ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.. 4
1 МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 6
1.1 Сущность маркетинга: концепция, принципы, функции, цели и виды маркетинга. 6
1.2 Место и роль маркетинга в системе управления предприятием. 13
1.3 Современные тенденции организации маркетинговой деятельности предприятия. 20
2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ПУХОВИЧСКИЙ ПИЩЕКОМБИНАТ». 28
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Пуховичский пищекомбинат». 28
2.2 Анализ внешней и внутренней среды ОАО «Пуховичский пищекомбинат» 38
2.3 Анализ организационной структуры управления маркетингом ОАО «Пуховичский пищекомбинат». 45
2.4 Анализ использования информационных технологий в управлении маркетингом ОАО «Пуховичский пищекомбинат». 49
3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ПУХОВИЧСКИЙ ПИЩЕКОМБИНАТ». 52
3.1 Совершенствование организационной структуры управления маркетингом на ОАО «Пуховичский пищекомбинат». 52
3.2 Совершенствование организации маркетинговых исследований на ОАО «Пуховичский пищекомбинат». 57
3.3 Внедрение IT-технологий в управление маркетинговой деятельностью ОАО «Пуховичский пищекомбинат». 61
3.4 Оценка эффективности от внедрения системы товародвижения. 65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.. 75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 79
ПРИЛОЖЕНИЯ.. 82
Таким образом, из рабочего времени для визита по торговым точкам, в среднем, на одного клиента затрачивается 1,3 часа в месяц (90 / 70 = 1,3).
В процессе продаж в ОАО «Пуховичский пищекомбинат» сбором денежных средств у клиентов, закупающих продукцию на условиях наличной оплаты коммерческого кредита, занимаются торговые представители. Иногда возникают такие ситуации, когда клиент не может отдать всю сумму сразу, и оплачивает ее частями за два или три раза. Тогда торговому представителю приходиться навещать данную торговую точку несколько раз в неделю.
В таких случаях, торговые представители, затрачивают дополнительное время на сбор денежных средств, отслеживание сроков платежей, тогда как они должен продавать товар и наращивать клиентскую базу фирмы. Следовательно, затрачиваемое время на сбор денежных средств снижает объемы продаж компании.
Рассчитаем затраты на внедрение портативных карманных компьютеров. Стоимость одного портативного карманного компьютера, в среднем, составляет 2550000 руб., количество торговых представителей ОАО «Пуховичский пищекомбинат» – 16 человек.
Следовательно: 16 * 2550000 = 40800000 рублей.
Что касается обслуживания одного портативного карманного компьютера в месяц: 100000 рублей, в год эта сумма составит: 1200000 рублей.
Так, обслуживание всех портативных карманных компьютеров в год:
1200000 * 16 = 19200000 рублей.
Таким образом, затраты на внедрение портативного карманного компьютера в процесс продаж, за первый год, составят:
40800000 рублей + 19200000 рублей = 60000000 рублей
Рассчитаем результаты, которые компания получит благодаря внедрению портативных карманных компьютеров....
Список использованной литературы:
Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник. – 3-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К, 2009. – 716 с. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2008. – 733 с. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: учебник для ВУЗов. – М.: Экономика, 2009. – 245 с. Балдин И.В., Ясников Г.Е. Менеджмент: пособие. – Минск: БГЭУ. – 2007. – 306 с. Белоусова Н.Г., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2007. – 314 с. Барановский С.И., Лагодич С.В. Стратегический маркетинг. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2008. – 298 с. Барышев А. Ф. Маркетинг. – М.: Академия, 2008. – 208 с. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. – М.: Аспект Пресс, 2010. – 156 c. Васильев Г.А. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 208 с. Гавриленко Н. И. Основы маркетинга. – М.: Академия, 2007. – 320 с. Гинзбург А.И. Экономический анализ. СПб: Питер, 2008. – 527 с. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 2009. – 688 с. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 215 с. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. – М.: Инфра-М, 2008. – 305 с. Дайитбегов Д. М., Синяева И. М. Основы маркетинга: практикум. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 365 с. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 285 с. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках таблицах: Учебное пособие. – М.:ИНФРА-М, 2004. – 496 с. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 367 с. Иваровский П.Н. Планирование в организациях: пособие для вузов. – Брест : БГТУ, 2006. – 87 с. Карнаухов С. Маркетинг как система управления. // РИСК. – 2009. № 4 С.80-89. Кондратенко Н.М. Маркетинг. – М: Юрайт, 2011. – 540 с. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Росинтер, 2007. – 496 с. Кнышова Е.Н. Маркетинг. – М.: ИД ФОРУМ: ИНФРА-М, 2009. – 282 с. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент: Перевод с английского – СПб.: Питер, 2009. – 814 с. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. М.:Вильямс, 2010. – 742 с. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. М.: Вильямс, 2011. – 1186 с. Маркетинг: Учебник/Коллектив авторов; Под ред. Проф. Н.П. Ващекина. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 312 с. Маслова Т.Д. и др. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2004. – 400 с. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2008. – 397 с. Моосмюллер Г., Ребик Н.Н. Маркетинговые исследования: учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 160 с. Новиков В. Единая система маркетинга // Управление компанией, №9, 2004. – С.98. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: ИКФ Омега-Л, 2008. – 656 с. Парамонова Т. Н. Маркетинг. – М.: КноРус, 2008. – 358 с. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: Ось-89, 2010. – 435 с. Резник С. Д. Организационное поведение. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 430 с. Синяева И.М. Маркетинг. – М: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2011. – 384 с . Слонимская М.А. Маркетинговые исследования: методы анализа информации. – Мн.: БГЭУ, 200 – 51 с. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 383 с. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – СПб.:Питер, 2009. – 134 с. Черняховская Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика. – М.: Высшее образование, 2008. – 743 с. Якобc В.С. Анализ сбытовой деятельности предприятий. - М: Финансы и статистика, 2008. – 153 с.
