СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 5
1 Сущность и особенности сбытовой политики предприятия. 7
1.1 Понятие и сущность сбыта. 7
1.2 Сбытовая система предприятия, ее функции и содержание. 13
2 Анализ сбытовой политики ЗАО «Солигорский завод технологического оборудования». 22
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия. 22
2.2 Анализ организации сбыта на предприятии. 29
2.3 Особенности сбытовой политики предприятия. 35
3 Совершенствование сбытовой политики ЗАО «СЗТО». 43
3.1 Формирование зарубежных рынков сбыта. 43
3.2 Стимулирование персонала отдела сбыта. 49
3.3 Совершенствование организации сбыта и стимулирования сбыта. 55
Заключение. 61
Список использованных источников. 64
Приложение А.. 67
Приложение Б. 69
Как видим, на первые пять предприятий приходится 78,32 % объема реализованной продукции. Три предприятия принесли предприятию 14,91% выручки от реализации продукции. Оставшиеся позиции принесли 6,77% выручки от реализации.
На предприятии имеются значительные резервы увеличения продаж, за счет группы В. Грамотное управление группой В позволит увеличить объем реализации продукции.
Ухудшение управления группой С, скорее всего, не окажет сколько-нибудь значимого влияния на общий результат в связи с незначительной ролью этой группы. В то же время улучшение управления группой А может этот результат существенно улучшить.
Таким образом, перераспределение средств на управление, выполненное в соответствии с результатами анализа АВС, даст снижение затрат на управление и одновременно повысит его эффективность.
Проведем оценку эффективности сбыта товаров в ЗАО «СЗТО». Для начала изучим состав и структуру сбыта организации в разрезе товарных групп (таблица 2.7).
Таблица 2.7 – Динамика состава и структуры сбыта в ЗАО «СЗТО» в 2011-2012 гг.....
Список использованной литературы:
Закон Республики Беларусь «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» 25.11.2004 N 347-З (c последующими изменениями и дополнениями) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс]. - Минск, 2012. Закон Республики Беларусь «О торговле» 28.07.2003 №231-З (c последующими изменениями и дополнениями) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс]. - Минск, 2012. Закон Республики Беларусь «О хозяйственных обществах» 9.12.1992 г. (c последующими изменениями и дополнениями) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс]. - Минск, 2012. Закон Республики Беларусь «Об экспортном контроле» 06.01.1998 г. № 130-З (c последующими изменениями и дополнениями) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс]. - Минск, 2012. Гражданский кодекс Республики Беларусь: с изменениями и дополнениями по состоянию на 20 апреля 2011 года // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс]. - Минск, 2012. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для вузов / И. Л. Акулич. — 6-е изд., испр. — Минск: Выш. шк., 2009. — 511 с. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций. — Москва: ИНФРА-М, 2006. — 380 с. Бердин, А.Ю. Методика детерминирования стратегических приоритетов маркетинговой деятельности промышленного предприятия / А.Ю. Бердин // Известия Гомельского государственного университета им.Ф.Скорины. — 2011. — № 1. — С. 181-187. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт. – Пер. с англ. – М.: МТ–Пресс, 2010. – 268 с. Бурцев, В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность / В.В. Бурцев. - М.: 2011. – 233 с. Герасимова, О.О. Основные направления повышения эффективности функционирования товаропроизводящей сети белорусских предприятий за рубежом / О. О. Герасимова; Витебский государственный технологический университет // Государственное регулирование экономики и повышение эффективности деятельности субъектов хозяйствования. — Ч. 2. — С. 315-318. Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. — Москва: ИНФРА-М, 2009. — 221 с. Дурович, А.П. Основы маркетинга. — Москва: Новое знание, 2009. — 318 с. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С.А. Ефимова. - М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2009. – 208 с. Козлов, С.В. Опыт маркетинговой деятельности малого инновационного предприятия на В2В-рынке. На примере ООО "Тепло XXI века" / Сергей Козлов // Промышленный маркетинг. — 2010. — № 2. — С. 32-39. Ковалев, А.И., Войленко, В.В. Маркетинговый анализ. — Москва: Центр экономики и маркетинга, 2009. — 348 с. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебн. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2009. – 322 с. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. д-ра экон. наук, проф. О. А. Новикова, д-ра экон. наук, проф. В. В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. – 416 с. Котлер, Филип. Маркетинг. Менеджмент: пер. с англ. / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. — 12-е изд. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2006. — 814 с. Лебедев, О.Т., Филиппова, Т.Ю. Основы маркетинга. — Санкт-Петербург: ИД «МиМ», 2010. — 264 с. Лойко, О.Т. Сервисная деятельность: учебное пособие для вузов / О. Т. Лойко. — Москва: Академия, 2010. — 304 с. Мурахтанова, Н.М. Маркетинг / Н.М. Мурахтанова. – М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2010. – 208 с. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. — Москва: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2009. — 471 с. Распределение товаров: Учеб. пособие / А.И. Ярцев. – Мн.: БГЭУ, 2006. – 195 с. Сак, А.В. Оптимизация маркетинговых решений: учебное пособие для студентов высших учебных заведений / А. В. Сак, В. А. Журавлев. — Минск : Издательство Гревцова, 2010. — 300 с. Снабженческо-сбытовая деятельность / Т.Н. Байбардина, И.И. Грищенко. – М.: Инфра-М, 2004. – 319 с. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров / Г. Хардинг. – Пер. с англ. – М.: Сирин, 2006. – 272 с. Хершген, Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: учебник для вузов / Х. Хершген. – Москва: ИНФРА-М, 2009. – 356 с. Хруцкий, В.Е., Корнеева, И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: Финансы и статистика, 2006. – 459 с.
