Розничный товарооборот: методика анализа и методы управления его развитием

Фрагмент работы:

Розничный товарооборот служит количественным показателем продажи потребительских товаров конечному потребителю за наличный расчёт независимо от каналов их реализации.

В розничном товарообороте выделяют реализацию: за наличный расчет и реализацию в кредит. В процессе анализа определяют, какой из видов оборота обеспечивает наибольшую выручку, и оценивают, как изменяется товарооборот по видам продаж, устанавливают, какое из условий оплаты в наибольшей степени способствует росту товарооборота и, следовательно, денежной выручки от продаж.

Управление товарооборотом обеспечивает экономическую основу всей деятельности торгового предприятия, так как товарооборот характеризует основной объемный показатель этой деятельности и достигнутые маркетинговые позиции.

Управление развитием розничного товарооборота – это координация всех операций, которые касаются продаж. Сюда входит и управление, контроль за менеджерами, и автоматизация каждого этапа воронки продаж, и изучение каналов сбыта.

По данным Торгового реестра Республики Беларусь количество розничных торговых объектов, функционирующих на территории республики, за 2020 г. увеличилось на 4,6 % или 5,5 тыс. ед. и на 1 января 2021 г. составило 123,9 тыс. ед. Розничный товарооборот организаций торговли, на который пришлось 91,7 % розничного товарооборота, в 2020 году составил 48,7 млрд. рублей, или 103,3 % в сопоставимых ценах к предыдущему году.

Розничный товарооборот Республики Беларусь в 2020 году составил 53,1 млрд. рублей. Рост за год составил всего 1,8 % в сопоставимых ценах к уровню 2019 года. Для сравнения, по итогам 2019 года розничный товарооборот вырос на 4,2 %. Такое резкое снижение показателей объясняется пандемией в мире, что повлекло закрытие границ и ограничило товародвижение.

Розничный товарооборот является одним из основных показателей деятельности торговой организации. Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли. Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью получения данных, необходимых торговой организации для принятия решения о том, что и в каких количествах ей следует продавать на рынке в будущем.

Для развития розничного товарооборота применяются различные методы управления. В зависимости от специфики бизнеса подбираются методы управления развитием товарооборота. Также в целях развития розничного товарооборота используются методы прогнозирования и планирования структуры товарооборота, которые зависят в значительной мере от содержания и объема экономической информации, которой располагают для расчетов розничные торговые предприятия. Управление товарооборотом обеспечивает экономическую основу всей деятельности торгового предприятия, так как товарооборот характеризует основной объемный показатель этой деятельности и достигнутые маркетинговые позиции.

Объектом исследования в данной работе является деятельность Минского филиала Минского ОблПО. Филиал объединяет в себе следующие отрасли: торговля, общественное питание, заготовки, промышленность, транспорт. Минский филиал ОблПО в основном ориентирован на торговлю продовольственными товарами, объем которых за анализируемый период увеличился на 40,5 %. Следует заметить, что в структуре продовольственных товаров 28 % приходится на алкогольные напитки.

Из проведенного анализа товарооборота Минского филиала Минского ОблПО можно сделать следующие выводы:

За 2019 г. объем розничного товарооборота торговли филиала выполнен на 111,4 % в сопоставимых ценах к 2018 г. При этом план розничного товарооборота организации в 2019 г. не довыполнен на 14499,2 тыс. руб., или на 18,9 %. По сравнению с прошлым годом объем товарооборота возрос на 10732,2 тыс. руб., что составляет 20,8 %. Большое влияние на развитие товарооборота оказало повышение розничных цен на товары.

В 958 малых населенных пунктах, где нет стационарной сети, обслуживание производится 25 автомагазинами. Товарооборот автомагазинов за 2019 г. составил 34460,9 тыс. р., темп роста в сопоставимых ценах 239,6 %.

Реализация товаров в 2019 г. по сравнению с 2018 г. выросла на 10800 тыс. руб., на что положительное влияние оказал рост поступления товаров на 11249,4 тыс. руб. и товарных запасов на начало периода на 1652,7 тыс. руб. В 2020 г. реализация товаров имеет также положительную динамику.

Среднемесячный товарооборот на 1 автомагазин по филиалу составил 20,6 тыс. р.

За 2019 г. по дачным товариществам получен товарооборот в сумме 160,8 тыс. р.

За 2019 г. Минский филиал принял участие в 71 ярмарке и 227 выездах, в 154 выездах на рынки, в результате чего было получено 305 тыс. р. дополнительного товарооборота.

