Введение….……………………………………………………….………………….5
1 Теоретические аспекты организации сбытовой деятельности предприятий………………………………………………………………………….6
1.1 Сущность, задачи и функции логистики распределения и сбыта…………... 6
1.2 Планирование сбыта продукции на предприятиях…………………………..11
1.3 Выбор каналов распределения и оценка их эффективности 22
2 Анализ сбытовой деятельности ОАО «БЗМП» 34
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 34
2.2 Организация сбытовой деятельности на ОАО «БЗМП»……………………..42
2.3 Анализ эффективности каналов распределения на ОАО «БЗМП»…………52
3 Направления совершенствования сбытовой деятельности ОАО «БЗМП»…...60
3.1 Оптимизация каналов распределения продукции ОАО «БЗМП»…………..60
3.2 Выбор и обоснование новых рынков сбыта продукции предприятия……...68
3.3 Повышение эффективности сбытовой деятельности с помощью мероприятий по организации штата медицинских представителей в ОАО «Борисовский завод медицинских препаратов»……………..…...………...…….74
Заключение………..………………………………………………….……………..78
Список использованных источников…..………... .………………………………81
Приложение А Показатели финансово-хозяйственной деятельности ….……...82
Приложение Б Бухгалтерские балансы ОАО «БЗМП»…………………………. 86
Приложение В Организационная структура ОАО «БЗМП»…............................ 88
Приложение Г Структура кадров ОАО «БЗМП»…………………………….…. 89
Из таблицы 2.5 виден рост объема отгрузок, начиная с 2001 года, начала существования предприятия ООО «Боримед» с 268,70 тыс. долл. США по 5267,73 тыс. долл. США, что на 4999,03 тыс. долл. США больше.
ОАО «БЗМП» рассматривает данную структуру как инструмент продвижения своей продукции на рынок России.
А также дочерние предприятия были созданы в Казахстане ООО «Белфарм» и Киргизии ООО «Белмед». Данные каналы распределения эффективны, так как есть возможность дальнейшего контроля со стороны предприятия-производителя за товародвижением и ценами. ОАО «БЗМП» составляет этим предприятиям план продаж и контролирует ценовую политику, для того, чтобы цена для конечного потребителя была конкурентоспособная.
Доля фармацевтического рынка Беларуси, принадлежащая продукции ОАО «БЗМП» в 2014 г., − 5,8 %. Этот показатель занимает первое место в РБ (идущий на втором Berlin-Chemie с 5,5 %.
На фармацевтическом рынке РФ в 2014 г. с 9771,2 млн долларов США доля ОАО «БЗМП» составляет около 0,3 %. (Данные «Фармэксперт» за 2014 г.) [8, с. 247].
Для сохранения существующей доли продукции ОАО «БЗМП» на рынке России и при среднегодовых темпах роста российского рынка в 20 % необходимо увеличение объема поставок в 2015 г. в Россию до 11725,4 млн долл. США.
В 2014 г. объем поставок ЛП на рынок РФ составил 20,2 % в общем объеме продаж продукции БЗМП.
В целом производство продукции, планируемой к выпуску на заводе на экспорт в 2015 г., соответствует общей ситуации, сложившейся на рынке РФ. Производство этих же видов лекарств занимает наибольший удельный вес в общем объеме производства фармацевтической отрасли РФ.
Как показал анализ степени удовлетворенности заявок потребителей по итогам 2013 г., процент удовлетворенности заявок потребителей составляет 90,55 %. Степень удовлетворенности заявок потребителей по странам показана в таблице 2.6.
Список использованной литературы:
35 источников
