ОГЛАВЛЕНИЕ
|
Введение………………………………………………………………… |
4 |
|
Глава 1 Каналы распределения и их особенности с использование Интернета………………………………………. |
6 |
|
1.1 Методы распределения товаров……………………………………… |
6 |
|
1.2 Особенности процесса распределения товаров в интернете………. |
11 |
|
Глава 2 Анализ процесса рапределения товаров в Интернете на примере интернет-магазина vritme.by… |
14 |
|
2.1 История создания и развития интернет-магазина vritme.by. ………. |
14 |
|
2.2 Анализ и оценка процесса распределения товаров в Интернете на примере интернет-магазина vritme.by……………………………………. |
16 |
|
Глава 3 Направления повышения эффективности распределения товаров в ИнтернетЕ магазина Vritme.by……………………………………………………………….. |
22 |
|
3.1 Разработка мероприятий по повышению автоматизации процесса распределения товаров……………………………………………………. |
22 |
|
3.2 Расчет предложенных мероприятий…………………………………. |
29 |
|
Заключение…………………………………………………………… |
31 |
|
Список использованных источников…………………….. |
33 |
|
Приложения ………………………………………………………….. |
37 |
Vritme.by не ограничивается одним фильтром, используются разные индексы сортировки. Система фильтрации должна облегчить процесс поиска продукции для покупателей. Добавляют дополнительные фильтры по цене, размерной сетке. Используются эффективные инструменты – блоки «Хиты продаж», «Рекомендуемые товары», «С этим товаром покупают». Чем доступнее для восприятия и доходчивей выкладка товаров, тем лучше работает онлайн-магазин.
Еще одним конкурентным преимуществом назовем то, что Vritme.by помимо активного продвижения интернет-магазина в соцсетях использует так же продвижение путем рекламы в финес-залах, бассейнах.
Vritme.by находит поставщиков через поисковые системы, онлайн-каталоги, на тематических конференциях, ярмарках, форумах. Перед заключением договора с поставщиком директор удостверивается в надлежащем качестве продукции, проверив наличие соответствующих сертификатов и документов. Чтобы исключить перебои в поставках, заранее оговоривает условия и детали будущего сотрудничества.
Создание и запуск сайта – основа любой коммерческой деятельности в сфере e-commerce. При создании сайта был выбран один из оптимальных путей – воспользоваться услугами программиста, профессиональной веб-студии, собран сайт с помощью одного из конструкторов.
Перечислим наиболее действенные средства продвижения для интернет-магазина Vritme.by с учетом особенностей спорттоваров:
- seo-продвижение. Проведение анализа сайтов-конкурентов, разработка sео-стратегии, подбор ключевых слов, создание семантического ядра, внутренняя оптимизация, наращивание ссылочной массы. Результат в виде выхода в топовые позиции поисковиков заметен через несколько месяцев;
- контекстная реклама. Настройка и запуск рекламной кампании в Гугл, состоящей из серии объявлений, которые составлены под ключевые запросы. Дает практически моментальный эффект;
- SMM. Рекламирование спорттоваров в социальных сетях Facebook, Instagram. Подразумевает предварительную настройку таргетированных объявлений с учетом характеристик потенциального покупателя, публикации согласно четкому плану, розыгрыши призов, активное двустороннее общение с клиентами;
- прайс-агрегаторы. Реклама интернет-магазина на специальных сайтах сравнения цен;
- медийная реклама. Дополнительный метод раскрутки в Гугл для привлечения внимания вероятных клиентов путем оповещений о запуске сезонных распродаж, выгодных акционных предложениях;
- email-маркетинг . Рассылка электронных писем с полезными статьями по выбору спорттоваров, уведомлениями об акциях, брошенных корзинах ;
- вирусная реклама. Способ раскрутки с применением методики, воздействующей на подсознание. Реализуется в виде забавных видеороликов, флеш-мультфильмов, фотографий, запускающих вирусный эффект распространения в сети.
Vritme.by – развивающийся интернет-магазин, достаточно грамотно использующий и реализующий инструменты продвижения с учетом специфики сферы деятельности.
Так, в частности, рекламные материалы в виде визиток и буклетов в 2021 году были представлены во всех фитнес-центрах г. Бреста: Гламур; Андреналин; ШакИра; MFIT; Дельта и др.
Кроме этого в интернет-магазине Vritme.by предоставляется рассрочка платежа в отличие от основных конкурентов. Уровень цен в целом не отличается от конкурентов существенным образом, что связано с реализацией достаточно дорогой спортивно одежды, принадлежностей и аксесуаров.
Рассмотрим предлагаемые способы оплаты.
Банковской картой онлайн на сайте (Visa / Mastercard / Белкарт/ Карты рассрочки: Халва, Магнит, Карта покупок, КартаФан). Через платежную систему ЕРИП. Наличными или банковской картой (кроме карт рассрочки) на почте. Наличными курьеру. По счету (безналичный расчет).
Отдельно отметим, что предлагается доставка в любую точку Беларуси.
Рисунок 2.2 – Способы доставки
Примечание - Источник: собственная разработка автора
БЕСПЛАТНАЯ доставка почтой при оплате на сайте / через ЕРИП на сумму >75 р. (кроме карт рассрочки) Наложенным платежом - 4,32 р., оплата при получении, 2-3 дня по РБ Курьером по Беларуси до 1 кг - 6,66 р., доставка на следующий рабочий день Курьером по Беларуси свыше 1 кг - 9,90 р., доставка на следующий рабочий день Доставка курьером с примеркой - стоимость 9,90 р.
Также есть возможность покупки товаров в рассрочку на 3 месяца по карте «ХАЛВА» и «КартаФан», 5 месяцев по «Карте покупок» и 4 месяца по карте «МАГНИТ».
В целях повышения эффективности распределения через интернет проводится анкетирование клиентов.
Распределение клиентов по степени приверженности к спорту приведено на рисунке 2.3.
Рисунок 2.3 – Распределение клиентов Vritme.by по степени приверженности к спорту
Примечание - Источник: собственная разработка автора
Магазин Vritme.by ориентирован на профессиональных спортсменов, любителей или обычный народ, который придерживается активного образа жизни. Прописывая портрет вероятного покупателя, рассматривались следующие параметры:
вид деятельности, сфера занятости, увлечения; пол и возраст; географическое местонахождение; средний уровень доходов; основные потребности, пожелания.
Отдельно стоит уделить внимание продвижению в Инстаграм.
Страницы спортивных брендов в Инстаграм направлены на мотивацию пользователей вести здоровый образ жизни и заниматься спортом, одновременно каждый аккаунт рекламирует свои товары. Основные тенденции:
Используют селебрити (можно привлекать местных блогеров и лидеров мнений). На видео демонстрируют использования продукта (тренировки, трюки). Предпочтительные дни публикаций - будни и воскресенье. Предпочтительные часы публикаций – утро и после завершения рабочего дня. Только качественные фотографии.
В инстаграме особой популярностью пользуются спортивные аккаунты. Видео набирает тысячи и миллионы просмотров, количество лайков стремится к тем же показателям. Раз на такой контент есть спрос, значить заполучить свою аудитория получится у любого, кто по-настоящему увлечен этой темой и прикладывает усилия, чтобы правильно раскрутить спортивный инстаграм.
Правильное оформление аккаунта – один из важнейших пунктов для продвижения спортивного инстаграма. К публикации записей Vritme.by относиться с особым вниманием. Самое основное – это качество снимков, видео и историй. Под каждой записью расставляются хештеги, которые для раскрутки спортивного инстаграм играют важную роль, т.к. одни из самых часто задаваемых поисковых запросов – именно спортивные. Преимущества брэнда наглядно продемонстрированы в Инстаграм – наличие брэнда обращает внимание на информацию и помогает потребителю более структурировано подойти к процессу покупки. Наличие брэнда создает преимущества не только при рекламе в Инстаграм, но и при проведении акций.
Итак, можно отметить наличие эффективной системы продаж интернет-магазина Vritme.by, позволяющей конкурировать на рынке продаж спортивной одежды.
Список использованной литературы:
Акулич, М. В. Интернет-маркетинг : учебник для бакалавров / М. В. Акулич. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. – 352 с. Алексеева, Н. В. Методы повышения эффективности продаж на основе аналитических компонентов интернет-маркетинга / Н. В. Алексеева, Н. В. Казакова, М. В. Сазонова // Вестник Московского государственного областного университета. Серия: Экономика. – 2019. – № 1. – С. 8-15. Богданова, С. В. Особенности интернет-маркетинга в России / С. В. Богданова // Социально-экономическое развитие региона: состояние, проблемы, перспективы : сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции, Ставрополь, 31 января 2019 года. – Ставрополь: Издательство «АГРУС», 2019. – С. 65-69. Борисов, А. А. Методические подходы в интернет-маркетинге. Основные метрики и показатели эффективности рекламной кампании / А. А. Борисов // Вестник Алтайской академии экономики и права. – 2019. – № 2-1. – С. 49-52. Винарский, Я. С. Web-аппликации в интернет-маркетинге: проектирование, создание и применение : практическое пособие / Я.С. Винарский, Р.Д. Гутгарц. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 269 с. Волохов, А. А. Каналы коммуникации с потребителями в интернете / А. А. Волохов // Путеводитель предпринимателя. – 2019. – № 42. – С. 67-72. Гончаров, В. Н. Использование интернет-технологий в маркетинге / В. Н. Гончаров, Е. В. Курипченко // Менеджер. – 2020. – № 3(93). – С. 181-187. Горнштейн, М. Ю. Современный маркетинг / М. Ю. Горнштейн. – 2-е изд.. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2019. – 404 с. Горохов, М. М. Интернет-маркетинг: стратегия и виды / М. М. Горохов, Д. Е. Докучаев, А. Д. Трефилова // Социально-экономическое управление: теория и практика. – 2019. – № 1(36). – С. 21-24. Гринько, О. И. Место и роль контент-маркетинга в системе маркетинговых коммуникаций / О. И. Гринько // Современная экономическая наука: теоретический и практический потенциал. Инновационное развитие современного экономического образования : материалы Международной научно-практической конференции, Ярославль, 04 декабря 2019 года. – Ярославль: Общество с ограниченной ответственностью «Филигрань», 2020. – С. 43-49. Гришкина, Ю. Э. Ключевые инструменты цифрового маркетинга на онлайн-платформе / Ю. Э. Гришкина // Хроноэкономика. – 2019. – № 2(15). – С. 188-194.
и др.
