ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение. 3
Глава 1 Теоретико-методологические аспекты анализа выручки от реализации продукции, работ, услуг. 6
1.1 Выручка от реализации продукции (работ, услуг), порядок ее формирования 6
1.2 Методика анализа выручки от реализации продукции, работ, услуг, пути ее повышения. 15
1.3 Специфика формирования выручки от реализации в сфере оказания услуг по приобретению транспортных средств через аукционы.. 21
Глава 2 Анализ выручки от реализации ООО «НИКСКАПИТАЛ» за 2018–2020 гг. 28
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «НИКСКАПИТАЛ». 28
2.2 Динамика, состав и структура выручки от реализации в ООО «НИКСКАПИТАЛ» за 2018–2020 гг. 36
2.3 Анализ влияния внешних и внутренних факторов на выручку от реализации в ООО «НИКСКАПИТАЛ» за 2018–2020 гг. 44
Глава 3 Направления повышения выручки от реализации в ООО «НИКСКАПИТАЛ». 52
3.1 Рекомендации по увеличению выручки от реализации в ООО «НИКСКАПИТАЛ». 52
3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий. 60
Заключение. 69
Список использованных источников. 72
Приложение А. Отчет о прибылях и убытках за 2019 г. 75
Приложение Б. Отчет о прибылях и убытках за 2020 г. 77
Как видно из таблицы 2.11, в 2019 г. за счет увеличения количества заказов выручка от реализации в ООО «НИКСКАПИТАЛ» выросла на 111 тыс. руб., а за счет увеличения стоимости заказов – на 13 тыс. руб. В 2020 г., напротив, за счет увеличения количества заказов выручка от реализации в ООО «НИКСКАПИТАЛ» выросла на 42 тыс. руб., а за счет изменения стоимости заказа – на 21 тыс. руб. Структура влияния факторов на изменение выручки от реализации ООО «НИКСКАПИТАЛ» приведена на рисунке 2.11.
Рисунок 2.11 – Структура влияния количества заказов и их стоимости на изменение выручки от реализации ООО «НИКСКАПИТАЛ» за 2020 г., процентов
Примечание – Источник: собственная разработка.
Проведенный анализ показывает, что выделенные факторы оказывают положительное влияние на выручку от реализации ООО «НИКСКАПИТАЛ». Однако с учетом постепенного ужесточения конкуренции на целевом рынке ООО «НИКСКАПИТАЛ» нуждается в дополнительных мероприятиях для обеспечения интенсивного роста выручки уже в среднесрочной перспективе. За счет использования положительного влияния факторов ООО «НИКСКАПИТАЛ» имеет возможность существенно нарастить масштабы своего бизнеса и занять устойчивые позиции на рынке услуг по приобретению автомобилей на аукционах из США.
По итогам второй главы исследования сделаем следующие выводы. ООО «НИКСКАПИТАЛ» действует на рынке свыше 12 лет и оказывает услуги по покупке и доставке автомобилей из США. Численность персонала ООО «НИКСКАПИТАЛ» составляет только 6 чел., однако работники организации обеспечивают выполнение поступающих заказов на покупку автомобилей из США. Если в 2018 г. организация выполнила 79 заказов, то в 2020 г. – 264 заказа. Деятельность ООО «НИКСКАПИТАЛ» характеризуется положительной динамикой финансовых результатов: выручка от реализации достигла 3386 тыс. руб., прибыль от реализации – 718 тыс. руб., что на 67,4 % больше предыдущего значения. Уровень рентабельности продаж в ООО «НИКСКАПИТАЛ» превышает 21 %, организация является платежеспособной и выполняет взятые на себя обязательства. ООО «НИКСКАПИТАЛ» демонстрирует высокие темпы роста выручки от реализации в сопоставимых ценах: на 56,7 % в 2019 г. и на 43,1 % в 2020 г. При этом доля выручки от реализации автомобилей в общей сумме выручки ООО «НИКСКАПИТАЛ» достиг 92,6 %, на выручку от реализации услуг приходится 7,4 %. Рост выручки обеспечивается за счет активной рекламной деятельности, а также качества оказания услуг. Значение индекса удовлетворенности клиентов CSI по результатам исследования составило 83 %. Также следует сказать, что автомобили реализуются как оптовым, так и частным клиентам. На долю частных клиентов ООО «НИКСКАПИТАЛ» в настоящее время приходится 40 % выручки. Факторный анализ выручки ООО «НИКСКАПИТАЛ» проводился с использованием различных методик анализа хозяйственной деятельности для факторов, влияние которых измеримо, и с использованием метода экспертных оценок для иных факторов. Результаты исследования свидетельствуют, что наиболее значимыми для изменения выручки от реализации в ООО «НИКСКАПИТАЛ» являются такие факторы, как: таможенное регулирование импорта автомобилей, макроэкономическая ситуация в стране, уровень цен на автомобили в США, качество управления организацией, маркетинговая деятельность.
Также на выручку от реализации в ООО «НИКСКАПИТАЛ» значительное влияние оказывают трудовые факторы. Прирост выручки в размере 1241 тыс. руб. на 65,4 % обусловлен ростом производительности труда и на 34,6 % - изменением численности персонала ООО «НИКСКАПИТАЛ». Выручка от оказания услуг клиентам в 2020 г. выросла на 63 тыс. руб., в т.ч. на 42 тыс. руб. – за счет увеличения количества выполненных заказов, что свидетельствует о динамичном развитии бизнеса. Таким образом, ООО «НИКСКАПИТАЛ» достаточно эффективно использует возникающие возможности, связанные с увеличением выручки от реализации автомобилей и услуг. В то же время существует потенциал для дальнейшего увеличения выручки от реализации.
Список использованной литературы:
Евсеева, Е.С. Оптимизация учета доходов и расходов на производственном предприятии / Е.С. Евсеева // Инновации. Наука. Образование. – 2020. – № 11. – С. 10–12. Инструкция по бухгалтерскому учету доходов и расходов: Постановление Министерства финансов Респ. Беларусь, 30.09.2011, № 102: в ред. Постановления Министерства финансов Респ. Беларусь, 31.12.2013, № 96 // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2013. – №8/28275. Калитин, Б.С. О закономерностях роста дохода при экстенсивном пути развития предприятия / Б.С. Калитин // БЭЖ. – 2020. – № 1. – С. 125–137. Конищева, М.А. Финансы организаций: учеб. пособие / М.А. Конищева, О.И. Курган, Ю.И. Черкасова. – Красноярск: СФУ, 2015. – 384 с. Кочетков, М.А. Анализ учета доходов на предприятии / М.А. Кочетков // Самоуправление. – 2020. – Т. 2. – № 1. – С. 211–214. Кудина, М.В. Финансовый менеджмент: учеб. пособие / М.В. Кудина. – М.: ФОРУМ, 2018. – 255 с. Левчаев, П.А. Финансовый менеджмент: учеб. пособие / П.А. Левчаев. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 247 с. Лысенко, Д.В. Финансовый менеджмент: учеб. пособие / Д.В. Лысенко. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 394 с. Малкова, Т.Б. Управление доходами на предприятии в условиях неопределенности / Т.Б. Малкова // Финансовая экономика. – 2020. – № 7. – С. 227–234. Марочкина, В.М. Финансы организаций: курс лекций / В.М. Марочкина. – Минск: БИП, 2016. – 92 с. Об утверждении Национального стандарта бухгалтерского учета и отчетности «Индивидуальная бухгалтерская отчетность»: Постановление Министерства финансов Респ. Беларусь, 12.12.2016, № 104 // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2016. – № 8/31602. Об утверждении Положения о порядке проведения электронных торгов по продаже государственного имущества, включая земельные участки, права заключения договора аренды государственного имущества, в том числе земельных участков: постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 12.07.2013, № 608: в ред. постановления Совета Министров Респ. Беларусь, 2.04.2020, № 193 // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. – 2019. – № 5/39318 Панков, В.В. Экономический анализ: учеб. пособие / В.В. Панков. – М.: МАГИСТР, 2020. – 624 с. Пашковская, Л.В. Основы финансового менеджмента: учебное пособие / Л.В. Пашковская. – Минск: ГИУСТ БГУ, 2012. – 196 с. Петров, А.В. Учет и анализ: учеб. пособие / А.В. Петров. – М.: КУРС, 2019. – 512 с. Познякевич, В.Н. Совершенствование подходов к признанию выручки на основе МСФО / В.Н. Познякевич // Бухгалтерский учет и анализ. – 2016. – № 7. – С. 21-25. Попов, Е.М. Финансы организаций: учебное пособие / Е.М. Попов. – Минск: Вышэйшая школа, 2015. – 430 с. Садыкова, Т.М. Бухгалтерский учет и анализ: учеб. пособие / Т.М. Садыкова. – М.: РИОР, 2016. – 256 с. Самылин, А.И. Корпоративные финансы. Финансовые расчеты / А.И. Самылин. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 472 с. Сироткин, С.А. Финансовый менеджмент: учеб. пособие / С.А. Сироткин. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 292 с. Соколов, Я.В. Бухгалтерская (финансовая) отчетность: учеб. пособие / Я.В. Соколов. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 366 с. Степанюк, А.В. Подходы к признанию выручки в соответствии с белорусским законодательством и МСФО / А.В. Степанюк [Электронный ресурс] / ПолесГУ. – Пинск, 2015. – Режим доступа: http://rep.polessu.by/bitstream/112/8859/1/3.pdf. – Дата доступа: 26.03.2021. Тамаева, А.М. Характеристика источников формирования доходов предприятия / А.М. Тамаева // Наука: общество, экономика, право. – 2020. – № 2. – С. 356–363. Трошин, А.Н. Финансовый менеджмент: учеб. пособие / А.Н. Трошин. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 331 с. Уласевич, Ю.М. Финансы организаций: курс лекций / Ю.М. Уласевич. – Минск: Амалфея, 2018. – 99 с. и др.