В целом по филиалу в 2019 г. получено 50 тыс. р. чистой прибыли, а в 2020 г. данный показатель снизился на 35 тыс. р. и составил 15 тыс. р.

Огромную роль в изменении розничного товарооборота играет обеспеченность торговой организации товарными запасами. При сложившемся товарообороте товарных запасов хватит на 38,9 дней.

Рентабельность общей деятельности по конечному финансовому результату за 2019 г. составила 0,09 %, что на 0,7 п.п. выше показателя 2020 г., рентабельность продаж в 2019 г. составила 0,32 %, в 2020 г. организация получила убытки.

Товарооборот за анализируемый период увеличился, но от реализация товаров был получен убыток за счет увеличения управленческих расходов и расходов на реализацию.

Таким образом, можно сделать вывод, что, несмотря на убытки в 2020 г. от реализации и по текущей деятельности, организация смогла выйти на прибыль за счет инвестиционной деятельности.

Минский филиал Минского ОблПО не имеет своего сайта, а, следовательно, не имеет обратной связи с покупателями. Разработка собственного сайта увеличит размер чистой прибыли на 10,8 тыс. р. а также будет способствовать развитию имиджа данной торговой организации, ее развитию и увеличению потенциальных клиентов, а главное – позволит торговой организации иметь обратную связь с покупателями.

С целью совершенствования формирования ассортимента в Минском филиале Минского ОблПО было предложено внедрение автоматизированной системы управления ассортиментом и товарными запасами Inventor ...

Список использованной литературы:

Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь[Электронный ресурс]. – Режим доступа:  - Дата доступа: 10.04.2021. Акулич, И.Л. Основы маркетинга / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. – Минск: Высш. Шк., 2016. – 315 с. Акулич, М.В. Практикум по маркетингу / М.В. Акулич, М.Ф. Трищенко. – Минск: ВУЗ – ЮНИТИ, 2017. – 429 с. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер – пер. с англ. – СПб.: Издательство «Питер», 2018. – 256 с. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегии. / Г. Ассель. – М.: ИНФРА–М, 2009. – 361 с. Багиев, Т.Л. Маркетинг: учебник / Т.Л. Багиев, В.М. Трасевич, Х. Анн. –М.: ОАО «Издательство Экономика», 2016. – 151 с. Басовский, А.Е. Маркетинг. Курс лекций / А. Е. Басовский. – М.: ИНФРА–М., 2017. – 516 с. Башаримова, С.И. Коммерческая деятельность: практикум / М.В. Дасько. – Минск: Республиканский институт профессионального образования, 2015. – 335 с. Борисова, В.О. Увеличение объемов продаж с помощью скидок / В.О. Борисова // Бизнесобразование в экономике знаний. –2018. – № 2. – С.6–9. Великанов, В. Современные технологии в розничной торговле и их применение / В. Великанов [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.cfin.ru/press/practical/2001-05/04.shtml. — Дата доступа: 06.02.2020. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О. В. Пигунова. – Минск: Вышэйша школа, 2015. – 288 с. Головлева, Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. – М.: Московский гуманитарный институт; Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс», 2017. – 320 с. Григорьев, М.Н. Маркетинг: учебное пособие / М.Н. Григорьев. – М.: «Гардарики», 2016. – 366 с. Громова, А.Ю. Оптовая и розничная торговля / А.Ю. Громова, И.Н. Пашкина, Е.А. Рыхлова. – М.: Дашков и Ко, 2017. – 256 с. Глайт, Дж. Основы маркетинга. / Дж. Глайт – пер. с англ. – К.: Знания – Пресс, 2013. – 517 с. Гембл, П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / П. Гембл, М. Стоун, Н. Вудкок – пер. с англ. – М.: ФАИР ПРЕСС, 2012. – 512 с. Голубков, Е.П. Маркетинг / Е.П. Голубков. – Минск: Дело, 2015. – 189 с. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования / Е.П. Голубков. – М.: Издательство «Финпресс», 2016. – 513 с. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. – М.: Издательство «Финпресс», 2017. – 314 с. Данько, Т.П. Управление маркетингом: учебник / Т.П. Данько. – М.: ИНФРА–М., 2018. – 159 с. Демченко, Е.В. Маркетинг услуг: учеб. пособие / Е.В. Демченко. –Минск: БГЭУ, 2015. – 287 с. Демьянец, О.С. Скидки и премии покупателям, их влияние на финансовый результат и финансовое состояние организации / О.С. Демьянец, О.А. Журба // Форум молодых ученых. – 2017. – № 4 (8). – С. 234–236. и др.

Цена сегодня: 85.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: