СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 5
1 Сущность сбытовой деятельности предприятия. 8
1.1 Понятие, цели, задачи сбытовой деятельности. 8
1.2 Организация сбытовой деятельности на предприятии. 14
1.3 Методы оценки эффективности сбытовой деятельности. 25
2 Анализ сбытовой деятельности Ивановского райпо. 31
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия. 31
2.2 Анализ организации сбытовой деятельности на предприятии. 38
2.3 Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия. 48
3 Направления совершенствования сбытовой деятельности Ивановского райпо. 55
3.1 Рекомендации по улучшению сбытовой деятельности райпо в общественном питании и производстве. 55
3.2 Совершенствование сбытовой деятельности Ивановского райпо в сфере розничной торговли. 66
Заключение. 74
Список использованных источников. 79
Приложение А Отчет о прибылях и убытках Ивановского райпо за 2020 г. 82
Приложение Б Отчет о прибылях и убытках Ивановского райпо за 2021 г. 83
Приложение В Бухгалтерский баланс Ивановского райпо за 2020 г. 84
Приложение Г Бухгалтерский баланс Ивановского райпо за 2021 г. 86
Приложение Д Отчет Ивановского райпо о розничном товарообороте, товарообороте общественного питания и запасах товаров за 2019 г. 88
Приложение Е Отчет Ивановского райпо о розничном товарообороте, товарообороте общественного питания и запасах товаров за 2020 г 89
Приложение Ж Отчет Ивановского райпо о розничном товарообороте, товарообороте общественного питания и запасах товаров за 2021 г 90
Приложение З Изображения автомагазина и торговой мебели, предлагаемых к приобретению для нужд Ивановского райпо. 91
По итогам проведенного исследования сформулируем следующие важнейшие выводы:
1 Под сбытовой деятельностью предлагается понимать «систему решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных сбытовых стратегий и получения наибольшего экономического и иного эффекта от сбыта товаров и услуг». В составе сбытовой деятельности предлагается выделять: цели и задачи, факторы сбытовой политики, организационную структуру сбыта, стратегии сбыта продуктов и услуг. Сбытовая деятельность современных предприятий все чаще организуется на основе процессного подхода, что позволяет сделать сбыт более гибким, адаптивным, быстро реагировать на изменения на потребительском рынке, а также изменения внутренних факторов предприятия;
2 В качестве стратегической цели сбытовой деятельности целесообразно рассматривать устойчиво прибыльную реализацию товаров и услуг, на первом уровне целей компании могут использовать удержание превосходства над конкурентами, завоевание нового сегмента рынка и другие цели. При этом сбытовая деятельность современной организации обеспечивает решение как тактических, так и стратегических задач. Организационные структуры сбыта классифицируются по: функциям сбыта, товарно-отраслевому признаку, региональному признаку, рыночным сегментам. При этом каждое предприятие строит организационные структуры сбыта с учетом специфики своей деятельности, что позволяет сделать сбытовую деятельность более эффективной и достичь поставленных руководством целей;
3 Эффективное ведение сбытовой деятельности основывается на выбранной предприятием стратегии сбыта. Следует также отметить, что стратегии сбыта позволяют реализовать «мегакомпетенцию предприятия» и сформировать долгосрочные конкурентные преимущества. В благоприятных условиях компании реализуют стратегии расширения сбыта, среди которых наиболее актуальными являются: стратегии проникновения на рынок, стратегии расширения рынка, стратегия развития товара, стратегия диверсификации сбыта. Возможности развития сбытовой деятельности предприятий определяются совокупностью внешних (макроэкономические показатели, политическая ситуация, потребительские предпочтения, уровень прибыли в отрасли) и внутренних факторов (производственные мощности, имеющиеся ресурсы, качество управления, рыночная стоимость, имидж организации и т.д.). Возникает необходимость проведения оценки эффективности сбытовой деятельности. Наиболее применимой в белорусских условиях видится методика, предполагающая расчет общего коэффициента эффективности сбытовой деятельности на основе четырех частных коэффициентов (производительный, финансовый, продуктовый, конкурентный);
4 Ивановское райпо работает на потребительском рынке района длительный период времени и осуществляет следующие виды деятельности: розничная торговля через собственную сеть, услуги общественного питания, производство промышленной продукции, заготовительная деятельность и др. Применительно к теме исследования наибольшее значение имеют розничная торговля, общественное питание, сбыт промышленной продукции и экспортные поставки. Опережающими темпами растет экспорт продукции райпо, также промышленная продукция востребована в других регионах республики, что позволяет обеспечивать безубыточность работы райпо. В то же время товарооборот общественного питания и розничный товарооборот торговли демонстрируют отрицательную динамику. Так, по итогам 2021 г. розничный товарооборот торговли в Ивановском райпо достиг 15398,6 тыс. р., увеличившись по сравнению с предыдущим годом на 7,4 %, товарооборот общественного питания составил 1819,2 тыс. р., что на 16,8 % больше, чем в 2020 г., объем производства продукции составил 11052,6 тыс. р., увеличившись по сравнению с 2020 г. более чем на 20 %. Развивается также заготовительная деятельность райпо. В результате выручка от реализации в Ивановском райпо по итогам 2021 г. достигла 19125 тыс. р. в действующих ценах и 16188 тыс. р. в сопоставимых ценах, прибыль от реализации в течение рассматриваемого периода выросла до 223 тыс. р., при этом в 2019 г. деятельность райпо была убыточной. Величина чистого убытка Ивановского райпо в 2019 г. составил 301 тыс. р., в 2020 г. райпо смогло сформировать чистую прибыль. Также следует отметить повышение эффективности использования ресурсов: за счет оптимизации численности работников райпо производительность труда в 2021 г. достигла 48,3 тыс. р./чел., наблюдается повышение фондоотдачи и снижение фондоемкости. Фондоотдача в Ивановском райпо в 2021 г. достигла 3,40 р./р., что является достаточно высоким значением для потребительской кооперации. Обеспечено ускорение оборачиваемости оборотных средств в распоряжении райпо: коэффициент оборачиваемости в течение анализируемого периода возрос с 4,11 раза до 4,29 раза, что позволило уменьшить период оборачиваемости оборотных средств до 85,2 дней. В то же время руководство Ивановского райпо не смогло обеспечить поддержание достаточно устойчивого финансового состояния: коэффициент текущей ликвидности составляет 0,69, райпо не имеет собственных оборотных средств.
