Фрагмент работы:

Предприятие, которое не может предложить широкий ассортимент товаров по приемлемым ценам с гибкой системой скидок не сможет достойно конкурировать на этом рынке. Однако одной низкой ценой и широтой ассортимента успеха не добиться. Важным моментом в конкурентной борьбе является качество продаваемого товара.

Основным рынком сбыта продукции ООО «КровляСити» является рынок Республики Беларусь. Предприятие не экспортирует товары.

         Проведем оценку динамики и структуры оптовых продаж в ООО «КровляСити» в 2010-2012 гг. представлен в Приложении В.

Как видно из приложения В, в структуре товарооборота  в 2011 г. отмечается снижение удельного веса почти по всем товарным группам, кроме гибкой (битумной) черепицы, металлосайдинга и фальцевой кровли и композитных материалов удельный вес в общем объеме товарооборота которых увеличился на 1,1%, 0,9% и 1,7% соответственно.

В структуре товарооборота ООО «КровляСити» в 2012 г. 21,8% приходилось на гибкую (битумную) черепицу, что на 3,3% больше, чем в 2011 г. Увеличение удельного веса в структуре товарооборота наблюдается  также по таким товарным группам, как направляемые рулонные материалы – на 4,9% и теплоизоляционные материалы – на 2,8% по сравнению с 2011 г.

...

Металлочерепица, металлосайдинг и фальцевая кровля относятся к категории «Дойные коровы». Их темпы роста низкие, но высокая доля рынка. Поэтому на предприятии необходимо уделять активное внимание продвижению данных  товарных групп на рынок, что позволит увеличить их рыночную доля и перевести их в категорию «звезды».

К категории «Трудные дети» относится одна товарная группа - теплоизоляционные материалы, темпы роста продаж данной товарной группы высокие, а доля на рынке низкая.

Предприятию необходимо разрабатывать стимулирующие мероприятия, направленные на увеличение рыночной доли данной товарной группы в товарном портфеле предприятия.

Две товарные группы – композитная черепица и водосточная система относятся к категории «Собаки». Они обладают низкими темпами роста объема продаж и низкой долей на рынке.

Для того, чтобы данные товарные группы заняли достойное место в товарном портфеле предприятия необходимо активней продвигать их на рынок при помощи рекламных мероприятий.

 

2.3 Анализ конкурентных преимуществ ООО «КровляСити»

 

Проведем оценку продукции ООО «КровляСити» с точки зрения наличия преимуществ в дифференциации на трех уровнях: товара по замыслу, товара в реальном исполнении, товара с подкреплением.

...

Таким образом, 86% или 39 компаний готовы покупать новую продукцию у ООО «КровляСити».

ООО «Салег Строй» может потерять существенное количество клиентов, т.к. сегодня многие клиенты ориентируются в первую очередь на цену материалов, а ООО «КровляСити» в свою очередь наоборот сможет укрепить свои конкурентные преимущества, увеличить клиентскую базу за счет постоянного наличия изделий на складе, удобства расположения производства, офиса и склада в одном месте, и конкурентоспособной цены на продукцию собственного производства. Среди наиболее крупных клиентов, которые готовы покупать продукцию у ООО «КровляСити», а не у ООО «Салег Строй» можно выделить: ИП Якобчак Д.А., ИП Гринь А.А., ИП Скачков А.М., ООО «УютЭкоДом», ООО «БилдингТрейд», ООО «АмексТрейд».

Планируемый объем продаж определен с учетом собственного опыта закупок аналогичной продукции ООО «КровляСити» у ООО «Саленг Строй». В 2012 г. ООО «КровляСити» покупало 1410 планок карнизных и 1153 планок торцевых.

Следовательно, с учетом того, что согласно результатам анкетирования покупать продукцию готовы 39 компаний, объем продаж составит:

- планок карнизных: 1410 * 39 = 54990 ≈ 55000 шт.

- планок торцевых: 1153 * 39 = 44967 ≈ 45000 шт.

Список использованной литературы:

Государственная комплексная программа модернизации основных производственных фондов Белорусской энергетической системы, энергосбережения и увеличения доли использования в Республике собственных топливно-энергетических ресурсов в 2006-2010 годах: Указ Президента Республики Беларусь, 25 авг. 2005 г. № 399 // КонсультантПлюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. Центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Мн., 2013. Об утверждении Типового положения о стимулировании снижения себестоимости продукции (работ, услуг): Постановление Министерства экономики Республики Беларусь, 15 марта 2000 г. № 46/35 // КонсультантПлюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. Центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Мн., 2013. О защите конкуренции: Федеральный закон Российской Федерации от 26 июля 2006 г. N 135-ФЗ [Электронный ресурс]. – (http://www.rg.ru/2006/07/27/zaschita-konkurencii.html). Алексенко, В.В. Инновационные стратегии компаний как фактор национальной конкурентоспособности [Текст] / В.В. Алексенко. – М.: Научная книга, 2007. – 136 с. Алексеенко, Н.А. Экономика предприятия [Текст]: учебное пособие. – Мн.: Издательство Гревцова, 2011. – 258 с. Алесин, А. Отгрызли и сверху, и снизу [Текст] / А. Алесин // Белорусы и рынок. – 2008. – 25 февр. Багиев, Г.Л., Маркетинг [Текст]: учебник / Г.Л. Багиев, Тарасевич, В.М., Анн, Х.– М.: Издательство «Экономика», 2009. – 703 с. Байнев, В.Ф. Экономика региона [Текст]: учеб. пособие для вузов / В.Ф. Байнев, С.А. Пелих. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2007. – 269 с. Бурдина, Л. А. Наступательные стратегии создания конкурентных преимуществ: [Электронный ресурс]. – (http://www.izhgpc.ru/page394). Бачило, И.В. Реструктуризация как основа конкурентоспособности [Текст] / И.В. Бачило // Новая экономика. – № 1. – – С. 95-99. Бердин, А.Ю. Методика детерминирования стратегических приоритетов маркетинговой деятельности промышленного предприятия [Текст] / А.Ю. Бердин // Известия Гомельского государственного университета им.Ф.Скорины. – № 1. – – С. 181-187. Борисевич, И.В. Оценка конкурентоспособности инновационной продукции [Текст] / И. В. Борисевич; Белорусский национальный технический университет // Мировая экономика. – Ч. 1. – С. 31-34. Браерти, Э. Бизнес-маркетинг: пер. с англ. [Текст] / Э. Браерти, Р. Эклс, Р. Ридер. – М.: Изд. Дом Гребенникова, 2007. – 732 с. Братолюбов, В.Б. Конкурентоспособность промышленной продукции средств производства [Текст] / В.Б. Братолюбов // Методы менеджмента качества. – № 10.– – С.4-9. Бусыгин, А.В. Предпринимательство [Текст]: учебник / А.В. Бусыгин – 2-е изд., испр. – М.: Инфра-М, 2009. – 212 с. Буймов, А.С. Оценка конкурентоспособности инновационного продукта [Текст] / А.С. Буймов, Е.Д. Вайсман // Маркетинг в России и за рубежом. – № 1.– 2010. – С. 74-79. Быков, В.А. Формирование конкурентоспособности инновационного продукта: концепция, методы обеспечения [Текст] / В.А. Быков // Промышленная политика в Российской Федерации. – № 9. – 2007.– С. 30-42. Вайсман, Е.Д. Финансовая устойчивость как критерий конкурентоспособности предприятия [Текст] / Е.Д. Вайсман // Финансы и кредит. – № 45. –2009.– С. 37-43. Вакуров, А. М. Конкурентные преимущества, как инструмент продавца: [Электронный ресурс]. – (http://www.b-seminar.ru/article/show/169.htm). Валитов, Ш.М. Управление конкурентными преимуществами при проведении промышленной политики [Текст]: [монография] / Ш.М. Валитов, А.Р. Сафиуллин. – М.: Экономика, 2010. – 254 с. Володько, О.В. Активизация инновационной деятельности - конкурентное преимущество развития предприятия [Текст] / О.В. Володько; Полесский государственный университет // Управление в социальных и экономических системах.  – Мн., 2010. – С. 24-25. Волонцевич, Е.Ф. Конкурентоспособность фирм [Текст]: курс лекций / Е.Ф. Волонцевич. – Мн.: БГЭУ, 2008. – 103 с. Гилберт, А. Маркетинговые исследования [Текст] / А. Гилберт. – СПб: Издательство «Питер», 2009. – 752с. Говорова, Н. Конкурентоспособность — основной фактор развития современной экономики [Текст] / Н. Говорова // Проблемы теории и практики управления. – № 4. – 2007. С. 24—29. Горбунов, А.Р. Национальная конкурентоспособность. Стратегическое моделирование концернов [Текст] / А.Р. Горбунов. – Москва: Анкил, 2010. – 250 с. Гордон, Я. Целевая конкуренция: пер. с англ. [Текст] / Я. Гордон. –М.: Вершина, 2007. – 367 с. Грабар, Р.Н. Основные направления повышения конкурентоспособности машиностроительной отрасли  [Текст] / Р.Н. Грабар; Полесский государственный университет // Материалы четвертой международной научно-практической конференции "Устойчивое развитие экономики: состояние, проблемы, перспективы", Полесский государственный университет, г. Пинск, Республика Беларусь, 20-22 мая 2010 г. – Ч. 1. – С. 57-60. Гуреева, М.А. Экономика машиностроения [Текст]: учебник / М.А. Гуреева. – М: Академия, 2010. – 236 с. Дробышева, Л.А.Маркетинговая оценка конкурентоспособности производственного предприятия [Текст] / Л.А. Дробышева // Справочник экономиста. – № 5.– – С. 32-36. Джилад, Б. Конкурентная разведка. Как распознавать внешние риски и управлять ситуацией: [перевод с английского] [Текст] / Б. Джилад. СПб., Питер, 2010. – 320 с. Дубровский, Н.А. Конкурентоспособность продукции и основные пути ее достижения [Текст] / Н.А. Дубровский, П.И. Лещенко // Вестник Полоцкого государственного университета. Экономические и юридические науки. – № 4– – С. 66-71. Егорова, А.В. Привлечение экономического механизма лизинга для повышения конкурентоспособности предприятий [Текст] / А. Егорова // РИСК (Ресурсы. Информация. Снабжение. Конкуренция). – № 2.  – – С. 30-34. Ерошкин, С.Ю. Проблемы модернизации экономики на основе конкурентоспособных технологий [Текст] / С.Ю. Ерошкин // Вестник машиностроения. – № 2. – 2010.– С. 79-85. Зайцев, Н.Л. Экономика промышленного предприятия [Текст]: учеб. для вузов / Н.Л. Зайцев. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2007. – 413 с. Ивуть, Р.Б. Экономика автомобильного транспорта [Текст]: учебно-методическое пособие: в 2 ч. / Р.Б. Ивуть. – Мн.: БНТУ, 2010. – 274 с. Иммельт, Д. Устойчивое конкурентное преимущество: [Электронный ресурс]. –(http://www.cecsi.ru/coach/sca.html). Казакова, Н.Д. Конкуренция и предпринимательство как экономические механизмы инновационного развития субъектов хозяйствования [Текст] / Н.Д. Казакова; Московский государственный университет приборостроения и информатики // Государственное регулирование экономики и повышение эффективности деятельности субъектов хозяйствования. – Ч. 2. – С. 344-349. Карпей, Х.Н. Идентификация конкурентов на современных мировых рынках [Текст] / Х. Н. Карпей; Белорусский национальный технический университет // Мировая экономика и бизнес-администрирование малых и средних предприятий. – Ч. 1. – С. 111-117. Кирцнер, И.М. Конкуренция и предпринимательство [Текст] / И. Кирцнер. – Челябинск: Социум, 2010. – 268 с. Конина, Н.Ю. Слияния и поглощения в конкурентной борьбе международных компаний [Текст]: монография / Н.Ю. Конина. – М.: Проспект, 2008. – 152 с. Коновалова, Е.Г. SWOT-анализ определения конкурентных преимуществ (на примере групп "Могилевхлебпром", "Бобруйский хлебозавод") [Текст] / Е.Г. Коновалова, Л. А. Буйко; Белорусский государственный экономический университет. Бобруйский филиал // Материалы IV Международной молодежной научно-практической конференции "Научный потенциал молодежи - будущему Беларуси", Полесский государственный университет, г. Пинск, Республика Беларусь, 9 апреля 2010 г.  – Т. 2. – С. 69-71. Кохно, П. Конкуренция высокотехнологичной продукции [Текст] / П. Кохно, А. Кохно // Общество и экономика. – № 10/11. – – С. 42-67. Кравцова, В.И. Потенциальные возможности для перехода автомобильной промышленности России на инновационное развитие [Текст] / В.И. Кравцова, А.В. Николаенко, Д.В. Барыкин // Автомобильная промышленность. – №1. – – С. 1-4. Кротков, А.М. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки [Текст] / А.М. Кротков // Маркетинг в России и за рубежом. – №6. – 2007.– С.59-68. Кудина, М.В. Конкурентоспособность компании как определяющий фактор ее стоимости [Текст] / М.В. Кудина // Экономические науки. . – № 10. –2009 – С. 75-78. Кузьмицкий, А.А. Стратегия конкурентной борьбы на рынке инновационной продукции [Текст] / А.А. Кузьмицкий, Б.И. Волостнов, В. В. Поляков // Проблемы машиностроения и автоматизации. – № 2. – 2010.– С. 3-26. Лемке, Г.Э. Коммерческая разведка для конкурентного превосходства [Текст] / Г. Лемке. – М.: МФПА, 2011. – 348 с. Лобанова, Г.А. Формирование конкурентных преимуществ на основании кластерного подхода [Текст] / Г.А. Лобанова // Социально-экономическое управление: теория и практика.  – № 1. – 2009.  – С. 155-158. Крук, Д. Сценарии развития экономики Беларуси после энергетического шока: прогноз на основе макроэконометрической модели [Текст] / Д. Крук, А. Чубрик. – Мн.: Исследовательский центр ИПМ. – 2008. – 28 с. Крук, Д. Влияние мирового финансового кризиса на конкурентные позиции Беларуси на российских товарных рынках [Текст] / Д. Крук. – Мн.: Белорусский институт стратегических исследований BISS. – 2009. – 46 с. Крук, Д., Влияние глобального экономического кризиса на экономику Беларуси [Текст] / Д. Крук, И. Точицкая, Г. Шиманович. – Мн.: Исследовательский центр ИПМ. – 2009. – 38 с. Магомедов, Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров [Текст]: учебное пособие / Ш.Ш. Магомедов. – М.: Дашков и К, 2009. – 293 с. Мельников, О.Н. Инновационные изменения и... время: об оценке конкурентоспособности создания инновационных товаров [Текст] / О.Н. Мельников, Е.Г. Абрамов, Д.С. Алабужев // Креативная экономика. –№ 1.–  
– С. 68-74. Моисеева, Н.К. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление [Текст] / Н.К. Моисеева, Ю.П. Анискин. – М: Внешторгиздат, 2009. – 304 с. Мясникова, О.В. Инструменты организационно-экономического механизма совершенствования прозводственной бизнес-системы путем оптимизации производственных процессов: реинжиниринг [Текст] / О. В. Мясникова // Экономика и управление. – № 1. – – С. 51-57. Немогай, Н.В. Конкурентоспособность предприятия [Текст]: учебное пособие / Н.В. Немогай, Н.В. Бонцевич, В.В. Садовский. – Гомель: ЦИИР, 2009. – 259 с. Немогай, Н.В. Управление качеством [Текст]: учебник. – Гомель: Центр исслед. ин-тов рынка, 2007. – 359 с. Новицкий, Н.И. Технико-экономические показатели работы предприятий [Текст]: учебно-методическое пособие / Н.И. Новицкий, А.А. Горюшкин, А.В. Кривенков; под ред. Н. И. Новицкого. – Мн.: ТетраСистемс, 2010. – 271 с. Новое качество экономического роста: инновации, инвестиции, конкурентоспособность [Текст]: сб. материалов Междунар. науч.-практ. конф., Мн., 25-26 окт. 2007 г. – Мн.: Право и экономика, 2010. – 768 с. Олехнович, Г.И. Конкурентные стратегии [Текст]: учебное пособие / Г.И. Олехнович. – Мн.: БГЭУ, 2010. – 262 с. Павлова, Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы [Текст]: учебник. – М.: Норма, 2006. – 384 с. Пашкевич, Т.А. Качество как инструмент повышения конкурентоспособности [Текст] / Т.А. Пашкевич, А.Ф. Зубрицкий; Белорусский национальный технический университет // Материалы IV Международной молодежной научно-практической конференции "Научный потенциал молодежи - будущему Беларуси", Полесский государственный университет, г. Пинск, Республика Беларусь, 9 апреля 2010 г. – Т. 2. – С. 94-96. Платонова, Л.А. Конкурентоспособность и самоорганизация на международных рынках [Текст] / Л.А. Платонова; [под науч. ред. П. Г. Никитенко]; ГНУ "Ин-т экономики Нац. акад. наук Беларуси". – Мн.: Право и экономика, 2010. – 339 c. Портер, М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость [Текст] / М. Портер. – М.: Экон. наука, 2006. – 456 с. Перегожина, О.Н. Проблемы конкурентоспособности наукоемких производств в современных условиях [Текст] / О.Н. Перегожина // Наукоемкие технологии. – № 1. – 2007. – Т.8.– С. 78. Рахимов, А. Р. Формирование конкурентных преимуществ товара: [Электронный ресурс].–(http://tsulbpjournal.narod.ru/jurnal/matn_2/rahimov_a_r . html). Родионова, И.А. Мировая экономика: индустриальный сектор: учебное пособие [Текст] / И.