ВВЕДЕНИЕ.. 5
1 ФОРМИРОВАНИЕ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ.. 7
1.1 Цели, задачи и содержание каналов распределения продукции на целевом рынке 7
1.2 Формирование и управление каналами распределения. 10
1.3 Основные направления развития системы сбыта продукции и стимулирования продаж.. 13
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ОДО «ПРОФИГРУП». 17
2.1 Общая характеристика предприятия и производства. 17
2.2 Анализ целевого рынка. 21
2.3 Анализ организации работ по сбыту продукции. 25
2.4 Анализ технико-экономических характеристик производственно-сбытовой деятельности предприятия. Результаты анализа. 27
3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА ЦЕЛЕВОМ
РЫНКЕ.. 31
3.1 Предложения по совершенствованию системы сбыта продукции предприятия 31
3.2 Оценка экономического эффекта внедрения предложений. 35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.. 38
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 41
Объем выручки от реализации газеты «Требуются» увеличился в 2011 г. на 172 млн.руб. и составил 2132 млн.руб. Выручка от реализации журнала «Отдел кадров» увеличилась в 2011 г. на 450 млн.руб., выручка от реализации журнала «Планово-экономический отдел» увеличилась на 602 млн.руб., а от реализации журнала «Заработная плата» - на 235 млн.руб.
В 2011 г. предприятие получило 14953 млн.руб. выручки от размещения рекламы в журналах и газете предприятия, что на 4489 млн.руб. больше, чем в 2010 г.
В целом объем выручки от реализации в 2011 г. увеличился на 5938 млн.руб. и составил 34902 млн.руб.
Структура выручки от реализации представлена на рисунке 2.5.
Как видно из рисунка 2.5 наибольший удельный вес в структуре выручки предприятия на протяжении трех лет приходится на размещение рекламы в журналах и газете предприятия.
Так в 2011 г. он составил 42,84%, увеличившись на 6,71% по сравнению с 2010 г.
...
Таким образом, из рисунка 2.7 видно, что основным каналом сбыта журнальной и газетной продукции ОДО «Профигруп» является подписка, на нее в 2011 г. приходилось 86% сбыта, при этом отмечается снижение удельного веса сбыта продукции через розничную торговую сеть киосков Мингорсоюзпечати», «Миноблсоюзпечати» и «Белпочты».
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для вузов / И. Л. Акулич. — 6-е изд., испр. — Минск: Выш. шк., 2009. — 511 с. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций. — Москва: ИНФРА-М, 2006. — 380 с. Бердин, А.Ю. Методика детерминирования стратегических приоритетов маркетинговой деятельности промышленного предприятия / А.Ю. Бердин // Известия Гомельского государственного университета им.Ф.Скорины. — 2011. — № 1. — С. 181-187. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт. – Пер. с англ. – М.: МТ–Пресс, 2010. – 268 с. Бурцев, В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность / В.В. Бурцев. - М.: 2001. – 233 с. Герасимова, О.О. Основные направления повышения эффективности функционирования товаропроизводящей сети белорусских предприятий за рубежом / О. О. Герасимова; Витебский государственный технологический университет // Государственное регулирование экономики и повышение эффективности деятельности субъектов хозяйствования. — Ч. 2. — С. 315-318. Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. — Москва: ИНФРА-М, 2009. — 221 с. Дурович, А.П. Основы маркетинга. — Москва: Новое знание, 2004. — 318 с. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С.А. Ефимова. - М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2009. – 208 с. Козлов, С.В. Опыт маркетинговой деятельности малого инновационного предприятия на В2В-рынке. На примере ООО "Тепло XXI века" / Сергей Козлов // Промышленный маркетинг. — 2010. — № 2. — С. 32-39. Ковалев, А.И., Войленко, В.В. Маркетинговый анализ. — Москва: Центр экономики и маркетинга, 2009. — 348 с. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебн. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2009. – 322 с. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. д-ра экон. наук, проф. О. А. Новикова, д-ра экон. наук, проф. В. В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. – 416 с. Котлер, Филип. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. — 12-е изд. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2006. — 814 с. Лебедев, О.Т., Филиппова, Т.Ю. Основы маркетинга. — Санкт-Петербург: ИД «МиМ», 2010. — 264 с. Лойко, О.Т. Сервисная деятельность: учебное пособие для вузов / О. Т. Лойко. — Москва: Академия, 2010. — 304 с. Мурахтанова, Н.М. Маркетинг / Н.М. Мурахтанова. – М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2010. – 208 с. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. — Москва: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2009. — 471 с. Распределение товаров: Учеб. пособие / А.И. Ярцев. – Мн.: БГЭУ, 2006. – 195 с. Сак, А.В. Оптимизация маркетинговых решений: учебное пособие для студентов высших учебных заведений / А. В. Сак, В. А. Журавлев. — Минск : Издательство Гревцова, 2010. — 300 с. Снабженческо-сбытовая деятельность / Т.Н. Байбардина, И.И. Грищенко. – М.: Инфра-М, 2004. – 319 с. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров / Г. Хардинг. – Пер. с англ. – М.: Сирин, 2006. – 272 с. Хершген, Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: учебник для вузов / Х. Хершген. – Москва: ИНФРА-М, 2009. – 356 с. Хруцкий, В.Е., Корнеева, И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: Финансы и статистика, 2006. – 459 с.
