Совершенствование сбытовой деятельности в ОАО Белоозерский энергомеханический завод

Фрагмент работы:

Планирование сбытовой деятельности в конечном итоге определяется посредством разработки сбытовой стратегии.

Стратегия сбыта – это процесс долгосрочного планирования, методология организации и управления сбытом, позволяющие успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом. С другой стороны, стратегия сбыта является определенным методом распределения товаров, выбор которого зависит от природы товара, наличия запасов товара, числа торговых посредников (дилеров), сбытовых стратегий конкурентов и других факторов [6, с.28].

Хорошо спланированная и качественно реализуемая стратегия товародвижения и сбыта позволяет эффективно преодолевать подобные несоответствия, в том числе и касающиеся информационного обеспечения сторон. Впрочем, даже идеальная подготовка, с формальной точки зрения, планирования и стратегических наработок относительно товародвижения и сбыта приобретают определенный смысл, если опираются на тщательно взвешенный и адекватно оцененный сбытовой потенциал.

....

Открытое акционерное общество «Белоозерский энергомеханический завод» является одним из ведущих предприятий энергетической системы по производству оборудования и запасных частей для тепловых, электрических и атомных станций.

ОАО «Белоозерский энергомеханический завод» создано путем преобразования РУП «Белоозерский энергомеханический завод» и является преемником прав и обязанностей названного предприятия с 64,5% долей государства, 34,4% долей ЗАО «ТЭП-Холдинг» и 1,1% долей физических лиц в уставном фонде.

...

Основной продукцией предприятия являются котельное и котельно-вспомогательное оборудование, трансформаторы и запасные части к ним. Предприятие также производит литейные изделия, нестандартизированное оборудование по чертежам заказчика и др.

Динамика уровня цен на предприятии представлена в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1 – Динамика уровня цен на основные виды продукции ОАО «Белоозерский энергомеханический завод» в 2013-2017 гг.

Наименование товара	2013 год		2014 год		2015 год		2016 год		2017 год
	Тыс. р.	% к баз.	Тыс. р.	% к баз.	Тыс. р.	% к баз.	Тыс. р.	% к баз.	Тыс. р.	% к баз.

...

Литейный цех изготавливает отливки из чугуна и стали методами литья в песчано-глинистые формы, в кокиль и отливки из цветных металлов методом центробежного литья и литья под давлением.

Наиболее значимые факторы внутренней среды, определяющие сильные и слабые стороны ОАО «Белоозерский энергомеханический завод» приведем в таблице 2.2.

 

Таблица 2.2 – SWOT-анализ ОАО «Белоозерский энергомеханический завод»

Сильные стороны

Слабые стороны

...

объем производства продукции увеличился в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 1192 тыс. р., в том числе прирост производства наблюдается по следующим видам продукции: стальное литье – на 379 тыс. р., котлы и котельное оборудование – на 368 тыс. р., чугунное литье – на 322 тыс. р., адсорберы – на 304 тыс. р. Анализ динамики объема и структуры реализации продукции по товарным группам представлен в таблице 2.8. Таблица 2.8 – Динамика объема и структуры реализации продукции ОАО «Белоозерский энергомеханический завод» по товарным группам за 2015-2017 гг.

Наименование продукции	2015		2016		2017		Отклонения, +/-
							2016 от 2015		2017 от 2016
	Сумма, тыс. р.	Уд. вес в общем объеме, %	Сумма, тыс. р.	Уд. вес в общем объеме, %	Сумма, тыс. р.	Уд. вес в общем объеме, %	По сумме, тыс. р.	По уд. весу в общем объеме, %	По сумме, тыс. р.	По уд. весу в общем объеме, %

...

На основе балльной оценки требований, предъявляемых руководством компании к потенциальным рынкам сбыта, строится матрица предпочтений ОАО «Белоозерский энергомеханический завод» (таблица 3.9).

 

Таблица 3.9 – Матрица предпочтений ОАО «Белоозерский энергомеханический завод» рынков сбыта в Западной Европе

Список использованной литературы:

Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 524 с. Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В. А. Алексунин. – М.: Дашков и К, 2014. – 216 с. Анохина, Н.Н. Повышение эффективности медиапланирования на основе интеграции рекламных носителей / Н.Н. Анохина, Г. А. Щербич // Научные труды Белорусского государственного экономического университета / М-во образования Респ. Беларусь, Белорусский гос. экон. ун-т; [редкол.: В. Н. Шимов (гл. ред.) и др.]. – Минск: БГЭУ, 2016. – Вып. 9. – С. 20-24. Анохина, Н.Н. Эффективность рекламных коммуникаций / Н.Н. Анохина, Г. А. Щербич // Менеджмент и маркетинг: опыт и проблемы: сборник научных трудов / [под общ. ред. И.Л. Акулича]; Белорус. гос. экон. ун-т [и др.]. – Минск: А.Н. Вараксин, 2017. – С. 21-26. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для ВУЗов / Г.Л. Багиев – М.: «Экономика», 2010. – 119 с. Басова, С.Н., Митрофанова, О.Ю. Стимулирование сбыта: учеб. пособие / С.Н. Басова, О.Ю. Митрофанова. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2012. – 44 с. Борушко, Н.В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н.В. Борушко. – Минск: БГТУ, 2012. – 306 с. Бунцевич, М.С. Организация сбытовой политики предприятия и повышение ее эффективности на примере СЗАО «Белджи» / М.С. Бунцевич, Н.И. Зайцева // Современный механизм функционирования торгового бизнеса и туристической индустрии: реальность и перспективы: материалы II Междунар. науч.-практ. конф. студентов и молодых ученых,
Минск, 1-2 марта 2018 г. – Минск: БГЭУ, 2018. – С.187-189. Вавилонская, В.С., Белорусова, Н.Л. Теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью организации / В.С. Вавилонская // Труды молодых специалистов Полоцкого государственного университета. – 2013. – Выпуск 62. – С.98-100. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2010. – 352 с. Всего 38 источников

Цена сегодня: 80.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: