СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 5
1 Сущность, содержание и критерии выбора целевого рынка. 6
2 Анализ и оценка деятельности ООО «АМКОДОР-ЛЕСМАШ» на целевых рынках 13
3 Направления диверсификации рынков сбыта продукции ООО «АМКОДОР-ЛЕСМАШ». 21
Заключение. 31
Список использованных источников. 33
Приложение А Организационная структура предприятия. 35
Приложение Б Отчет о прибылях и убытках за 2019 г. 36
Приложение В Отчет о прибылях и убытках за 2020 г. 37
В заключение курсовой работы сделаем следующие важнейшие выводы:1) целевой рынок представляет собой совокупность потребителей продукции с определенным набором характеристик и в пределах конкретных географических границ. При работе на целевом рынке возможно использование трех подходов: массового маркетинга, сегментации рынка, множественной сегментации. Сегментация ведется на основе: особенностей клиентов, производимой продукции, конкурентов, используемых технологий. Наиболее широко распространена сегментация по клиентам и продукции. Как правило, расширение целевых рынков предприятия основывается на постоянном мониторинге, осуществляется предварительное рассмотрение рынков, оценка их потенциала, оценка возможностей наращивания продаж, а также выбор перспективных сегментов. Для выбора оптимальных целевых рынков возможно использовать методику «Привлекательность-Риск», в рамках которой формируются наборы факторов, отражающих соответственно возможности предприятия, связанные с выходом на новый целевой рынок, а также риски, связанные с расширением целевых рисков. Оценка ведется по десятибалльной шкале;
2) ООО «АМКОДОР-ЛЕСМАШ» в настоящее время осуществляет выпуск лесозаготовительных машин и деталей к ним. Предприятие входит в холдинг «АМКОДОР», не имеет собственной сбытовой и сервисной сети (используется общая сеть холдинга). Однако сокращение спроса на лесозаготовительные машины в 2020 г. повлекло за собой ухудшение финансовых показателей деятельности ООО «АМКОДОР-ЛЕСМАШ», снижение загрузки производственных мощностей. Все более актуальным для предприятия становится расширение целевых рынков. В настоящее время целевыми для ООО «АМКОДОР-ЛЕСМАШ» являются белорусский рынок (преимущественно государственные лесхозы) и российский рынок (частные лесозаготовительные компании). На белорусский рынок приходится 64 % отгрузок, на российский – 36 % соответственно. При этом следует отметить низкий уровень удовлетворенности потребителей продукции ООО «АМКОДОР-ЛЕСМАШ» качеством и надежностью техники, производимой предприятием, ее ассортиментом. Для успешного расширения целевых рынков, помимо выхода на новые зарубежные рынки, необходимо принятие мер по улучшению управления качеством и развитию сервисной сети, реализуемых на уровне холдинга «АМКОДОР»;
3) необходимым для успешной диверсификации рынков сбыта продукции ООО «АМКОДОР-ЛЕСМАШ» является завершение мероприятий, предусмотренных стратегией развития холдинга на период до 2023 г.: улучшение управления качеством продукции анализируемого предприятия, а также развитие сервисной сети холдинга. В результате ООО «АМКОДОР-ЛЕСМАШ» сможет обеспечить приемлемый уровень удовлетворения потребителей на новых рынках и успешно конкурировать. В качестве потенциальных рынков сбыта продукции ООО «АМКОДОР-ЛЕСМАШ» рассматривались: Казахстан, Армения, Кыргызстан, Украина, Азербайджан. После анализа возможностей и рисков, связанных с диверсификацией рынков сбыта ООО «АМКОДОР-ЛЕСМАШ», было принято решение сосретодочиться на рынках Азербайджана и Казахстана. Первоначально будут поставляться форвардеры, харвестеры, а также детали к ним. За счет диверсификации рынков сбыта предприятие сможет получить дополнительную прибыль в размере 224,4 тыс. р., а также выйти на безубыточную работу.
Список использованной литературы:
Горнштейн, М.Ю. Маркетинговые подходы к удовлетворению потребностей целевого рынка / М.Ю. Горнштейн. – М.: Дашков и К, 2019. – 404 с. Дилеры [Электронный ресурс] // Официальный сайт холдинга «АМКОДОР». – Минск, 2021. – Режим доступа: https://amkodor.by/dilers/. – Дата доступа: 24.01.2022. Егоров, Ю.Н. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ю.Н. Егоров. – М.: ИНФРА-М, 2021. – 292 с. Кислицына, В.В. Маркетинг: учеб. пособие / В.В. Кислицына. – М.: ФОРУМ, 2020. – 464 с. Критерии и индикаторы для устойчивого управления лесами в Казахстане [Электронный ресурс] // ПРООН. – Астана, 2018. – Режим доступа: – Дата доступа: 19.01.2022. Леса Азербайджана [Электронный ресурс] // ПРООН. – Режим доступа: – Дата доступа: 24.01.2022. Лесное хозяйство в Армении [Электронный ресурс] // Министерство сельского хозяйства Республики Армения. – Режим доступа: http://old.minagro.am/ru/сельское-хозяйство-в-армении/. – Дата доступа: 19.01.2022. Лесное хозяйство Казахстана [Электронный ресурс] // Официальный сайт Правительства Республики Казахстан. – Нур-Султан, 2021. – Режим доступа: – Дата доступа: 21.01.2022. Медведев, А.Г. Международный менеджмент: курс лекций / А.Г. Медведев. – СПб.: Высшая школа менеджмента, 2014. – 496 с. Моисеева, Н.К. Международный маркетинг и бизнес: курс лекций/ Н.К. Моисеева. – М.: КУРС, 2019. – 272 с. Нуралиев, С.У. Маркетинг: учеб. пособие / С.У. Нуралиев. – М.: Дашков и К, 2020. – 360 с. Развитие лесных экосистем Кыргызской Республики [Электронный ресурс] // ПРООН. – Бишкек, 2019. – Режим доступа: – Дата доступа: 23.01.2022. Романов, А.А. Маркетинг: учеб. пособие / А.А. Романов. – М.: Дашков и К, 2020. – 438 с. Смирнов, С.А. Анализ критериев выбора целевого рынка и продукта в рамках нового бизнес-проекта / С.А. Смирнов // Финансовые исследования. – 2018. – № 3. – С. 130-134. Стратегия роста холдинга «АМКОДОР» на 2021-2023 гг. [Электронный ресурс] // Официальный сайт холдинга «АМКОДОР». – Минск, 2021. – Режим доступа: https://amkodor.by/about/strategiya-rosta/. – Дата доступа: 25.01.2022. Томашевская, О.А. Проблемы и перспективы развития лесного хозяйства Украины / О.А. Томашевская // Collogium-journal. – 2019. – № 16-9. – С. 30-34. Трофименко, Е.Ю. Маркетинговый анализ рынка и выбор новых целевых рынков / Е.Ю. Трофименко // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2016. – № 9. – С. 87-90.