А. Родионова. – М: Российский университет дружбы народов, 2010. – 605 с. Рубин, Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции [Текст]: учебник / Ю.Б. Рубин. – 8-е репринтное изд. – М: Маркет DS, 2010. – 604 с. Рутко, Д.Ф. Развитие интегрированных форм международного бизнеса в условиях глобализации мировой экономики [Текст] / Д.Ф. Рутко; Академия управления при Президенте Республики Беларусь // Мировая экономика и бизнес-администрирование малых и средних предприятий. – Ч. 1. – С. 340-345. Савтюгин, А. Конкурентные преимущества в стратегии компании: [Электронный ресурс]. - (http://www.econfin.ru/rus/library/stratmanage/ misvisstrat/stratanal/index.php?1669). Самочкин, В.Н. Повышение конкурентоспособности машиностроительных предприятий за счет достижения заданных конкурентообеспечивающих технико-экономических показателей [Текст] / В. Н. Самочкин // Маркетинг в России и за рубежом. – № 1. – – С. 74-81. Серова, Т. А. Какое у вас конкурентное преимущество? [Электронный ресурс]. – (http://www.homearchive.ru/business/b0191.html). Скорняков, Э.П. Анализ условий конкуренции на рынке продукции конкретного назначения [Текст] / Э.П. Скорняков, М.Э. Горбунова // Патентная информация сегодня. Информация, технологии, рынок. – № 4. – –С. 31-36. Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия [Текст]: учебник для вузов / В.М. Тарасевич. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2010. – 318 с. Фасхиев, Х.А. Модель управления конкурентоспособностью предприятия [Текст] / Х. А. Фасхиев // Автомобильная промышленность. – № 5. –2010.– С. 1-5. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент [Текст] / Р.А. Фатхутдинов. – М.: Маркетинг, 2008. – 886с. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление [Текст] / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 311с. Филобокова, Л.Ю. Методические подходы к оценке конкурентоспособности и предпринимательского риска в малом предпринимательстве  [Текст] / Л.Ю. Филобокова // Экономический анализ: теория и практика. – № 5. – – C. 24-30. Хамчуков, Д.Ю. Повышение конкурентоспособности машинострои-тельного комплекса Беларуси [Текст] / Д.Ю. Хамчуков // Белорусский экономический журнал. – № 1. – 2007.– С. 62-71. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка [Текст] / Хруцкий, В.Е., Корнеева, И.В. //: учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика. 2006. – 528с. Шестак, С.Э. Инновации и конкурентоспособность - главные факторы устойчивого развития промышленных предприятий [Текст] / С.Э. Шестак, А.А. Зубрицкий, А.Ф. Зубрицкий; Белорусский национальный технический университет // Материалы IV Международной молодежной научно-практической конференции "Научный потенциал молодежи - будущему Беларуси", ПГУ, г. Пинск, Республика Беларусь, 9 апреля 2010 г.  – Т. 2. – С. 133-134. Шестопал, Ю.Т. Конкурентоспособность и качество [Текст] / Ю. Шестопал, Н. Щетинина // Стандарты и качество. – № 2. – – С. 62-65. Семенова, В.М. Экономика предприятия [Текст]: учебник / Семенова. – 5-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 416 с. Пелих , С. А. Экономический механизм развития предприятия [Текст]: учебное пособие: в 2 ч. / С.А. Пелих и др. – Ч.1. Экономические методы, рычаги и стимулы. — Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 309 с. Юрченко, Е.В. Инновации в организации и механизмах управления высокотехнологичным предприятием [Текст] / Е.В. Юрченко // Век качества. Связь: сертификация, управление, экономика. – № 6. – – С. 18-22. Яшева, Г.А. Кластерный подход в повышении конкурентоспособности предприятий [Текст]: монография / Г.А. Яшева. – Витебск: ВГТУ, 2007. – 301 с. Виды конкурентных преимуществ: [Электронный ресурс]. – (http://msd.com.ua/konkurentnye-preimushhestva/vidy-konkurentnyx-preimushhe-stv). Основные принципы: устойчивое конкурентное преимущество: [Электронный ресурс]. – (http://websurveys.ru/theory/mathe57.htm).

Цена сегодня: 60.00 бел.руб.

---

Вы находитесь на сайте как незарегистрированный пользователь.
Для покупки работы Вам необходимо заполнить все поля ниже: