ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 1
Известно, что ООО «ААА» специализируется на производстве и реализации подарочной упаковки, однако столкнулось с отрицательной динамикой показателей деятельности: доход от реализации товаров упал до 7702 тыс. руб., компания получила чистый убыток и была вынуждена сократить численность работников до 28 чел. Необходимо перестроить существующую организационную структуру, сделав акцент на маркетинг.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 2
Чтобы обеспечить повышение объема продаж на 20 %, ООО «ААА» необходимо реализовать план маркетинговой деятельности. План маркетинговой деятельности представлен в виде таблицы 1.
Таблица 1. План маркетинговой деятельности ООО «ААА»
|
Составляющая плана маркетинговой деятельности |
Критерий оценки реализации |
|
Вывод на целевой рынок новых товаров |
Реализация новых товаров в размере не менее 10 % фактического объема продаж за отчетный год |
|
Совершенствование управления продажами |
Увеличение продаж в категории клиентов «цветочные магазины» на 10 % |
|
Активизация выставочной деятельности |
Ежегодно ООО «ААА» должно участвовать не менее чем в пяти тематических выставках |
|
Повышение известности ООО «ААА» среди потребителей |
По итогам опроса представителей потенциальных клиентов уровень известности ООО «ААА» должен составить не ниже 70 % |
|
Увеличение лояльности клиентов ООО «ААА» |
Значение индекса NPS должно составить не менее 30 |
|
Активизация рекламной деятельности |
Величина рекламного бюджета ООО «ААА» должна составить не менее 1 % выручки от реализации, что необходимо для восстановления конкурентоспособности на целевом рынке |
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 3
Необходимо разработать корпоративную стратегию ООО «ААА». По итогам изучения теоретических положений, посвященных стратегическому управлению, опыта функционирования ООО «ААА» и деятельности конкурентов наилучшей видится стратегия оптимальных издержек.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ 4
Необходимо выбрать один из видов программ, необходимый для реализации годового плана маркетинговой деятельности ООО «ААА». Принято решение разработать программу продвижения подарочной упаковки в разрезе следующих мероприятий: рекламные мероприятия, мероприятия по стимулированию сбыта, мероприятия по развитию взаимоотношений с общественностью (таблица 2).
Таблица 2 – Предлагаемые мероприятия по продвижению подарочной упаковки в ООО «ААА»
Стратегия оптимальной стоимости предполагает расширение ассортимента подарочной упаковки, реализуемой ООО «ААА», и повышение ее качества. При этом будут реализовываться элементы стратегии снижения издержек (оптимизация закупочной стоимости подарочной упаковки и расходов на ее реализацию) в сочетании со стратегией, основывающейся на приемлемом качестве и свойствах подарочной упаковки, предлагаемой ООО «ААА» по разумной цене. Идея состоит в создании высокой ценности, удовлетворяющей или превосходящей запросы потребителей подарочной упаковки по параметрам ее качества и превосходящей их ожидания относительно цены. При этом в перспективе ООО «ААА» сможет стать поставщиком подарочной упаковки с низкими издержками и свойствами выше среднего в отрасли, а затем использовать преимущества низких издержек для сбивания цен на подарочную упаковку, поставляемую крупнейшим конкурентом на целевом рынке...
Список использованной литературы:
