Введение. 3
1 Выставочная деятельность в системе продвижения как инструмент успешного маркетинга. 5
1.1 Выставки и ярмарки, как средство продвижения товаров на рынке сбыта. 5
1.2 Порядок организации выставочной деятельности. 9
2 Развитие выставочной деятельности в Республике Беларусь. 14
2.1 Тенденции развития выставочной деятельности в Республике Беларусь. 14
2.2 Проблемы выставочной деятельности белорусских предприятий и пути их решения 18
3 Анализ выставочной деятельности ОАО «Свiтанак». 21
3.1 Общая характеристика предприятия. 21
3.2 Анализ работы ОАО «Свiтанак» с потребителями. 23
3.3 Анализ выставочной деятельности ОАО «Свiтанак». 24
3.4 Рекомендации по улучшению организации и участия ОАО «Свiтанак» в выставках 28
Заключение. 35
Список использованных источников. 38
Приложение А Выставки как инструмент маркетинга. 40
Приложение Б Номенклатура реализуемой продукции. 41
Таким образом, целесообразнее принимать участие в выставке-ярмарке «БелТЕКСлегпром». На данной выставке большая степень привлечения новых посетителей, большая доля активных посетителей, а стоимость участия, наоборот, ниже.
Представители ОАО «Свiтанак» постоянно участвуют в международных выставках и с лучшей стороны представляют свое предприятие, чему свидетельствует большое количество грамот, дипломов, благодарностей и медалей, укрепляют партнерские отношения с уже работающими клиентами, а также приобретают новых.
ОАО «Світанак» — лауреат премии правительства Республики Беларусь за достижения в области качества, призер многочисленных конкурсов, в числе которых «Лучшие товары Республики Беларусь», «Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации», международный фестиваль-конкурс «Выбор года-2011» в номинациях «Детский трикотаж» и «Трикотажные изделия для молодежи». «Світанак» признан одним из самых известных брендов Беларуси по итогам конкурса «Бренд года-2012».
Одновременно выставками проводится работа по обобщению и показу положительных результатов деятельности всего предприятия в различных аспектах, формированию общественного мнения о нем. Этому способствует своевременное выполнение предприятием своих договорных обязательств, высокое качество производимой продукции (на заводе введена система Менеджмента качества — выдан Сертификат Соответствия СТБ-9001-2005). Главная цель завода в области качества - производство продукции стабильного качества для удовлетворения потребителя и обеспечение устойчивой прибыли.
Анализ организационно-экономической характеристики и выставочно – ярмарочной деятельности ОАО «Свiтанак» позволяет сформулировать следующие выводы:
В настоящее время ОАО «Свiтанак» является одним из устойчиво работающих предприятий легкой промышленности. Основной объем производимой продукции поставляется в Республику Беларусь и Российскую Федерацию, в последние годы увеличились объемы поставки трикотажных изделий и в другие страны СНГ. Выставочная деятельность ОАО «Свiтанак» является наиболее эффективным инструментом маркетинговой деятельности. Благодаря ежегодному участию в выставках ОАО «Свiтанак» завязывает отношения с новыми партнерами, развивает сотрудничество с уже имеющимися клиентами, дилерами, поставщиками, отслеживает перспективные разработки конкурентов.
Вместе с тем остались нерешенными следующие вопросы ведения выставочной деятельности:
отсутствие специальной подготовки и навыков в организации выставочной деятельности; низкая эффективность использования выставочных ресурсов; отсутствие исследовательской работы во время выставки и аналитической работы в послевыставочный период; необходимость оптимизации затрат при организации выставочной деятельности; недостаточное участие в международных выставках; отсутствие собственного выставочного оборудования и конструкций; и другие.
Список использованной литературы:
Акулич, И. А. Маркетинг / И. А. Акулич.– Минск: Вышэйшая школа, 2008. — 458с. Акулич, М. А. Реализация структурного анализа в сбытовой политике предприятия / М. А. Акулич // Маркетинг, реклама и сбыт. - - № 5 - С. 28-30 Бернет, Д. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Д. Бернет – СПб: Питер, 2007.- 860 с. Валевич, Р. П. Экономика торговой организации: учебное пособие /Р. П. Валевич – Минск: Высшая школа, 2006. — 207 с. Валько, А. А. Особенности рекламы на внешнем рынке / А. А. Валько // Маркетинг, реклама и сбыт. - - № 5 - С. 28-30 Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика – 2-е издание, переработанное и дополнительное / Е. П. Голубков. – М. : Издательство «Финпресс», 2009 – 464 с. Голубкова, Е. Н. Маркетинговые коммуникации / Е. Н. Голубкова. - Москва: Финпресс, 2008.- 256 с. Диксон, П. Управление маркетингом /П. Диксон.- М. : ЗАО «Изд-во БИНОМ», 2005. – 520 с. Заико, Л. С. Экономическое развитие РБ / Л. С. Заико // Дело. – 2007. - №7-8. С.11-13 Затонец, Н. Д. Презентация как инструмент взаимодействия с общественностью / Теория и практика менеджмента и маркетинга: Материалы VI междун. науч.- практ. конференции. Минск, 30-31 мая 2005 г. / Под общей редакцией д.э.н., проф. И. Л. Акулича. – Минск : ООО «Мэджик Бук», 2005.- 100 с. Ковальков, Ю. А. Эффективные технологии маркетинга / Ю. А. Ковальков. – М. : Феникс, 2009. – 250 с. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер с англ. – 2-е европ.изд. / Ф.Котлер. Москва: Издательский дом «Вильямс», 2009. – 944 с. Мазманова, Б. Стимулирование персонала, занятого продажами / Б.Мазманова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - №2 – С.12-18 Менеджмент и маркетинг в международных компаниях. — М. : Финансы и статистика, 2008. — 384 с. Михолап, С. Выставки как эффективный инструмент экспортного маркетинга. // Маркетинг идеи и технологии. - - №2. - с. 71-74. Михолап, С. Выставки как эффективный инструмент экспортного маркетинга. // Маркетинг идеи и технологии. - - №3. - с. 64-72. Носкова Е.В. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие – Владивосток: изд-во ТГЭУ, 2007.- 296 с. От стратегии «салона» к стратегии «ансамбля». // Маркетинг идеи и технологии. - - №1. - с.62-66. Панкратов, Ф. Г. Рекламная деятельность/ Ф. Г. Панкратов. – М. : Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2006. - 364 с.; Протасеня, В. Г. Определение подходов к распределению и сбыту белорусской промышленной продукции на российском рынке // Маркетинг, реклама и сбыт - - №5 - С.69-76 Синяева, И.М., Земляк, С.В., Синяев, В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. Проф. Л.П. Дашкова – 3-е изд. – М.: «Дашков и К», 2008. – 324. Тарелко, В. В. Расчет экономической эффективности маркетинговой политики предприятия / В. В. Тарелко // Маркетинг, реклама и сбыт. – 2010. - № 3 – С. 59-62. Экспофорум – значит «быть первыми вместе» // Пресс-информация. Электронный ресурс. – Режим доступа: http: // www.expoforum.by.- Дата доступа: 06.01.2014.
