СОДЕРЖАНИЕ
Введение............................................................................................................. 4
1 Коммерческая работа по сбыту продукции в современных условиях.......... 6
2 Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции
ОАО «Слуцкий комбинат хлебопродуктов»................................................. 17
3 Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту в
ОАО «Слуцкий комбинат хлебопродуктов».................................................. 25
Заключение........................................................................................................ 29
Список использованных источников................................................................ 32
Приложение А.................................................................................................. 34
Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. В процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.
Основной задачей сбыта для предприятия в настоящее время является: обеспечение совокупности функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с заключенными договорами.
Сбытовая деятельность обеспечивает завершение маркетинговых действий по изучению рынка, разработке товара, планированию ассортимента, продвижения товара на рынок;
Организация сбыта продукции предприятия определяет его конкурентные преимущества на рынке, результативность взаимодействия с партнерами по сбыту
Следовательно, сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия, что объясняет актуальность выбранной темы курсовой работы.
Объект исследования – управление сбытом продукции на предприятии.
Предмет исследования – коммерческая деятельность по сбыту произведенной продукции.
ОАО «Слуцкий комбинат хлебопродуктов» одно из старейших и динамично развивающихся предприятий зерноперерабатывающей отрасли страны.
В настоящее время ОАО «Слуцкий комбинат хлебопродуктов» представляет собой комбинированное многопрофильное предприятие по выращиванию, заготовке, хранению и переработке зерна и других видов сельскохозяйственной продукции, что дает возможность производить муку, комбикорма, выращивать и увеличивать поголовье скота с последующей его переработкой.
