Введение. 5
1 Теоретические основы организации оптовой продажи товаров. 7
1.1 Сущность и значение оптовой продажи товаров, ее основные формы.. 7
1.2 Методы оптовой продажи товаров. 12
2 Практика организации оптовой продажи товаров в ОАО «Лакокраска». 16
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Лакокраска». 16
2.2 Характеристика форм и методов оптовой продажи товаров,
применяемых в ОАО «Лакокраска». 19
3 Направления совершенствования организации оптовой продажи
товаров в ОАО «Лакокраска». 25
Заключение. 33
Список использованных источников. 35
Приложение А Организационная структура ОАО «Лакокраска». 37
Приложение Б Отчет о прибылях и убытках за 2018 г. 38
Приложение В Отчет о прибылях и убытках за 2019 г. 40
Приложение Г Договор на реализацию продукции. 42
Приложение Д Договор поставки на условиях отсрочки. 44
Приложение Е Договор поставки на условиях предоплаты.. 46
При складской форме оптовой продажи поставки осуществляются со склада торговой организации, что требует наличия эффективно функционирующего складского хозяйства. Как считает В.Н. Платонов, торговый склад представляет собой подразделение торговой организации, обслуживающее процесс хранения и преобразования товарных запасов для бесперебойного снабжения розничной торговой сети [12, c. 274].
...
Следовательно, организация оптовой продажи товаров организациями нацелена на увеличение оптового товарооборота. Представляет интерес изучение фактически сложившейся динамики оптового товарооборота в Республике Беларусь за ряд лет (таблица 1.1).
Таблица 1.1 – Динамика оптового товарооборота в Республике Беларусь в 2017–2019 гг.
|
Показатели |
2017 г. |
2018 г. |
2019 г. |
2019 г. к 2016 г., процентов |
...
ОАО «Лакокраска» является крупнейшим производителем лакокрасочных товаров на территории Республики Беларусь и располагается в г. Лида. Предприятие выпускает более 2 000 наименований продукции.
...
Как видно из рисунка 2.1, если в 2017 г. среднесписочная численность работников ОАО «Лакокраска» составила 1160 чел., то в 2019 г. – 1140 чел., снизившись на 1,8 %. Динамика важнейших финансовых показателей деятельности ОАО «Лакокраска» за 2017-2019 гг. приведена в таблице 2.1.
Таблица 2.1 – Динамика важнейших финансовых показателей деятельности ОАО «Лакокраска» за 2017-2019 гг., тыс. р.
|
Показатели |
2017 г. |
2018 г. |
2019 г. |
Отклонение, +/- |
Темп изменения, процентов |
||
|
2018 г. от 2017 г. |
2019 г. от 2018 г. |
2018 г. от 2017 г. |
2019 г. от 2018 г. |
||||
...
Руководство оптовой продажей товаров в ОАО «Лакокраска» осуществляет заместитель директора предприятия по коммерческим вопросам. На предприятии сформировано Управление реализации и маркетинга, в составе которого действуют отдел реализации, отдел ВЭД, а также отдел маркетинга (рисунок 2.3).
..
Особенностью функционирования составляющей Service является возможность создания единого хранилища знаний, в котором объединяются ответы на наиболее часто возникающие у клиентов вопросы и информация о продуктах компании [13].
Составляющая Sales, непосредственно обеспечивающая реализацию функций CRM, предлагается к продаже в следующих пакетах (таблица 3.3).
Таблица 3.3 – Пакеты продаж bpm’online sales
|
Пакет |
Описание |
Список использованной литературы:
Внутренняя торговля и общественное питание [Электронный ресурс] // Национальный статистический комитет. – Минск, 2020. – Режим доступа: .... – Дата доступа: 29.11.2020. Ермакова, Д.А. Современные проблемы и тенденции в оптово-посреднической деятельности / Д.А. Ермакова, Н. В. Сокол; // Современный механизм функционирования торгового бизнеса и туристической индустрии: реальность и перспективы : материалы III Межд. науч.-практ. конф., г. Минск, 6–7 декабря 2018 г. / [редкол.: Г.А. Короленок (пред.) и др.] ; М-во образования Респ. Беларусь, Белорус. гос. экон. ун-т. – Минск : БГЭУ, 2019. – С. 205-206. Живулина, С.И. Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров / С.И. Живулина [Электронный ресурс] // Юность Большой Волги. – Чебоксары, 2016. – Режим доступа:.... – Дата доступа: 05.12.2020. Инвесторам и акционерам [Электронный ресурс] // ОАО «Лакокраска». – Лида, – Режим доступа: .... – Дата доступа: 04.12.2020. Методики по формированию и расчету статистических показателей [Электронный ресурс] // Национальный статистический комитет. – Минск, 2019. – Режим доступа: http:.... – Дата доступа: 23.11.2020. О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь: Закон Респ. Беларусь, 8 янв. 2014 г., № 128-З: в ред. Закона Респ. Беларусь, 13 июл. 2016 г., № 397–З // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2014. – № 2/2395. О предприятии [Электронный ресурс] // ОАО «Лакокраска». – Лида, 2020. – Режим доступа: ...– Дата доступа: 05.12.2020. Обзор системы bpm’online [Электронный ресурс] // Портал Хабрахабр. – М., 2015. – Режим доступа: ...– Дата доступа: 12.12.2020. ... Всего 18 источников
