.Зайцев, М.И. Соколова. – Москва: Магистр, 2008. – 528 с. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Профессиональное издание – М.; СПб.; К.: ООО «ИД Вильямс», 2009. - 1072 с. Кревенс Дэвид В. Стратегический маркетинг, 6-е издание.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2008. – 742 с. Маркетинг: общий курс: учеб. пособие / Под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона. – 2-е изд., испр. – М.: Омега-Л, 2010. – 476 с. Нуралиев С.У. Маркетинг: учебник для бакалавров/ С.У. Нуралиев, Д.С. Нуралиева – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2013. – 362 с. Овчинников В.В. Глобальная конкуренция – М.: ИЭС, 2007. – 360 с. Пирс II Д. Стратегический менеджмент / Д. Пирс II, Р. Робинсон; Пер. с англ. Е. Милютин. - СПб.: Питер, 2013. - 560 c. Портер, Майкл Э. Конкуренция: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – 608 с. Разработка стратегии предприятия: современный подход // Проблемы теории и практики управления, №10, 2011 г. - С. 58-66. Свэйм Роберт. Стратегии управления бизнесом Питера Друкера. «ПИТЕР», - 2011 г. – 416 с. Современный маркетинг./Луис Бун, Дэвид Куртц, Пер. с англ. В.Н. Егорова – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 1039 с. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент: Концепции и ситуации для анализа / А.А.Томпсон, А.Д.Стрикленд. – 12-е изд. - Москва: Вильямс, 2008. – 928 с. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент: Концепции и ситуации для анализа / А.А.Томпсон, А.Д.Стрикленд. – 12-е изд. - Москва: Вильямс, 2008. – 928 с. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. – 640 с.
