Активная форма продажи товаров и их роль в торговом обслуживании населения

Фрагмент работы:

Как видно из таблицы 2.4, в 2013 г. объем продаж в магазине ТЦ «Европа» составил 517 млн. руб. или 27,5 % общей величины продаж, удельный вес магазина в ТЦ «Восток» составил 27,2 %, в магазине «Гиппо» - 24,1 %.

 Объем продаж в г. Бобруйске составил 396 млн. руб. или 21,1 % общего объема реализации нижнего белья в ЧТУП «МаркетЦентрГрупп». В 2014 г. за счет открытия нового торгового объекта доли всех магазинов несколько сократились, исключением явился лишь магазин в г. Бобруйске (удельный вес вырос до 21,2 %). В 2015 г. опережающими темпами росла реализация белья в ТЦ «Европа», ТЦ «Каменная горка» и магазине «Гиппо».

Динамика структуры продажи товаров ЧТУП «МаркетЦентрГрупп» в разрезе видов товаров представлена в таблице 2.5.

Таблица 2.5 — Динамика структуры сбыта товаров ЧТУП «МаркетЦентрГрупп» в 2013-2015 гг.

Виды товаров	2013 г.		2014 г.		2015 г.
	Млн. руб.	%	Млн. руб.	%	Млн. руб.	%
Базовая коллекция белья	1261	67,2	1912	69,4	1734	72,7
Сезонная одежда	287	15,3	472	17,1	329	13,8
Одежда для пляжа	179	9,5	231	8,4	194	8,1
Аксессуары	150	8,0	141	5,1	127	5,3
Итого	1877	100	2756	100	2384	100

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

Как видно из таблицы 2.5, в 2013 г. удельный вес базовой коллекции белья в общем объеме продаж составил 67,2 %, удельный вес сезонной одежды составил 15,3 %. В 2014 г. произошло увеличение удельного веса базовой коллекции белья до 69,4 %, при этом доля сезонной одежды в общем объеме реализации достигла 17,1 %. При этом существенно сократился удельный вес реализации аксессуаров в общем объеме реализации – до 5,1 %. В 2015 г. произошло дальнейшее увеличение удельного веса базовой коллекции в общем объеме реализации товаров – до 72,7 %, при этом доля сезонной одежды сократилась до 13,8 %.

Таким образом, в настоящее время коммерческая деятельность в ЧТУП «МаркетЦентрГрупп» не является достаточно эффективной. На ее осуществление влияет ряд проблем как объективного, так и субъективного характера. К объективным проблемам коммерческой деятельности ЧТУП «МаркетЦентрГрупп» следует отнести:...

Список использованной литературы:

Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник / С.Н. Виноградова. – Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 463 с. Грибанова, И.В. Организация и технология торговли: учебник / И.В. Грибанова. – Минск: РИПО, 2011. – 202 с. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки / А.П. Дурович. — Минск: Совр. шк., 2010. — 253 с. Жуков, И.В. Активные формы продаж как метод продвижения товара / И.В. Жуков // Проблемы экономики и менеджмента. – 2015. – №2. – С.27-31. Карсеко, Р. М. Эффективная коммерческая деятельность - основа современного бизнеса / Р. М. Карсеко // Экономический рост Республики Беларусь: глобализация, инновационность, устойчивость : материалы IV Международной научно-практической конференции, Минск, 19-20 мая 2011 г. Т. 2 / М-во образования Республики Беларусь, УО "Белорус. гос. экон. ун-т" ; [редкол.: В.Н. Шимов (отв. ред.) и др.]. – Минск : БГЭУ, 2011. – С. 229-230. Кастрюк, А.П. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А.П. Кастрюк. – Новополоцк: ПГУ, 2011. – 134 с. Квасникова, В.В. Организация и технология торговли: учебник / В.В. Квасникова. – Витебск: ВГТУ, 2012. – 156 с. Лупина, А. Ю. Роль и место электронной коммерции в национальной экономике / А. Ю. Лупина // Экономический рост Республики Беларусь: глобализация, инновационность, устойчивость: материалы VIII Международной научно-практической конференции, Минск, 21-22 мая 2015 г. в 2 т. / [редкол.: В. Н. Шимов (отв. ред.) и др.] ; М-во образования Респ. Беларусь, УО "Белорусский гос. экон. ун-т". — Минск: БГЭУ, 2015. — Т. 1. — С. 193-195. Нормативные правовые акты Министерства торговли Республики Беларусь [Электронный ресурс] / Министерство торговли Респ. Беларусь. – Минск, 2015. – Режим доступа: – Дата доступа: 11.03.2016. О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь: Закон Респ. Беларусь от 8 января 2014 г. №128-З // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2014. – №2/2126. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов. — М.: Дашков и К, 2011. — 499 с. Платонов, В.Н. Организация и технология торговли: учебник / В.Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2009. – 316 с. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.П. Пловцева. – М.: Инфра-М, 2009. – 246 с. Рекомендации по применению гибких систем оплаты труда в организациях // Министерство труда и соцзащиты Респ. Беларусь [Электронный ресурс]. — Минск, 2011. — Режим доступа:  — Дата доступа: 4.03.2016. Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А.Г. Ромина. – Минск: БГЭУ, 2010. – 368 с. Сагун, Р.Р. Направления совершенствования рекламной деятельности предприятия / Р.Р. Сагун // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы IX междун. молод. науч.–практ. конф., УО «Полесский государственный университет», г. Пинск, 3 апреля 2015 г. Ч.2 / Минист. образ. Респ. Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. — Пинск: ПолесГУ, 2015. — С.187– Система оплаты труда продавцов на основе KPI [Электронный ресурс]. — М., 2013. — Режим доступа:  — Дата доступа: 29.02.2016. Шелег, Н.С. [и др.]. Экономика торговли: учебное пособие / Н.С. Шелег. – Минск: Вышэйшая школа, 2012. – 559 с.

Цена сегодня: 29.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: