Введение. 5
1 Теоретические аспекты маркетинговой деятельности торгового предприятия. 7
1.1 Сущность маркетинга в торговле. 7
1.2 Маркетинг торгового предприятия. 10
1.3 Роль и задачи отдела маркетинга в торговом предприятии. 18
2 Анализ маркетинговой деятельности ООО «ДжинсСтар». 23
2.1 ООО «ДжинсСтар» как объект исследования. 23
2.2 Маркетинговая деятельность ООО «ДжинсСтар». 29
2.3 Маркетинговые стратегии ООО «ДжинсСтар». 33
3 Направления совершенствования маркетинговой деятельности ООО «ДжинсСтар» 43
3.1 Рекомендации по совершенствованию организации маркетинга на предприятии 43
3.2 Повышение эффективности маркетинговой деятельности ООО «ДжинсСтар» 53
Заключение. 60
Список использованных источников 64
Задачи отдела конъюнктуры рынка, спроса и рекламы продукции:
разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга; исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию, конъюнктуры рынка; изучение спроса на продукцию и разработка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребности в реализуемой продукции; исследование потребительских свойств реализуемой продукции и предъявляемых к ней требований; организация рекламы и стимулирование сбыта продукции [3, c. 81].
Для выполнения этих задач осуществляются следующие функции:
анализ коммерческих и экономических факторов, включая финансовое положение потенциальных покупателей, реальный платёжеспособный спрос на реализуемую продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции; исследование потребительских свойств реализуемой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия реализуемой продукции потребностям покупателей;
...
Следует отметить резкий рост прибыли торговой организации. Так, в 2010 г. прибыль от реализации составила 253 млн р., увеличившись по сравнению с 2009 г. на 14 млн р., в 2011 г. – 1427 млн р., увеличившись на 1174 млн р. или в 5,6 раза. Однако на прибыль организации негативно влияет убыток от внереализационных операций, который по итогам 2011 г. составил 1490 млн р., увеличившись более чем в 6 раз и превысив прибыль от реализации. В результате за отчетный период в торговой организации сформировался убыток в размере 63 млн р. против прибыли в размере 14 млн р. в 2010 г. Объем налогов и сборов, взимаемых из прибыли, в 2011 г. составил 11 млн р., что по сравнению с 2010 г. не изменилось. Темп роста прибыли отчетного периода отстает от темпа роста налогов и сборов из прибыли, что обусловило формирование чистого убытка по итогам 2011 г. в размере 74 млн р. Торговая площадь в магазинах сети составляет 219 кв.м. и в анализируемом периоде выросла на 10,6. Объем выручки от реализации на 1 квадратный метр площади в действующих ценах в 2011 г. составил 27,1 млн р., увеличившись на 121,6 %, в сопоставимых ценах – вырос на 6,6 %. Фонд заработной платы в торговой организации за 2011 г. увеличился на 538,6 млн р. или на 69 %, что привело к росту среднемесячной заработной платы с 1226,5 тыс. руб. до 1897,9 тыс. руб. Проанализируем динамику эффективности использования ресурсов торговой организации «ДжинсСтар». Данные представлены в таблице 2.2.
...
Суть проекта рекламной кампании:
Достижению поставленной цели служит проект, разработанный автором.
При разработке проекта учитывались следующие объективные факторы:
― для рынка джинсовой одежды характерна высокая степень насыщенности и присутствие большого объема контрабандной продукции;
― в настоящее время ряд потребителей со средними и высокими доходами предпочитают приобретать джинсовую одежду в Польше и Литве.
Также в пользу проекта свидетельствуют и субъективные факторы:
― торговая марка Big Star известна большинству потребителей, сформировалось положительное отношение к данной марке, имидж одежды оценивается как благоприятный для наращивания сбыта;
― коллекция одежды рассчитана на покупателей разного возраста, пола и уровня доходов.
Идея проекта: доведение до покупателя информации о конкурентных преимуществах джинсовой одежды марки Big Star.
5) Сроки и место проведения рекламной кампании:
14 апреля 2013 - 26 июля 2013 года, г. Минск.
6) Бюджет:
Процентное соотношение рекламных средств, используемых в рекламной кампании:
радиореклама - 25%; печатная реклама - 22 %; реклама на транспорте - 42%; реклама в Интернет – 11%.
Список использованной литературы:
Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. — Минск: Вышэйшая школа, 2010. — 524 с. Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин. — М.: Дашков и К, 2012. — 214 с. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник по экономическим специальностям / Г.Л. Багиев. — СПб.: Питер, 2010. — 573 с. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. — М.: Инфра-М, 2010. — 218 с. Башаримова, С.И. Основы маркетинга: учебное пособие / С.И. Башаримова. — Минск: Белорусская энциклопедия, 2011. — 189 с. Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебное пособие / С.Н. Белоусова. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. — 381 с. Бурматова, В.В. Механизм выявления резервов маркетинговой деятельности предприятия: монография / В.В. Бурматова. — М: РАН, 2010. — 23 с. Бурменко, Т.Д. Сфера услуг: экономика, менеджмент, маркетинг: монография / Т.Д. Бурменко. — М.: КноРус, 2010. — 421 с. Веденин, Г.А. Основы маркетинга: учебное пособие / Г.А. Веденин. — Витебск: ВГТУ, 2011. — 324 с. Габибова, Л.Т. Роль маркетинга в организациях розничной торговли / Л.Т. Габибова // Вопросы структуризации экономики. — — №3. — С.36-38. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки / А.П. Дурович. — Минск: Современная школа, 2010. — 253 с. Захарова, Ю.А. Торговый маркетинг: эффективная организация продаж: монография / Ю.А. Захарова. — М.: Дашков и К, 2011. — 133 с. Карпова, С.В. Маркетинг: учебное пособие для бакалавров / С.В. Карпова. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. — 473 с. Ким, С.А. Маркетинг: учебник / С.А. Ким. — М.: Дашков и К, 2010. — 235 с. Кислов, Д.В. Маркетинг и реклама, налогообложение и бухгалтерский учет: практическое пособие / Д.В. Кислов. — М.: Омега-Л, 2010. — 235 с. Ковалевский, В.П. Подходы к содержанию комплекса маркетинга розничных торговых сетей / В.П. Ковалевский // Экономика и предпринимательство. — — №6. — С.159-163. Крылова, Г.Д. Маркетинг: учебник / Г.Д. Крылова. — М.: Магистр, 2011. — 492 с. Лукина, В.А. Маркетинг товаров и услуг: монография / В.А. Лукина. — М: Форум, 2010. — 237 с. Марченко, В.Н. Разработка комплекса маркетинга розничной торговой сети / В.Н. Марченко // Вестник Оренбургского государственного университета. — — №13. — С.349-353. Морошкин, В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Морошкин. — М.: Форум, 2011. — 350 с. Наплекова, Ю.А. Маркетинговые и управленческие аспекты коммерческой деятельности в розничной торговле / Ю.А. Наплекова // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. — — №2. — С.235-239. Никишкин, В.В. Современные тенденции маркетинга розничной торговли / В.В. Никишкин // Практический маркетинг. — — №5. — С.3-12. Пантелеева, Е.К. Методические аспекты построения системы управления маркетингом в российских компаниях: автореферат / Е.К. Пантелеева. — М.: РАН, 2011. — 28 с. Пасечко, Л.А. Развитие маркетингового управления коммерческой деятельностью торговой организации: автореферат / Л.А. Пасечко. — Белгород: БГТУ, 2010. — 42 с. Пичурин, И.И. Основы маркетинга: теория и практика / И.И. Пичурин. — М.: Юнити-ДАНА, 2011. — 381 с. Попова, Г.В. Маркетинг: учебное пособие / Г.В. Попова. — СПб.: Питер, 2010. — 159 с. Синяева, И.М. Маркетинг в коммерции: учебник / И.М. Синяева. — М.: Дашков и К, 2011. — 543 с. Синяева, И.М. Маркетинг торговли: учебник / И.М. Синяева. — М.: Дашков и К, 2012. — 748 с. Соболева, Ю.П. Особенности маркетинга в современной торговле / Ю.П. Соболева // Научные записки ОрелГИЭТ. — — №2. — С.261-264. Соколова, Е.С. Развитие механизмов маркетинга в сфере оптовой торговли: автореферат / Е.С. Соколова. — М.: МГУ, 2011. — 25 с. Сысоева, С. Большая книга директора магазина: монография / С. Сысоева. — СПб.: Питер, 2010. — 414 с. Тхамитлокова, З.О. Теоретические аспекты управления маркетингом в оптовой торговле / З.О. Тхамитлокова // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. — — №6. — С.87-89. Федько, В.П. Маркетинговая составляющая развития розничной торговли / В.П. Федько // Российский внешнеэкономический вестник. — — №5. — С.55-64. Черченко, Н.В. Основы маркетинга: учебное пособие / Н.В. Черченко. — Минск: ТетраСистемс, 2010. — 95 с.
