Введение. 3
1 Сущность и значение форм организации розничной торговли и методов розничной продажи.. 5
2 Организационно-экономическая характеристика Каменецкого райпо и района его деятельности.. 18
3 Состояние применения форм и методов продаж в розничной торговле Каменецкого райпо.. 37
3.1 Формы розничной торговли, используемые в Каменецком райпо. 37
3.2 Методы и управление продажами товаров в розничной торговой сети. 39
4 Условия, влияющие на выбор форм и методов продаж и оценка их эффективности.. 45
4.1 Факторы, влияющие на выбор форм розничной торговли и методов продаж 45
4.2 Оценка эффективности используемых методов продажи. 54
Заключение. 66
Список использованных источников.. 69
Основные методы розничной продажи, используемые в Каменецком РайПО, представлены в таблице 3.2.
Таблица 3.2 – Методы розничной продажи, используемые в Каменецком РайПО, на 1 января 2014 года
|
Типы объектов розничной (торговой) сети |
Действующие объекты розничной (торговой) сети |
|||
|
всего |
из них расположенные в сельских населенных пунктах |
|||
|
коли-чество, единиц |
торговая площадь, кв.м. |
коли-чество, единиц |
торговая площадь, кв.м. |
|
|
Магазины, всего |
92 |
7965 |
65 |
4718 |
|
Из общего числа магазинов работающие по следующим методам: |
||||
|
через прилавок |
37 |
2819 |
31 |
1619 |
|
самообслуживания |
55 |
5146 |
34 |
3019 |
|
Кpоме того, через автомагазины |
3 |
x |
3 |
x |
Таким образом, в Каменецком РайПО применяют следующие методы розничной продажи товаров: метод самообслуживания (55 магазинов), через автомагазины (3 магазина), через прилавок (37 магазинов).
Сравним 2 магазина Каменецкого РайПО, торгующих разными методами.
Список использованной литературы:
Абчук, В.А. Коммерция: учебник / Европ. ин-т экспертов. – СПб.: Михайлов В.А., 2014. – 475 с. Агафонова, М.Н. Оптовая и розничная торговля: Особенности опта и розницы; Порядок формирования цены на товар; Учетная политика торговой фирмы; Учет финансовых результатов. – М.: Бератор-Пресс, 2012. – 464 с. Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: стратегический подход / Берман Б., Эванс Дж.; Ред. Тригуб С.Г.; Пер. с англ. Т.В. Клекота и др. – 8-е изд. – М.: Вильямс, 2013. – 1184 с. Виноградова, С.Н., Пигунова, О.В. Организация и технология торговли: учеб. для студентов вузов / Виноградова С.Н., Пигунова О.В., Гурская С.П., Кольцова Р.Н.; Ред. Виноградова С.Н. – 2-е изд., перераб. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 479 с. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли: учебник для студентов вузов / Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. – Изд. 9-е, переработанное и дополненное. – М.: Кнорус, 2011. – 696 с. Манько, А.В. Коммерция: учеб.-метод. пособие / А.В. Манько. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 256 с. Ньюмэн, Э., Каллен, П. Розничная торговля: организация и управление / Ньюмэн Э.,Каллен П.; Ред. Каптуревский Ю.; пер. с англ. Е. Ковачева, О. Сергеева. – СПб.: Питер, 2011. – 416 с. Памбухчиянц, О.В. Технология розничной торговли: учебник / О.В. Памбухчиянц. – М.: Издат.-книготоровый центр «Маркетинг», 2011. – 283 с. Патров, В.В., Пятов, М.Л. Розничная торговля: учебник / Патров В.В., Пятов М.Л., Липатова В.А. – М.: МЦФЭР, 2010. – 304 с. Платонов, В.Н. Организация торговли: учеб. пособие / В.Н. Платонов. – Минск: БГЭУ, 2010. – 287 с. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П. Половцева. – М.: Инфра-М, 2013. – 246 с. Савинский, А.И., Лаппо, Л.Л. Розничная торговля и основы товароведения. – Минск: БГЭУ, 2010. – 287 с. Торговля в XXI веке: тенденции развития, инновации: сборник научных трудов международной научно-практической конференции, Гомель, 11-12 октября 2012 г. / Белкоопсоюз, Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации. – Гомель: Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации, 2012. – 248 с. Шейнов, В.П. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг / В.П. Шейнов. – Минск: Харвест, 2011. – 416 с. Щур, Д.Л., Труханович, Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: учебник / Щур Д.Л., Труханович Л.В. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело и Сервис, 2013. – 800 с.