5 За ведение розничного торгового бизнеса ответственен торговый сектор райпо, при этом имеет место сокращение розничной торговой сети для снижения расходов на реализацию товаров. Так, если по итогам 2019 г. розничная торговая сеть Ивановского райпо включала 68 магазинов общей торговой площадью 7056 кв.м., то по итогам 2021 г. – только 56 магазинов, торговая площадь которых составляет 5831 кв.м. Первоочередно сокращаются магазины в отдаленных сельских населенных пунктах, содержание которых невыгодно для Ивановского райпо. В составе торгового сектора работают товароведы, непосредственно взаимодействующие с поставщиками товаров, ведущие договорную работу, а также обеспечивающие формирование товарного ассортимента, соответствующего требованиям покупателей райпо. Начальник сектора также контролирует работу заведующих отдельными торговыми объектами райпо. Деятельность торгового сектора позволяет Ивановскому райпо увеличивать количество поставщиков потребительских товаров и расширять ассортимент в торговых объектах. При этом усиливается ориентация торговой сети на реализацию товаров белорусского производства: если в 2019 г. удельный вес товаров белорусского производства составлял 97,8 %, то по итогам 2021 г. – только 89 %, что связано с наращиванием поставок дешевых товаров российского производства, востребованных среди потребителей с низкими доходами. Преимущественно сбытовая деятельность в сфере розничной торговли направлена на продажу продовольственных товаров, доля непродовольственных товаров невелика;...
Список использованной литературы:
Агафонов, В. А. Стратегический менеджмент: модели и процедуры / В. А. Агафонов. – М. : Инфра-М, 2017. – 214 с. Акулич, И. Л. Современная концепция маркетинга / И. Л. Акулич, И. З. Герчиков. – М. : Экономика, 2015. – 400 с. Антонов, Г. Д. Управление снабжением и сбытом организации / Г. Д. Антонов. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 288 с. Багиев, Г. Л. Маркетинг : учеб. пособие / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. – СПб. : Питер, 2010. – 576 с. Басовский, Л. Е. Маркетинг : учеб. пособие / Л. Е. Басовский. – М. : Инфра-М, 2016. – 398 с. Бекиш, Е.И. Сбытовая деятельность ОАО «Витебские ковры» / Е.И. Бекиш // Право. Экономика. Психология. – 2020. – № 1. – С. 61–66. Береговая, И. Б. Классификация и характеристика инноваций, используемых в сбытовой деятельности / И. Б. Береговая // Экономика и предпринимательство. – 2018. – № 10. – С. 1038–1042. Болдырева, Т. В. Особенности сбытовой политики компании в условиях пандемии / Т. В. Болдырева // Наука и общество. – 2020. – № 2. – С. 34–39. Войткевич, Н. А. Оценка эффективности маркетинговых решений в каналах распределения товаров и услуг / Н. А. Войткевич // Экономические науки. – 2018. – № 159. – С. 22–25. Жулина, Е. Г. Управление сбытовой деятельностью: теория и практические аспекты / Е. Г. Жулина. – Саратов : Институт исследований и развития профессиональных компетенций, 2019. – 113 с. Заруднев, Д. И. Инновационный подход к сбытовой деятельности предприятий / Д. И. Заруднев // Техника и технология строительства. – 2019. – № 1. – С. 35–38. Золотарева, А. А. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятиях [Электронный ресурс] / А. А. Золотарева // Современная наука: актуальные вопросы, достижения и инновации. – Режим доступа: https://elibrary.ru/item.asp?id=35455059. – Дата доступа: 22.02.2022. Кахро, А. А. Экономика организации (предприятия) : курс лекций / А. А. Кахро. – Витебск : ВГТУ, 2016. – 161 с. Корокошко, Ю. В. Сбытовая деятельность в комплексе маркетинга промышленного предприятия / Ю. В. Корокошко // Экономика и предпринимательство. – 2018. – № 7. – С. 634–640. Мазилкина, Е. И. Организация продаж гостиничного продукта: монография / Е. И. Мазилкина. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 207 с. Мясникова, О. В. Распределительная логистика : учеб. пособие / О. В. Мясникова. – Минск : Вышэйшая школа, 2016. – 381 с. и др.
